十年前，中国最火的电影既不是3D巨制，也不是青春片，而是国内“贺岁片”市场开辟者、著名导演冯小刚的电影——从小人物鸡零狗碎的日常生活中，透视出当时风行的社会现象，其中最为经典的就是电影《手机》。 　　在电影里，冯小刚用一部小小的手机，给葛优和张国立饰演的成功男士们下了个套儿，让他们迷失在手机带来的新世界中，录音整理，为难尽显、洋相百出。 　　十三年后的今天，还是同样地用一部手机，冯小刚却被余文乐下了个套儿，这是怎么回事呢？ 　　无论是十三年前还是十三年后，手机已经从一个“新鲜玩意儿”变成我们每个人日常生活中的必须品，甚至有人将之比喻成人类的又一个器官。而对于手机而言，它也在经历着“价格战”“专利战”等等人类设下的套路。 　　近日，金立团体董事长刘立荣在国家会议中心M6/M6 Plus发布会上发表演讲。 　　一个在手机行业摸爬滚打15年的人，道出了从事手机行业的境遇。 　　（以下内容根据金立团体董事长刘立荣演讲速记收拾）

 

 

差别化是手机大战的生存之道

 
　　我重要想和大家分享我在手机行业15年来的几点领会。 　　对于手机品牌来说，要生存，永恒不变的解决方案就是差别化。差别化战略既是趋势，也是生存之道。在差别化的过程中，金立重要攻克了三个方面。 　　一、品牌差别化。 　　手机行业的趋势，未来必定是细分用户，然后获得细分用户的产品认同和情绪认同。世界巨头如苹果、三星，以及国内各个有竞争力的品牌，都开端涌现在细分领域打造差别化的趋势。未来品牌只有在某一类或某几类人群中取得坚固定位，牢牢地抓住消费者的认同，才有可能生存。 　　二、产品差别化。 　　在定位好细分用户之后，必定要抓住用户的痛点和刚需。打造超出用户预期价值的产品，完善用户体验，这是差别化竞争的核心。

 
三、渠道差别化。 　　这也是最重要的一点。我们一直坚信，开放市场决定生存。所以，在全球开放市场环境下，谁能供给优越竞争对手的面对面服务能力，谁才有“差别化”的资本。 　　作为金立来讲，金立的差别化就是金立M系列，而金立M系列的细分定位就是政商人士，这和金立品牌的传承密切相干。 　　然后是产品方案，金立有接近2000人的研发队伍。从硬件、软件、系统众多方面进行自主研发、自主打造，就是要创造痛点和刚需，然后满足它。 　　目前来讲，针对政商人士，我们找到了他们的三大痛点——续航、安全，还有一个暂时保密。我们已经进行了近一年的研究，致力于在明年供给一套完善的解决方案。

 

 

续航和安全是政商人士的两大痛点

 
　　我们最早其实就是用续航定位人群，因为手机行业几乎每一块技巧都有宏大的进步，唯有电池技巧进展得非常缓慢。但是续航问题，却几乎是现在所有手机用户的痛点，尤其是高效的政商人士。 　　续航问题，还有更大的广泛性。因为不仅是对手机，电池技巧对目前许多相干行业的限制也非常大。例如现在的无人机飞20分钟就需要返航，根本无法保证飞半个小时以上。 　　手机是手持设备，因为考虑到重量问题，所以电池能力的请求就更为苛刻。大家寻求其他的技巧，比如快充。按照金立的技巧积累其实完整可以把快充技巧进步两倍，但这样会带来必定副作用，所以我们尽可能在快充速度、容量密度、发热之间找到平衡。