2016年9月23日，由亿欧主办、微链和车轮协办的“创·未来——2016中国互联网+新商业峰会·华东”在上海举办。会小二尝试解决企业端的会议需求，为企业供给外部的专业化服务，尝试帮客户去做他的会议方案、履行和落地的时候让客户花更少的成本，进步效率，并且尝试达到更好的效果。会小二联合开创人曾岚峰发表演讲，他认为：

1、酒店会议运动市场的规模平均值大概是1万亿左右的市场；

2、酒店的收入结构包含会议室、会议场地、会议用餐的租赁等会议类的消费，占总收入的三分之一；

3、会小二是一家会议职能专业化和外部化ToB企业，尝试帮客户进行会议方案、履行和落地，选择酒店场地作为切入口；

4、会议运动可能产生的收入和价值分为三部分：场地、会议周边服务、会议数据营销（供给链金融）；

5、从酒店切入市场的四点理由：流量入口、高频需求、标准化的场地选择、供需信息不对称。

6、断定了做双边市场后，会小二偏向于从客户端开端，解决客户痛点，拉动需求，获取信任和更多的生意，进步资源端的价值；

7、构建业务模式漏斗时，从以下几点检验商业模式是否可行：获得有效订单、进步成交率、供给商的合作比例、酒店的付费率。

以下根据现场速记收拾的曾岚峰演讲实录：

我是会小二的联合开创人曾岚峰，大家听到会小二名字会想这是干什么的？会小二尝试解决企业端的会议需求。如果做过运动或者大概懂得运动的同学们，可能都知道一个运动从开端的定位、策划然后到各种资源的利用、落定到资源方的履行，包含履行当中一系列的结点是非常复杂的事情，当然这个产业也很大。

这也是主持人提到的，是一个复杂的服务交易，或者说服务的流程价值点很多很长。作为一家互联网公司，如何切入，比如说找到一个最合适切入的点，切入到业务里面去，我信任对于今天来参加很多运动的同学们也许会有一些赞助，今天会议从上午场到现在讲了很多跟ToC端业务相干的东西，在ToB端确实变得会更加的复杂，切口可能也会变得更加多。各位做转型也好，或者尝试开发新的市场也好，我们盼望通过火享给各位带来一些借鉴。

会议这个行业，运动这个行业有很多的切入点，我在这儿给大家展现的数据仅仅是场地这一块的切入点，根据几家不同数据的统计，中国酒店就是今天坐在这儿的处所，酒店会议运动市场的规模平均值大概是1万亿左右的市场，能够承接会议的酒店我们定义为三星以上的，有2400家，每家运动平均费用是44000到128000元，每家酒店每年平均480场运动。企业会议市场占领率自2010年的49.9%，上升至2014的69.6%。

我们看一下酒店的收入结构是什么样的，浅的部分和会议有关的收入，这部分收入占总收入的三分之一，这里面分为会议室的租赁，会议场地的租赁，会议用餐的租赁。还有像年会、宴会的收入、会议带的房间等全部是会议类的消费，占酒店三分之一的市场。

当你们进行会议的时候，可能是HR、行政的同事他们进行操作的，他们是非专业的，他们做这个事情相对来说效率比较低的，出错的可能性比较大。酒店这一端，他们传统的获客方法是通过掩护老客户，或者进行新客户的陌生访问，这是为什么呢？因为双方之间存在比较大的信息不对称，是不是有一个公司能够在这种复杂的情况当中，梳理出来什么样的客户需求，应当对应到什么样的供给商，这样是不是对双边的效率会有特别大的进步，录音整理，我们实践当中创造确实是这样子。

还有职能专业化和外部化，最近越来越多ToB的企业出来，会小二是其中一家，他们尝试解决的是为什么越来越多的公司他们非主营业务之外的支撑部门如会议部门、行政部门、HR部门等，越来越多的互联网公司参与到竞争当中，为企业供给外部的专业化服务。

通过刚才的讲解大家能够懂得我们尝试帮客户去做他的会议方案、履行和落地的时候让客户花更少的成本，进步效率，并且尝试达到更好的效果，这是我们尝试在做的事情。

在复杂的业务当中选择什么样的切入口，我们选择酒店场地作为切入口，左边的表格里面大家能看到我们把会议和运动可能产生的收入和价值分了三部分，如果我们横向看，我们会看到第一类就是场地本身，场地可能包含的是酒店的场地在最下面，有餐厅，有艺术类的空间，然后最上面会有写字楼，大家创造好像在这几个领域里面都有一些公司在尝试做这些事情。