两天前有个标题，说现在这个年代，我们花了太多时间去适应周遭的变更，太少有时间思考本质的内容。都在说用户内容付费的习惯造就起来了，我却感到不必定，恰恰是值得付费的东西开端出来了。

内容付费的最大前提

五年前，十年前的互联网环境里，有多少东西是值得付费的？内容也好，信息也罢，大家都是转载，现在依旧如此。所以并不是付费习惯的造就，我信任有大批的人等着花钱，也愿意花钱听更有价值的内容。不论是做内容服务，还是知识电商，这都是需要想明确的一个点。

我的内容付费习惯是看杂志。所有出差的时间里，杂志和书都是我的必须品，有特别文艺的许知远《单独》，也有比较商业的《财经天下》和《人物》，还会参加课程，或者特意请老师给同事讲课。

总之，内容付费产品就两条路。第一条是拿时间换钱，拿时间换钱的方法可能是娱乐内容。娱乐内容不直接向消费者收钱，但会有大批的援助资金。第二条是拿钱换时间，目标是节俭对方的时间，现场速记，换取时间成本。

罗辑思维上面有几个专栏我看得比较多，其中最爱的是李翔和雪枫。李翔会教我很多如何解决与事业相干问题的方法，比如他介绍对冲基金公司的一个习惯：所有的会议都会被录音，公司内任何一个员工都可以视察任何一个会议的记载。这供给了一个可供参考的模本，如果哪家公司的管理能够做到这般透明，那这个公司必定非常了不起。

做培训的时候，我创造一个问题：如果你的用户是能拿百度上查到的教他，他们可能会付几百块钱，付几千块钱，但成长力却很弱，因为这些事都能被解决。不管什么情势的知识，背后必定要有专业价值，这是内容付费最大的前提。

启动项目前的思考

正如我一开端所说的，我们花了太多时间适应变更，却很少有时间思考本质。不久之前分答成为现象级产品，但很快创造，好奇心、大咖效应驱动的消费，一旦热劲过了，没有人愿意花1分钟时间和1块钱。人的需求很稳固的，比如说杂志拓展视野，课程启发思维，咨询解决问题。

一年多的教导经营让我创造一个问题，会议速记，如果课程解决问题，那以解决问题为导向课程会非常辛苦，真正能解决问题的其实是咨询。比如石榴婆报告，他本质上解决的是咨询问题。

在做每一个项目前，要思考四个问题：你想做什么，你需要什么条件，自己有什么，缺什么。还有包含自身条件与外部环境的8个角度。

质疑 | 谈内容付费热潮还太早，但行业里已经需要点冷思考

在自身条件上：

要做内容付费，在自身条件里必需要有内容编辑能力，而且必定是基于专业领域内容之上的编辑能力才有价值。

体验设计非常要害。李翔的商业内参上，明确注明了某段可入PPT，某段开会可用，这就是体验设计。

然后是内容的持续供给。一个内容能不能持续生产举足轻重，总不能今天涝明天旱；每堂课都优化课件，优化到把自己掏空，但学生还是那些学生。

在外部环境上：

质疑 | 谈内容付费热潮还太早，但行业里已经需要点冷思考

付费规模上有个问题，三千块钱一万人与三万块钱一千个人如何决定。大家都想在最少的人身上赚最多的钱，要害是如何从本来的流量红利变成专业价值红利，这样才干在一个人身上赚更多的钱。

不要想着所有用户都是你的，现在这个年代，平台的战斗已经结束了。在专业领域创业时，需要想措施在用户身上设计一个更高的收益模式。

价值边界与用户期望管理

价值边界管理和用户预期管理是我的两条方法。价值边界管理就是现场听课的人是否拿到老师的PPT、盒饭、水、速记……用户的便捷是什么。罗振宇讲过一个例子，苹果手机的门店从不会给排队的人递一杯水，这值得我们思考，我们是否在做大批无效的工作，而对价值本身的投资上却很少。

预期管理也是一样，用户更愿意为稳固的有明确预期的知识买单，你越稳固他愿意持续买单，内容付费的根本能力取决于用户预期设计。对于绝大多数人来讲，内容生产付费并非一门好生意，在领域内持续投入研究是非常累的，当然所有的生意都一样。

互联网给了我们一个特别大的幻觉，会议速记，看到马云，看到阿里巴巴，看到腾讯的成功后，就开端理想自己的将来，理想公司什么时候能有人均280万，什么时候能达到200万的利润。导致广泛的创业浮躁，上来就想做平台，做大事，所以必定要把预期管理好。