【亿邦动力网讯】9月17日消息，日前奇酷大神手机副总裁高铜良在出席数码家电论坛时发表演讲，他表现自己反对手机行业的O2O观点，现今消费者的购置习惯和观念产生了很大变更，线上线下不能一概而论。

高铜良认为，目前国内手机企业均是全渠道销售，没有纯电商品牌。在手机行业里，消费者的购置方法和消费体验不分线上线下，但线上和线下消费者的需求点不同，品牌不能强制将线上流量引至线下，做O2O是要分阶段分行业的。奇酷的做法就是先在线上满足消费者体验，然后再慢慢延伸至线下。

此外，高铜良还流露未来奇酷的企业定位是互联网公司，主打安全服务，解决云对云、端对端、端对云的安全问题。

以下为高铜良演讲速记全文

不好意思，班门弄斧，也受天猫的委托来参加我们这样一个峰会。我们讲一下我们的北京，我们这个奇酷大神是360跟酷派成立的全资合资公司，成立将近一年时间。我们也在思考未来到底何去何从，刚才檀总和张总讲的非常好，行业非常向上，分享的是我们行业真的很苦，这么多年来第一次涌现负增长的行业，非常苦楚。我给别人分享，前段时间参加一个论坛，他们说卖鞋的、做电器的、做社交的、杀毒的都做手机了，是不是手机行业是暴利？我想说这个行业真的非常苦楚！苦楚的是这几年的工作量和压力是工作这么多年最严重的一年，经常失眠，经常想明天会产生什么事，这个事不可预知，非常苦楚。今天带着苦楚的主题看一下手机的行业。盼望更多愿意扎身过来的，进来看看体验体验。

我们看到这个数字，非常的苦楚。今年涌现了10%的负增长。以前基础上每个月，中国手机市场全年四点几亿的销售数量，今年掉到了一个月只有八千万的产值。而且市场是在持续下滑的阶段，非常苦楚。

这是线下渠道，除了电商以外的渠道，也是整体下滑比较厉害，下滑比例超过20%。

看一下线上的销量，还是有亮点的，线上销量还在增长。绿色的线是2015年的曲线，线上比2014年2013年增长的幅度大的，6月份是历史最高点，全部线上手机行业的历史最高点，由于6.18手机节，造成了今年的销量是非常宏大的。

线上看到了，在几个档位，700到1000，1500到2000的上升是比较大的。

看一下实体渠道的发展趋势，压力非常大的是这几年变更非常大，手机行业受到的冲击：一个电商的冲击；第二运营商对市场的影响，以前市场的主导权在于零售和运营商，后来主导权变成运营商。运营商主导三四年之后变了，没有谁能主导市场，影响因素非常多，有了电商、消费者、公开的零售，甚至还有其他一些行业的影响的因素，造成了这个行业非常非常的复杂，造成现在这种局面，我们看到涌现了各个行业都在想进入手机的市场，大家都认为手机是全部物联网入口，控制了手机就有流量。再加上前几年，所有互联网的企业盼望预制APP到手机里头，谁预制的多可能流量就高，所以互联网企业纷纷想介入手机领域，影响因素非常多。但是现在看环境变更非常大。

我们再看一下电商，电商这里头，没有一家的手机企业是一个现在意义上的纯电商的平台，可以看到华为有光荣，联想也做了，酷派也做了，录音整理，包含现在的小米也是一个全品类的品牌。没有一个纯线上、纯互联网的品牌概念，是一个面对消费者全渠道的品牌的概念。

我们还可以看到未来电商平台，我们内部，手机内部叫旗舰店，官方旗舰店成为未来手机销售的主渠道。这个趋势非常明显，为什么会涌现这种情况？消费者有很多购物的便捷性，一个运营商的营业厅，还有线下零售客户，甚至从商超都可以购置到手机。为什么厂家的旗舰店成为主力的销售渠道？后来我们在摸索、懂得，创造一个问题，为什么？消费者购置的习惯在产生变更。以前商品从无到有，北京速记，满足了刚需。刚需到必定阶段之后需要有品德的提升。他盼望跟能够参与到产品里头这个参与感是非常非常影响消费者到电商的厂家，电商平台，旗舰店购置的原因之一。后来我们创造了很多很多的这种类似于粉丝，他盼望把他的应用的心得能够互动到里头，跟你厂家进行交互。他也盼望看到他供给的这个信息能够在你厂家下一代的功效上得到体现。这点的趋势非常非常明显。我们最高峰的一个产品，大概我们这个产品发布之后，在论坛里头，大概的好评、回帖率达到了60%。很多购置的人在里头进行了互动。后来我们认为这两个原因是一个重要的动力。