9月9日消息，在2016中国(常州)电子商务利用发展年会上，千米网CEO石正川发表了主题为《B2B的春天到底在哪里？》的公开演讲。他流露，传统分销商升级为网络分销商就是B2B的未来。

　　石正川表现，B2B应当从建立稳固、而又透明的关系开端进一步向下延伸和拓展。

　　据懂得，本届年会由主办，会议缭绕“加法——B端合纵”的主题，缭绕由消费端到供给侧、由制作到流通、由批发到零售的产业革命，充分展现了新时代B端电子商务浪潮下的“涅槃与重生”。

　　(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。)

　　(图为千米网CEO石正川)

　　以下是演讲实录：

　　主持人：下面邀请的是千米网石正川。

　　主持人：B2B是不是学阿里和京东搞双11或者618或者其他的数字的营销节日？这个问题您怎么看？

　　石正川：你知道吗？听完今天这么多演讲，现在再答复你这个问题的时候我心里有点打鼓的。因为我感到B2B分很多种，我感到似乎今天来错地了。我感到是什么呢？很多都是资源型的。整体而言我感到B2B还有分销的，一个朝上，一个朝下。针对分销领域，我感到造节，是可以探讨的。分销这个领域往下的，或者在消费品B2B这个领域可以探讨各种造节，B2C造会，B2B造节。可以探讨。

　　主持人：观点没有对错分，下面的分享跟这个有关，盼望给直播前的朋友带去收获。今天他分享的主题是B2B的春天到底在哪里？

　　石正川：感谢给我安排了一个时间段和大家分享B2B，我来了听这么长时间，我感到我跟这个会怎么老有不适应，就是我自己思考问题，我懂得的B2B，我感到懂得挺深了，思考了这么多年，我感到不太对。我知道了，这个B2B的主意更多的是缭绕着从工厂到分销商之间的资源领域。他工厂对工厂之间玩资源的比较多，都是找塑料，化工的。那个领域的B2B，也的确创造了很多上市公司。

　　但是，我研究更多的B2B是什么？是往下。给我安排了这个演讲，我还是更多的话题朝下去讲一点。我说一下我自己，我在做千米网之前，一直做电商的，好多朋友可能认识，我B2C也干过，B2B也干的。在千米网，我开端干的B2B，我说要把零售商和分销商撮合一下干的时候突然创造流量是一个成本，这个流量成本是很大。这是SaaS。千米网变成了纯粹SaaS公司。所以我今天看了这么多标题，我感到亿邦居心之深，我看了两三个标题是关于SaaS的B2B的。那实际上我是一个纯粹的SaaS公司。

　　让我讲B2B的春天哪里，其实阐明了一条SaaS跟B2B之间的关联是如此的深。千米是从一开端打算做一个B2B的公司，到做到最后变成一个纯粹的SaaS公司，并且它的B2B缭绕零售商和分销商。我第一次参加这个会，看完前半场，其实我知道我讲的这个标题可能不是在座的关心的话题。我猜在座的常州的本地的分销商和零售商其实没有，可能很多人并不在场，可能感到不是B2B了。如果他们意识到了，他们是一个B2B，并且意识到这是这个会主角，这个会场必定是人塞得满满的。我上次在花椒做了一个直 播也是关于分销商如何电商化之路，当时有两百多万人去看了这个直 播。我惊呆了。阐明中国的人需要B2B的人很多。非常的多。

　　那我持续分享。

　　我想分享核心的主题就是未来B2B的主角，其实我感到是现有的、传统的各类产品的分销商，转变为网络分销商，我们认为这是未来中国B2B领域最重要的玩家。

　　B2B玩家比较多。因为标题是未来春天在哪里。我把几种B2B的角色罗列一下，最早玩信息的，信息撮合商然后是网络分销商，但是今天在这里网络分销商不多。其实中国的网络分销商是非常多的。但是没有涌现今天的会场。再有就是网络分销商自己有货，自己玩货，我成为全国最大的分销商。还有就是传统分销商，传统分销商的人数足够多的。还有就是工具的供给商，工具供给商和B2B两者之间的关系，这个等下分享。

　　首先信息撮合商，第一波上市人群是以广告商为主。这些人是中国最老的B2B一群人。

　　我说一下网络分销商未来。B2B当中，网络分销商就是用互联网的手段，用电商的手段，去卖货。这群人本质上来讲跟传统的分销商差别不是很大。但是这群人有一个特点就是之前干互联网的比较多。所以这个团队是有70%人是干互联网的，30%是干传统的。那这群人的确刚开端上来做的时候，也给传统的分销商造成了很大的艰苦。他们想灭掉所有传统的分销商，让自己成为全国最大的分销商。并且借这个基础之上还进一步跨行业。盼望中国只有自己最大的一个分销商。网络分销商，我感到这个命题是非常难的。我给一个自己的提示：网络分销商在未来其实很难的。全国不可能存在一个宏大的分销商。所有的零售商都从我采购，速录公司，所以品牌上给我供货，我是中国最大的分销商，这件事情我感到不成立，哪怕你有再牛的互联网技巧。所有的品牌商，生产厂商都盼望自己的渠道是扁平的，所以，前期网络分销商可能发展速度快一点，后来，这个命题就是伪命题。所有的网络分销商，所有的分销商都是应当基于区域和行业。都是基于区域和行业。所以传统分销商没有太担心，说网络分销商给我们带来压力，虽然目前是，但是未来的春天还会是你们。