谢谢新京报论坛，答应他们必定要来。今天有点私心，想发布一个很重要的事。我说我们也弄个隆重的发布会吧，因为大家发布会都做得bigger than bigger，弄个很好的PPT，他们说记者都去参加互联网大会去了，哪有时间做消息发布会。我说那怎么办？他们说新京报这里可能还有些媒体的朋友，所以这就是我今天来的目标。谢谢老戴。

我今天赶过来，我去美国的打算也取消了，不是为了这个会。本来说能来看看开复老师，听说他现在很健康，想来取取经，成果我来了开复老师走掉了。

刚才前一位创业者提到产品，他那个产品我还研究过，我感到这个产品定位得很好，就是大家确定都不会想到去做，因为很专业。而且是一个很小众市场。他刚才提到，万一360周鸿祎做了怎么办？我感到这是一个天大的误会，因为在硬件行业里，确定我不是公敌，。

所以我表个态，很多硬件的事情都不会做，硬件的事情是说起来容易，做起来难，比做软件难多了，有太多坑，你们看到每次我到硬件会上，哪里是来分享成功经验，每次都是痛说革命家史，说了半天回来，就讲点我们家这个硬件做得经历了什么样的艰苦，那个硬件经历了什么样的波折。我算了一下，我们每个硬件都到第三版才做得有点感到，基础上成了规律。这阐明做硬件真的不是一件艰苦的事情，所以360做硬件我们是两个思路：

第一，我只做跟安全有关的硬件，比如我现在做的儿童手表，想掩护你的孩子。我做的摄像头，我盼望掩护你的家人。更别提了，我们做的行车记载仪，本来是想掩护你的行车安全。但实际上跟安全无关的硬件，我确实没有兴趣做。

第二，我其实感到一个企业今天特别是做硬件，我倒认为除非你想把自己做成京东，什么都卖，变成一个平台。否则某一个智能硬件都有商业模式，像大家做O2O叫重度垂直，我感到智能硬件也是这样，你必定要做得非常垂直、非常深，才干有机会。因为今天硬件确实越来越难以变成独立的生意，卖硬件能不能获得利润，有可能。但是在这种市场竞争情况下，利润会越来越薄。所以你光是做一个孤立的硬件，很难成为一个独立的商业模式，所以你要通过硬件把用户带来之后，可能你要摸索在后续你给用户能承载什么样的服务。

刚才做钢琴这位同学，不要曲解，360跟绝大多数创客，我想至少跟在座的大家不会竞争的，因为我们没有一个帝国梦，我就是只想做一个安静的美男子。

我就是想把我的老本行，本来我掩护大家的电脑，掩护大家的手机，IOT时代来了，我盼望借助IOT的技巧，我的O2O就是从线上到线下，从线上的安全到线下的安全，盼望掩护你的家里，盼望掩护你的家人，盼望掩护你的孩子。我感到一个人成为各方面专家，要换了我，我感到得背词，因为这些事我都没干过，我上来讲PPT就得背词。我感到一个企业不可能成为方方面面的专家，在座各位不用担心。

从手机互联网到IOT，我给大家分享一个领悟。我感到定位理论又回来了，本来在PC互联网的时代，我曾经感叹，定位理论对腾讯似乎失去了作用。因为那时候在电脑上，电脑屏幕大，硬盘大，所以你做个什么小软件装在用户电脑里，基础都能够翻江倒海，都能干点什么。所以大家都拼命的做工具。所以你有了一个工具，到了用户电脑里，就能源源不断地输送很多新的工具到用户电脑里，所以很快你电脑就几大家族软件就把它占满了，就轮到我们上去帮着大家清算掉。

但是到了今天，到了手机上，特别明显，就是说你实际上让用户在品牌上无法认知，用户无法用一句话说出来这个APP是干什么的，即使你想措施引诱用户点击，或者是通过预装，给用户装到手机上，最后如果用户根本没有这种品牌的认知，他是不会用的。

智能硬件是更加范例，因为智能硬件再怎么样，用户是要真金白银花钱买回去的。你积累用户实际上是一个一个积累的，再牛的智能硬件公司，也不可能说一天就卖出去一百万的硬件。软件像有些一炮而红的工具，像当年的足记、脸萌，一天弄个一两百万的下载是有可能的。

当然现在大家在吹牛，说自己一天搞一千万预定，但是真正要卖出去，别说一千万，就说卖出去十万的硬件，这里面涉及到的物流、配送、供给链的管理，包含涉及到售后，我感到硬件对很多团队来说，我感到有一个机会，刚才台上的那位同学说，品牌不管用了，我感到这话不对。你们创业者要好好读读书，我那些都不是我的创造，大家必定要读点书，定位理论那一套书有22本，当然那些书比较好读，一本书可能一小时就读完，比较浅易。定位理论是你选择一种产品，在今天选择这么丰富的情况下，你最重要的不是最开端的市场，而是让你的用户看到你这个硬件，他愿意真金白银掏钱买，必定能够说得出来我为什么要去做。其实这种定位就是你品牌的第一步，只是说你著名度大跟小的问题。所以今天如果有人试图在一个硬件里去塞太多产品，或塞太多功效，他是违背定位理论的。同样，当消费者回去看看自己的家电，尽管我知道有人理想说，恨不得你家里都被他包下来了，喝着我的水，吹着我的气，充着我的电，打着我的手机，看着我的电视，用着我的鼠标垫。但是这只能是一种理想，因为大家不会认为，你是各个方面的专家，大家在选择硬件的时候，你们家的电视跟空调真的是一个牌子吗？不是的，因为电视有电视的专家，空调有空调的专家。