第二章　战略分析——外部环境

　　内容索引

序号　   知识点描写　   要点数　   页码　  
1　   　　企业的外部环境分为三大类★★★　   3　   16　  
2　   　　宏观环境分析中的要害要素包含★★★　   4　   16　  
3　   　　政治因素对企业环境或未来产生影响的三种可能性★　   3　   17　  
4　   　　跨国企业可以降低政治风险的措施包含★★　   5　   17　  
5　   　　政治法律环境因素作为影响企业战略决策的因素，其自身的特点有★★★　   3　   18　  
6　   　　社会经济结构重要包含五个方面的内容★★　   5　   19　  
7　   　　技巧环境对战略所产生的影响包含★★　   5　   21　  
8　   　　行业生命周期四阶段★★★　   4　   23　  
9　   　　断定行业所处生命周期阶段的重要指标有★★★　   4　   23　  
10　   　　波特的五力模型★★★　   5　   25　  
11　   　　决定进入壁垒高度的重要因素有以下几个方面★★★　   7　   25　  
12　   　　进步供给商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中的盈利性的因素包含★★★　   6　   26　  
13　   　　在以下情况中，录音整理，购置商处于有利的谈判地位★★★　   7　   26　  
14　   　　替代产品通过以下方面来影响一个行业的盈利性★★★　   3　   27　  
15　   　　同业竞争者的竞争强度取决于下列因素★★★　   7　   27　  
16　   　　五力模型的局限性★★★　   5　   28　  
17　   　　经营环境因素分析涵盖的领域★★★　   5　   29　  
18　   　　市场分析涵盖的内容★★★　   3　   29　  
19　   　　断定战略群组时，可能考虑的因素包含★★　   4　   29　  
20　   　　懂得和满足消费者涉及的三个战略问题★★★　   3　   30　  
21　   　　消费细分的具体类型划分★★★　   2　   30　  
22　   　　市场细分的基础★★　   8　   30　  
23　   　　国际化行动★★★　   3　   33　  
24　   　　国际化经营的动因★★★　   4　   34　  
25　   　　钻石模型的四个决定因素★★★　   4　   35　  
26　   　　国际贸易生命周期★★★　   2　   36　  

　　注：★★★必须现在牢牢控制，★★循序渐进记忆，★考前突击记忆

　　1.企业的外部环境分为三大类：

　　①一般宏观环境

　　②行业环境

　　③经营环境与竞争优势环境。

　　速记方法：宏观 行业 竞争 经营

　　2.宏观环境分析中的要害要素包含：（PEST模型）

　　①政治和法律因素（Political factors）

　　②经济因素（Economical factors）

　　③社会和文化因素（Social factors）

　　④技巧因素（Technological factors）

　　速记方法：政法 经济 技巧 社会文化

　　3.政治因素对企业环境或未来产生影响的三种可能性：

　　①所有权风险。

　　②经营风险。

　　③转移风险。

　　速记方法：转移 所有 经营风险

　　4.跨国企业可以降低政治风险的措施包含：

　　①在向某个国家投资前先进行详细的风险评估。

　　②与其他企业一起履行项目以疏散风险。

　　③避免完整信任某个国家。

　　④向本国政府寻求政治支撑。

　　⑤与当地企业合作以进步项目标可承接性并寻求政治支撑。

　　速记方法：风险评估、疏散风险、不完整信任、寻求支撑、与当地企业合作

　　5.政治法律环境因素作为影响企业战略决策的因素，其自身的特点有：

　　①不可测性。

　　②直接性。

　　③不可逆转性。

　　速记方法：不可测——直接——不可逆转

　　6.社会经济结构重要包含五个方面的内容：

　　①产业结构

　　②分配结构

　　③交换结构

　　④消费结构

　　⑤技巧结构。

　　其中，最重要的是产业结构。

　　速记方法：一个技巧产业，要交换分配消费结构。

　　7.技巧环境对战略所产生的影响包含：

　　①基础技巧的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。

　　②新技巧的涌现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增长，从而使企业可以扩大经营领域或开辟新的市场。

　　③技巧进步可创造竞争优势。

　　④技巧进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期。

　　⑤新技巧的发展使企业可更多关注环境掩护，企业的社会责任及可持续成长问题，也使生产越来越多地依附于科技的进步。

　　速记方法：有效分析、扩大经营(开辟新市场)、创造竞争、淘汰现有产品、社会责任

　　8.行业生命周期四阶段

　　①起步期

　　②成长期

　　③成熟期

　　④衰退期

　　速记方法：行业起步、成长成熟到衰退

　　9.断定行业所处生命周期阶段的重要指标有：

　　①市场份额

　　②需求增长率

　　③产品品种

　　④竞争者数量等

　　速记方法：市场中产品需求竞争者数量

　　10.波特的五力模型

　　①行业新进入者的要挟

　　②供给商的议价能力

　　③购置商的议价能力

　　④替代产品的要挟

　　⑤同业竞争者的竞争强度。

　　波特认为，这五种竞争驱动力决定了企业的最终盈利能力。

　　速记方法：同业新进入者的替代产品，供给商、购置商议价能力。

　　11.决定进入壁垒高度的重要因素有以下几个方面：

　　①规模经济。

　　②客户虔诚度。

　　③资本金投人。

　　④转换成本。

　　⑤对销售渠道的应用权。

　　⑥政府政策。

　　⑦现有产品的成本优势（与规模经济无关）。

　　速记方法：资本金规模经济、客户虔诚现有产品、政策对销售渠道的转换成本

　　12.进步供给商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中的盈利性的因素包含：

　　①市场中没有替代品，因而没有其他供货商。

　　②该产品或服务是独一无二的，录音整理，且转换成本非常高。

　　③供给商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售。

　　④供给商的产品对于客户的生产业务很重要。

　　⑤企业的采购量占供给商产量的比例很低。

　　⑥供给商能够直接销售产品并与企业抢占市场。

　　速记方法：无替代品、转换成本高、对客户重要、采购量低、供给商少且抢占市场

　　13.在以下情况中，购置商处于有利的谈判地位：

　　①购置商从卖方购置的产品占了卖方销售量的很大比例。

　　②购置商所购置的产品对其生产经营来说不是很重要，而且该产品缺乏唯一性，会议速记，导致购置商不需要锁定一家供给商。

　　③转换其他供给商购置的成本较低。

　　④购置商所购置的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，购置商更有可能进行谈判以获得最佳价格。

　　⑤购置商所购置的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者。

　　⑥购置商的采购人员具有高超的谈判技巧。

　　⑦购置商有能力自行制作或供给供给商的产品或服务。

　　速记方法：买方市场、随便选择供给商、转换成本低、占成本比例高、有替代供给商、谈判技巧、有能力自行制作

　　14.替代产品通过以下方面来影响一个行业的盈利性：

　　①设置价格上限（因为消费者可能轻易地转而购置可满足其雷同需求的其他替代产品）

　　②转变需求量

　　③迫使企业投入更多资金并进步服务质量。

　　速记方法：价格上限需求量、进步服务

　　15.同业竞争者的竞争强度取决于下列因素：

　　①竞争者的数量。

　　②行业增长率。

　　③行业的固定成本。

　　④产品的转换成本。

　　⑤不断定性。

　　⑥战略重要性。

　　⑦退出壁垒。