【CSDN现场报道】2015年11月19-21日，由CSDN重磅打造的“ 2015 中国软件开发者大会” （以下简称SDCC 2015）在北京朗丽兹西山花园酒店隆重召开。今年是第七届，大会为期三天，除了阵容壮大的全部大会外，主办方还精心筹备了九大技巧 专场论坛，包含：架构实践论坛、前端开发论坛、数据库实战论坛、研发管理论坛、安全技巧论坛、算法实战论坛、编程语言论坛、产品与设计论坛、微信开发论 坛。此外，还有五场特点运动及展览展现。

2015中国软件开发者大会首日的全部大会上，来自Avangate亚太区副总裁董家昌做主题演讲《让商务在数字世界应需而变》。他首先分享了数字世界中商务的收入起源有个五个方面：社交网络、生动度、交叉销售& 追加销售、固件升级、更新。

Avangate亚太区副总裁

以下为现场速记收拾：

今天非常的荣幸能够在这边和大家经验的分享，去过韩国、日本、中国做过销售，如果大家有问题的话，都可以交换。在今天的议题之中我就给大家分享我们一下avangate 在全球布局的情况。

我在avangate 呆了7年的时间，从一个很小的公司到现在2000多人在全球不管是在旧金山还是在英国都有总部，我们总部是在美国，会议速记，所以我们所有的掩护和每天客户的掩护都在罗马罗亚，我们是一个支付平台，在我们的平台上有完整的架构，所以就能够代理你自己开发的软件，公司的软件销售到全世界，平台上的架构包含所有的整合都可以通过我们的平台来整合，第二我们有非常壮大的subscriptionbilling，第三我们的glodal，我们供给非常多的支撑。

下午有很多的与会者问我一个问题你们只是一个单纯的公司吗？我们包含很多的当地语言的支撑、客户的支撑，都包含在我们的系统平台。所以不管你今天做全部的技巧，你们自己研发的软件，或者说你们公司想要把销售到国外去，都可以用我们的公司。我们可以用某一些技巧上面的一个方法达到这样的目标，但是最重要的我们是要供给行销上的赞助，包含我们要去各地区去做生意，所以我们可以是带领大家去到当地的市场，我们的客户非常多，包含大家所知道的HPE、包含在成都的软件等都是我们在国内重要的著名厂商合作，我们很快能够达到3个目标和方向，这些软件公司达到他们的需求。第一我们能够让他达到销售的目标。第二我们可以想客户最大的价值与价值最大化，尽量的从客户的身上获取你最大的利润。第三就是我刚才讲的在不同的国家有不同的支付方法和不同的语言的状态，这些都是通过我们的平台供给给当地最正确和最方便的方法连达到销售的目标。全部的概念就是我们avangate 供给给各位一个解决方案。

我们在市场上看到的趋势，一个就是数字变更，我们经常谈判数字变更影响到了不同的商业模式，在世界各地，我们看到了非常多的颠覆性的市场上的变更，我要再给大家稍微介绍一下一个想法，一切不仅仅是涉及到技巧的，而是涉及到技巧和商业模式的聚合。我可以给大家举个例子，我们经常用苹果，苹果它是颠覆了27个不同的商业模式，现在谁还需要音乐播放器呢？还有照相机，我们现在都不需要了。我们必需要重点的关注技巧带来的成果而不仅仅关注技巧本身，比如说优步，还有其他技巧的发展，我们只是盼望从A点到B点，我们不关注怎么样达到目标地而是关注互动的成果而不是只购置一个产品，我会从商务的角度来介绍一下去看看过去的电子商务，老的电子商务和我们现在新的发展，在过去在线只是一个渠道而已，是涉及到你怎么样去卖产品的，而我们现在必需要考虑我们全部的业务，现在涌现了很多在线的购物、网上的购物，这并不是机密，我们也谈到数字商业的寿命周期，我们必需要去驱动网上的交易，我们现在是要建立长期的与客户的关系，而我们只是关注一次的交易而已，而我们现在更多的关注和客户的关系，来驱动我们的业务可以可持续的发展，在第一天我们就要去思考一下怎么样进行全球跨国的销售，因为我们的市场是全球的市场，公司从发展一开端就会有全球的视野。

产品现在已经逝世亡了，最重要的就是服务，不仅仅是一个点的产品，点的交易，而是涉及到我们的关系，速录公司，我们要嵌入到市场上，现在涉及的不仅仅只是并购，只获得新的商业，我们必需要去思考在全部的商业的寿命周期之中，怎么样去销售，我们有各种各样的商业模式，定价的模式，已经没有一刀切的解决方案了，我们必需要看怎么样能够快速的利用这些模式来做实验，以便我们能够获得最大的回报。