七夕节这天，成立7年的阿里云启用了全新Logo，搭建了一个赞助海外SaaS利用进入中国的平台Ali Launch。

此前在湖南卫视《我是歌手》决赛上成功预测李玟夺冠的人工智能小Ai也改名叫ET。除了预测、速记外，它现在还学会了与人对话、懂得图片，并通过机器学习模仿马云口音说话。此番热烈背后是全球云盘算市场竞争的一次升级。

这个夏天，云盘算成为全球IT业的高光焦点之一。微软最新财报（截至今年6月30日的2016财年第四季财报）交待了一个对照鲜明的削涨关系，硬件营收下滑的同时，Azure云服务获得102%同比增速。另一边的亚马逊AWS刚刚与A股公司光环新网达成合作，由后者代运营国内的公有云业务。更早之前，微软已经把Azure中国业务委托给世纪互联运营。

“今年10月杭州有一场云栖大会，300家-400家海内外合作伙伴将参会，你到时候可以问问那些海外厂商，他们对进入中国市场有多渴望。”阿里云总裁胡晓明对第一财经记者说。中国初级的企业级市场，让外资青睐。

除了AWS、Azure几大底层公有云厂商外，国外SaaS层的软件公司对中国这波“上云热”也虎视眈眈。国内企业逐步将业务安排在散布式盘算架构上的过程中，对软件兼容性也提出了请求。SAP、埃森哲这些软件公司早期的交付情势是将软件光盘卖给企业客户，本地安装后再应用。它们现在创造，自己的中国老客户们上云后又会问，北京速记公司，有没有适配的云端软件可以用？

据第一财经记者从阿里云内部懂得，Ali Launch是以阿里云新加坡分公司的身份向海外市场发布的一个平台，便于更顺畅地开展海外业务，首批有11家外资SaaS公司入驻。除了做企业ERP系统的软件巨头SAP外，还包含地图服务商Here、日立数据管理系统Hitachi Data System等。一个明显的受益是，阿里云在客户资源、政策合规等方面的积累，可以让这些外资在进入中国时搭上便车。在盈利模式上，这些SaaS企业将和阿里云进行收入分成。

对于中小创业者所熟悉的，阿里云官网上有一个“云市场”，这就像是云盘算领域的苹果利用商店App Store。目前上面大多数是国内SaaS公司为适配阿里云打造的各种软件服务，应用者付费后选择单买或套餐情势获取这些云端利用。像最范例的是软件商用友在阿里云平台上为客户供给的服务。现在，这个“云盘算版App Store”开端参加更多外资SaaS角色，阿里云目标是一年内拉50家进驻。

“引进来”的同时，搭这个平台也是为了让中国软件企业走出去。尽管胡晓明信心十足地对记者说，未来要赞助不低于100家中国SaaS软件公司出海，软实力输出将代替硬件出海成为新风向。但眼下的现实情况是，全球前20大软件公司中，没有一家中国公司，美国几乎垄断了这个市场。

另外一个问题是，这些中国软件公司一般采用中文语境，拿到国际市场上天然没有优势。它们的现实目标，仍是那些在海外开展业务的中国公司。好在，中国公司去海外做生意的趋势愈创造显。

以阿里云为例，一家在美国开展业务的深圳物联网云服务公司“大拿”（Danale），应用了阿里云北美数据中心供给的云服务。它与硬件厂商合作，生产安防监控设备，美国沃尔玛超市里可以买到这些产品，用以远程监控家里小孩和老人的动态。监控产生的大批数据需要云存储。阿里云的海外客户目前仍以中国出海企业为主。

打个比喻，阿里云现在正在用两条腿走路，北京速记公司，一条是中小企业客户，为宽大中小创业者和开发者解决盘算资源的性价比问题；另一条是大公司客户（12306、中石油、国家电网、国税总局等），北京速记公司，这是利润保障与品牌溢价。“七夕节”的这次云栖大会上，阿里云牵手了德勤、神州数码，以及一系列外资SaaS等大公司合作伙伴，对云盘算生态内大企业的吸纳程度，背后是这个平台生态搭建能力的映射。

在云盘算领域，争相发布新产品属于第一级硬件层的竞争；比拼客户资源属于第二级用户层的争取；集合产业链高低游角色属于生态层的布局比赛。阿里云现在三级跳，已经进入生态层的争取。据其流露，今年年底，阿里云将新开日本（与软银合作）、欧洲（德国）、迪拜和澳洲4个数据中心。实际上是将这种生态拓展到全球。未来，阿里云与AWS、Azure等巨头的竞争也将重要在生态层面上展开。