4月18日，由福建省商务厅和泉州国民政府共同主办，福建省讯网网络科技有限公司及泉州市电子商务协会联合承办的2015年（第六届）中国鞋服行业电子商务峰会暨首届产业电子商务大会仍在持续，以下是厦门云朵参会者的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。）

以下是演讲实录：

李总：我感到今天能听到现在的朋友都很不容易，进行我们互联网+的电商大会开了两天，从昨天到今天能够留下来的更不容易。我感到有创新思维，或者是渴望去创业，或者是不断有原动力不断走的人，对成功的渴望是很大的，所以我谢谢大家留在现在。

2009年的时候我参加到电商这个行业，那时候大家都是很盲目标。那时候在电商的峰会上面更多的讲的是模式，国外有什么模式，我们接下来要怎么做，后来的话，更多的在讲的是工具或者资源，我做了电商之后有什么东西供给我们的效率。在中国做事有两种，一种是零规矩，一种是潜规矩。后面天猫和京东开端防火，所以连潜规矩都没有了，所以大家就开端思考到底要怎么办。我很开心的说，这次会议听到几个嘉宾的演讲都是这种思维，没有讲一些传统的东西。我今天的PPT也是缭绕互联网思维在讲，我趁着这个机会梳理一下我自己的思维，同时跟大家分享一下我的心得。

刚刚赵总讲到，传统公司累赘太大，很难做创新。我们分析一些案例。我们可以看到早些时候的巨头公司，包含IBM、谷歌，缭绕现在还算是在巅峰时代，是什么原因，包含这两年鞋服行业，基础上去年的年报出来的话，比去年降落了大概30%个点，是什么原因呢？连公司也不能够阐明的话，全部时代是不是以更快裂变的方法去变，我们现在处于互联网之中，互联网已经过时了，移动互联网来了。总结一句话适者越来越难生存了。如果你感到你现在公司的一切，事业也好，运营模式也好都很合理的话，危机离你很近了。于是诺基亚去年挂了，摩托罗拉应当也快了，华为我不知道会怎么样。这个就是现在传统企业，或者是想创业人的一些困境，我没有犯错，但是我为什么会失败。

我们看一下华为，2013年华为登顶了移动设备的冠军。华为已经从一个中国的创业公司慢慢成长为一家巨头，但是华为是不是身上就没有问题呢？当所有的华为的团队建设的时候，我们看看华为出了哪些问题。

这个是2011年到2013年华为的整体运营商业务手机业务的增长的情况。这张图阐明了一个问题，在一个广泛亏损的行业，即使你是老大，你的营业也不会大。这个理论同样也合适于现在很多已经做到电商前列的公司，所以我们才会慢慢的创造，在现在这个时代电商越来越那做了。我已经做到了前几了，但是为什么我的利润会降落。任正非把互联网当成一个工具，大部分的传统企业都会犯这个问题。马化腾说：“我的感受是移动互联网永远不是一个延伸”两个人对移动互联网的懂得差别宏大。

我想跟大家讨论一下为什么最近越来越多的互联网公司暴红。大家有用过足迹这款APP的举手？大家可以想一下，最近很多新的APP也好，包含微信也一样，微信成立的时间比其他的电商都要晚，但是他成长的速度是非常快的。我们做了一个假设，过去的牛顿科学以工业时代化，具体是什么意思呢？持续性的技巧等于把产品卖给更高端的客户，这就是我们传统的企业在不停的做的事情，这由于我们提升产品的工艺、价格。损坏性的创新是把新产品带如新兴的市场。于是我们画了一个图给大家解释，我们可以看到这里有两个，一个是主流市场，一个是新产品新技巧，我们创造在主流市场上面，往往是到公司上，他只是用一些持续性的创新去保持全部公司的运营，但是在全部新兴市场里面，新产品新技巧往往是小公司的，损坏性的给小公司带来的成长是飞跃式的。这也是为什么我们国家大力的勉励大家去创业，大家的投入到互联网行业里面，同样是一个道理，我们的上层设计者已经创造了这个问题，我们在QE上线里面已经很难对欧洲市场的反差。针对做公司也是一样，我这几年没有听过任何的有钱的传统企业跟我说，我要做一些项目，更多的是要做电商的项目，但是我不知道怎么做，这也是现在企业面临的现状。有一个数据可以更充分的引证这个问题，就是在选择第一向线，大概有3%个创意公司进入到第四向线，他们的成功率或者是带来的效益的是什么样的，有6%的成功率，可能就只有4、5家成功，带来的收益是3亿美金。选择进入新兴市场的，新兴市场没有规律，100家企业有33家，成功率有37%，但是我们可以创造成功率进入到传统市场里面的企业成功率。他们的收入规模大概是620亿美金，这就是我们选择Q4向线创业的原动力。如果我们要进入Q4向线是什么，用独立的方法去减少九月简化属性。极致的产品有两个特征，这些案例有很多了，比如说微信供给了很多的方便性，比如说小米出来的时候就便宜于其他的终端旗舰店。小米就是范例的屌丝一级，这个我们后面 会分析。华为是中国政府关系做得最好的，大部分的市场多在移动营业商里面，小米是直接面对所有的客人用户，在场也用小米手机的有多少人？不超过5个人，现场有用华为的吗？比小米少一点。2014年的时候小米手机的出货量占1%，已经超过了华为，如果小米持续进入到Q1项目里面就没有优势，但是如果进入Q4的话，就更有利。第二个是降低消费者之间的层级。