“多准数据”开创人宋健

　　文| 铅笔道 记者 邵希

　　导语

　　今日，“多准数据”开创人宋健向铅笔道发布，已于今年8月完成A轮融资，由华睿投资领投、阿米巴资本跟投。

　　过去一年，“多准数据”重要是为电商企业供给大数据精准营销服务。当商家需要在阿里平台投放展现类广告时，“多准数据”利用阿里平台原始数据，赞助商家找到符合需求的投放人群。

　　现累计服务1000商家，助其投出2亿广告费，带来5亿销售额，投资回报率平均提升了30%。今年，“多准数据”的收入已有1000万。

　　9月23日，“多准数据”即将上线一款新产品“章鱼IO”。通过这款SaaS工具，商家能够快速实现对竞争对手、市场行情、消费者画像等数据分析。同时，商家还可应用精准营销功效，将广告投放至腾讯广点通、今日头条等全网广告营销渠道。

 
　　注: 宋健承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　清洗数据起家

　　2014年6月，宋健和许卓然成立了“多准数据”，这是他第二次创业。

　　那年阿里搭建了达摩盘项目（数据管理平台，Data Management Platform），公开购置第三方数据。

　　恰好开创团队是清一色的技巧男，擅长数据发掘、分析等，他们打算搭建一个DMP平台。

 

许卓然任“多准数据”CTO

　　平台向运营商（中国电信等）购置原始的宽带数据，包含用户在浏览器的浏览行动，或是在Wi-Fi热门中产生的行动等。经过DPM平台的深度清洗、加工（打标签等）后，这些底本混乱的原始数据变成了阿里想要的消费者数据，如某用户逛了哪些商品，购置了什么商品等。

　　宋健假想的是，先从中国电信买数据，经过清洗卖给阿里；跑通之后，再扩大运营商规模，将买方客户拓至腾讯、百度等。

　　这个想法为“多准数据”带来1000万天使轮融资，由阿米巴资本投资。

　　技巧没难倒他们，仅半年时间，DMP平台成型，顺利运行。

　　让他们栽跟头的是面向运营商的BD。“与运营商打交道效率很低。修正一个接口可能就需要两周。”商务BD成本也很高，“每次飞去北京，很可能就无功而返了”。

　　团队能拿到的数据量不大，清洗之后，日生动用户行动数据仅百万级。但对于拥有将近6亿消费者的阿里而言，期望的至少是数千万量级数据。

　　拿不到，卖不出，业务在僵局中来回拉扯。耗了一年，账上剩下几十万元，眼看着只够支撑2个月。

　　为1000商家精准营销

　　危机关头，宋健抓住一根救命稻草。那时阿里旗下数据平台“御膳房”开放了阿里平台内的原始数据，第三方可利用这些数据为商家定制精准营销方案。

　　宋健想着赌一把，试试这条路能否走通。去年9月，“多准数据”从数据供给商转变为数据服务商。

　　阿里商家投放的广告重要面向直通车（要害词竞价排名）和钻石展位（轮播展现广告位）。钻石展位的投放包含三个环节：商家筹备广告素材图、选择目标定向人群、选择投放地位。

　　“多准数据”为商家搞定第二个环节，寻找正确的投放对象。

　　通常，团队根据阿里数据、店铺数据等建模，联合店铺需求（节日促销、增长收藏量、激活老客户、拉新客户等），生成精准人群标签，将广告投放人群包推送给商家客户。

　　让一群码农从电脑屏幕背后走到商家面前卖服务，底本宋健心里还有点忐忑，但看到商家投放效果不错时，他决定走下去。

　　商家客户都是一个个谈下来的。团队会跑去电商论坛、线下电商沙龙等场合谈客户，也会组织营销分享运动等。

　　截至目前，“多准数据”服务了1000多个商家，累计投出2亿广告费，投资回报（广告带来的销售额）约5亿，商家ROI（投资回报率）平均提升了30%。今年，现场速记，该技巧服务已带来约1000万收入。

　　傻瓜式数据分析工具