2014年中国（珠海）国际打印耗材展（以下简称“珠海耗材展”），10月15日在珠海假日酒店举办，第一天举办了再生时代珠海打印耗材行业高峰论坛（以下简称“高峰论坛”），众多重量级嘉宾进行了精彩的演讲并激烈讨论。

珠海打印耗材行业高峰论坛嘉宾

第一场：Rod young 为何通用耗材市场远景光明？

把握变更。有着遍及全球的门店、业务，澳大利亚有着办公室。一开端所有耗材都是原装的，像是剃须刀，用完一次就扔掉了。

来自the cartridge world的rod young发表演讲 为何通用耗材市场远景光明

从1988年开端，在澳大利亚起步，从事重新充墨的业务。（the cartridge world journey）。后来进行全球加盟经营，让特许经营店管应当地的用户；仓库中有墨盒、墨水的零部件，北京速记，随时配送；2003年第一家在美国的门店；从2009年经济危机、电子商店、低成本的兼容耗材，录音整理，使得我们经营陷入艰苦。

每个人会说兼容耗材品德的问题，质量还是根本。25%的顾客因买了兼容耗材而获得糟糕的体验。价格压缩对质量毫无利益，因此OEM耗材的市场份额触底反弹。在印度有60万家兼容耗材厂家，但是OEM盘踞了40%-50%的市场份额。所以如何供给高质量的、物有所值的兼容耗材，才是根本问题。

去年有3.8万亿的打印量，今年则是2.9万亿，仍然是很大的量。通用耗材在全球有800个亿的市场，在美国全国有1.2亿台的装机量，打印机寿命达到8到9年。事实上价格不是决定因素，价格、质量和服务三者合起来才是价值。所以我向这个行业发出寻衅——首先保证质量，不是时好时坏而是持续保持高质量、稳固的产品。顾客来的少，走得多，他们感到这个糟蹋了时间和金钱。

我们做很强的市场推广资源，有全球的加盟店和直营店。尽管如此，我们还远远没有成功。我们卖出的价格是原厂的8折，而有的家卖出价格是原厂的1折，北京速记公司，因此我们盼望打造cartridge world耗材，不同于OEM和再生的耗材。Cartridge world必须确保专利安全，必定成为OEM厂商的目标。

我们的消费者以前是四十、五十岁的人，现在可能是二十、三十岁的年轻人，他们用平板、手机就可以打印。

另外一个变更，从简略的零售、加工厂变成经营、管理的展现店面，即销售展厅。

我们同样也有了电子商务解决方案。

第二场：奔图李智勇通用耗材行业模式演变

中国成为世界工厂，因此是一个好的供给市场。业务专注点在哪里？重视规模增长还是重视利润？在2013年卖出了四千多万台激光打印机。三年内，本图要达到世界前三位的品牌。本图起源于做耗材起家，想和大家讲两个故事。意大利一个合作伙伴有八百多个加盟店，我们开展欧洲业务时他们参加进来，现在已经决定扩大与奔图的合作。而中国市场呢？以前买墨盒、硒鼓的顾客，有一半已经开端做奔图打印机，有着不错的利润回报。我们与再生耗材行业熟悉，盼望赞助大家。我们有硬件、元器件、耗材、服务。

奔图李智勇-通用耗材行业模式演变

但是现在市场上还有个空白，就是缺乏一个兼容的高级品牌，没有品牌就没有价格可言。必须做全球的品牌，利于掩护自己，能够开辟更多的新兴市场；与此同时要有充分的本地化，有本地的顾客。因此思维全球化，业务本地化。

品牌比成本更有持续力，如果能够找到好的措施，我们可以跳出红海进入蓝海，与OEM进行互补，不再打硬仗。国内市场是红海，而国外市场是蓝海。

最后的要点：打印机和市场的容量很大；横向扩大会带来新的机会；耗材业务是再生行业的核心；合作和竞争的界限含混；全球化是奔图成功的要诀；最后就是要进入蓝海。因此会在更多的地区展开业务，让行业与奔图共同成长。从入门到主流以及高端的打印机大家都会看到。

第三场：Pankaj Chawla来自IDC 喷墨及碳粉发展趋势如何影响通用耗材企业？

尽管已经研究了七年，我还在研究和懂得这个市场。分享一下我解读的一些重要信息。

Pankaj Chawla来自IDC 喷墨及碳粉发展趋势如何影响通用耗材企业

从2008到2013年，喷墨略有降落；激光打印机安装台数增长20%左右；亚太地区经济发展不均衡，东盟国家的喷墨打印机数量多，而中国和印度激光打印机比较多。在韩国，彩色打印机、一体机的比例比较高。在亚太地区，通用耗材占比很大，价格甚至是原装耗材的10%左右，因此数量与市场占领量不成比例。第三方耗材厂商的寻衅：OEM厂商现在的TCO把持以及MPS的引入；打印机在全部生态系统中充当重要角色。先看看定价，第三方耗材越来越低，购置的人越来越多，但是并不可持续，因此品牌、包装和解决方案成为新的重要因素。Cartridge world，看外包装有着奇特的部分，有着优良的品牌，因此可以有较高的定价；最后来看解决方案，印度公司xxx向供给商供给MPS解决方案，马来西亚mytoner公司有着奇特的打印特征，从而有着较高的定价。

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