8月25日，南京领军型科技创业人才创业公开课（第2期）在南京举办。

“南京领军型科技创业人才创业公开课”是由南京高层次创业人才引进打算专项办公室主办、创业邦联合主办，针对具有海外留学或工作背景的高层次人才的创业公开课。每期课程都会邀请著名投资人、企业家分享创业知识和投资经验，所授课程将笼罩有志创业的宽大人群，为他们供给学习、交换、融资的平台和渠道。

本期主题是“在营销中窥视未来，寻找闭环生态模式”，以下为创业邦收拾的一些速记精选：

主题分享1：创业公司如何找准网络营销的要害契合点？

分享人1：优装美家首席运营官 陈金平

优装美家是一家互联网家装企业，它通过转变渠道、供给链等环节来转变人们的家装体验。 陈金平认为，尽管在这个领域内已经有很多玩家，例如土巴兔等，但大家都没有真正弄明确互联网家装的切入点该是什么？

2014年10月，优装美家开端筹备，最早的时候只有2个人，而陈金平是老板以外的“1号员工”。此外，它的启动为5000万，来自洪涛股份一期。

目前，互联网家装超过100家装修公司，占行业的5%，也就意味着家装行业是超级疏散的。而电商的渗透率只有4%，也就是说互联网家装还有很大的增量空间。从中国家装协会给出的数据来看，“有1.57万亿的家装市场，将近4万亿的泛家装市场。泛家装市场也包含了家装家饰、建材等。”

摆在从业者面前的机会和寻衅是：

第一，市场够大；

第二，消费者在消费过程中的痛点多；

第三，既然有市场、有痛点，谁能够解决？用什么样的模式解决？

互联网家装行业是个非常器重线下、很重的行业，优装美家怎么做？

首先，平台入驻的商户必须是当地最好的装修公司。

其次，推出线下装修管家服务。这些装修管家经验丰富而且吸收过3个月的岗前培训，他们按照优装美家制定的严苛且可量化履行的“22条军规”供给服务，一对一的赞助用户解决售前售中售后的审核、监理、环保等问题。

除此之外，有服务意识的“装修管家”还会帮优装美家催生出更多发展空间。比如，录音整理，很多用户会主动向优装美家提出有没有搬家、干净等服务。

最终，可以说优装美家初步形成了用户驱动的良性发展机制：服务口碑好—用户信任度高—成交效率高—运营成本低。

分享主题：如何制定合适你的市场营销策略？

分享人2：思必驰首席营销官 龙梦竹

思必驰是一家做智能语音的公司，2007年在英国剑桥成立，至今成立有十年。

有意思的是，直到2014年年底，思必驰才成立了自己的市场部，对此，龙梦竹的解释是，“因为在以前，人工智能不是一个特别热门的行业，好多人工智能的一些硕果，包含科技人才5、6年以前都在转型做了其他行业。全部人工智能领域的火热从2014年手表、手环智能穿戴慢慢到智能车载、家居，到亚马逊的echo、机器人，人工智能领域是基础上从2014年才开端火热起来。”

目前，思必驰针对三个领域做语音服务，包含车载家居和机器人。其中，最赚钱的方向是教导和客服。而思必驰的竞争对手科大迅飞，它现在最大的盈利方向就是在教导领域，其次是走客服。“我们现在打10086，打一些银行的客服电话，你会创造70%、80%换成了智能语音客服，录音整理，这样的一套系统几百万，上千万跑不掉。”

相比科大迅飞从上往下走，思必驰一开端就是“自下而上”的。最好的时候，包含新东方、猖狂英语都是他们的客户。但自从科大迅飞切进教导领域，思必驰就开端面临宏大压力。“我们在2014年把教导事业部剥离，全面转型。当时智能硬件工厂也来了，包含穿戴、小米手环、亚马逊的echo，还有其他的硬件。2014年看到这个风向来了，我们做一个底层技巧最好的，就是站在市场前沿跟市场锤炼我们的技巧。”

“当时我们把全部业务领域绑在三个方面：车载、家居、机器人。现在，我们整体供给两个方案，第一是软件的方案，我们把它称为EOS，纯软的，以及针对机器人和家居，定制供给AH，麦克风针叶、芯片等等。这项服务基础上是我们现在思必驰在做的所有事情。”

目前，思必驰进入后装市场，拥有后视镜、车载音箱等等的客户有近三百多家；在智能家居现在跟小米、海尔、美的、格力、联想等客户落实签约，并且已经在出货。