亿邦动力网

　　在亿邦动力网主办的第十届中国网上零售年会上，唯品会副总裁冯佳路发表了以《第三极理想：2016年，唯品会玩什么？》为主题的公开演讲，分享了其对未来5年销售趋势的断定。

　　据他现场介绍，重视消费体验的时代给了唯品会一个成长的契机，2015年会员超1亿，订单超过2亿，去年净销售额236亿，今年根据财报颁布的前三季度已经到260亿。

　　冯佳路认为，唯品会能在短时间内做到如今的规模，差别化是一个要害词。首先有互联网基因和零售基因，高管团队50%以上来自零售行业，一千名买手中70%的人来自零售行业。

　　冯佳路指出，唯品会把未来零售概括成了一个词叫做未来零售消费的新“四化”：女性化、场景化、社交化和碎片化。这也是其对未来5年的销售趋势的断定。中国女性有钱，且拥有决定权，所以唯品会对未来零售第一个断定是——得女性者得天下。

　　此外，冯佳路还认为，“四化”的基础上是供给链的竞争。唯品会要做的是通过其对互联网，对零售的懂得把供给链买通，让我们供给链可以最大限度地做到柔性供给链的需求，随时把商品浮现给消费者。

(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。)

唯品会副总裁冯佳路

　　以下是演讲实录：

　　冯佳路：

　　我们说到零售可以看一下传统的零售市场的演进，最早是从货品市场开端，上面有大批的商品充满。接下来超级市场开端进入我们的视野，现在是购物中心遍地开花。我们感到零售市场的发展是从最基础的商品的丰富度的需求到专业度的需求，最终到购物体验的演变。

　　电商基础也是这样一个路径，我知道我们有淘宝、天猫这样集市的情势，大家可以在上面开店；也有非常成功的京东，它是以大型超市、海量商品为主。而我们唯品会没有海量的商品，我们的合作品牌到现在都不超过1万个，而我们重视供给体验和精选特卖的差别化，我们是一家年轻的公司，到目前为止只有7年时间，2012年实现在美国上市。我们认为这种差别化的存在，就是重视消费体验的时代给了唯品会一个成长的契机，让我们可以做到2015年会员超过1亿，订单超过2亿，员工人数从几十人上升到2万人以上，仓储面积自建仓库160万平米，去年净销售额236亿，今年根据财报颁布的前三季度已经到260亿。

　　综合来看，我们之前在跟亿邦动力沟通的，他们就想让我们讲的第一点是，唯品会为什么可以在这么短的时间里做到今天这样一个规模。我们认为差别化是一个要害词。首先我们有互联网基因和零售基因，高管团队50%以上来自零售行业，一千名买手中70%的人来自零售行业，基于互联网基因和零售基因我们做了：

　　第一采用了直采自营的模式。很多人在五年前甚至七年前就建议应当用第三方平台，这样销售增长的快，可以海量扩大的商品，我们坚信第一已经有非常优良的公司做了第三方平台。

　　第二对于消费者来说，直采自营可以最大限度保证正品，所以我们做了，一千名买手只精选1万个品牌，更像国外的零售商，和一般的互联网电商有必定的差别。

　　7年开端做了一个非常反互联网的行动就是不设搜索，左边是PC页面，右边是移动页面，每天进来之后，我们买手找到今天最精选的品牌，同时可以拿到市场上最好的折扣，你今天看到的就只有这些商品，我们也没有搜索，所以我们最多满足的是消费者非刚性需求或者逛街式的消费。因为这种模式，我们刚刚讲买手自营不设搜索，唯品会重要的消费者在这里是创造，对照一般电商而言它们是搜索，来这里不知道自己买什么，这是最大限度模仿了消费者逛街时的感受。我们想一下几年前我们还习惯去百货商店逛街的时候，很多时候并没有明确地需求说我今天买什么，看着看着就找到了自己爱好的品类或者商品、品牌，有合适的价格，就很开心肠把它买下来。而搜索的状态更多地是在超市里面，我有一个购物单，今天家里缺乏什么，我很快地买完，排队、买单。这方面最大限度施展了我们互联网基础上零售的基因。因此决定了我们的品类是非标品，都说女人的衣柜里永远少一件衣服，但是没有人在家里说我买洗衣液买很多，这也是我们决定了这种特卖的模式聚焦的是非标品类和女性消费者，女性消费者占比超过80%。