薛蛮子：O2O给我们创造了前所未有的机会

yangjie

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6月25日，天使投资人薛蛮子出席了由创业邦和创新谷联合举办的“创业降龙十八掌暨2013创新中国深圳宣讲会”，并在宣讲会上发表了精彩的演讲。他谈到了为什么做天使会，天使们在找什么样的创业者、O2O大机会等等一些非常热的问题，干货十足。

下文收拾自现场速记：

一，天使和天使会是什么

既然说我是天使投资，我想把天使投资先给大家科普一下。我们在两年前，雷军、开复、小平、曾李青、季琦、包凡、倪正东(等)，我们哥几个成立了一个中国天使会，由于唯一没上班的就是老薛，所以给我了一个主席。目标是什么呢?目标就是怎么能把天使投资这个概念在中国未来的创业大潮中普及一下，我们去年开了第一届的天使投资人大会，今年9月份还要开第二届的天使投资人大会，在北京。

什么叫天使投资呢?其实天使投资就是所有机构投资之前的个人投资，就叫天使投资。全世界的创业，99%都有天使投资，但这种天使投资用英文来说就是 3个F，Family、Friends、Fools，就是你们的家人、你们的哥们，最后就是我们这样的傻帽，这叫3个F，这就是天使投资的定义。

在美国，有一个非常精良的天使投资传统，自从很多老牌的技巧公司，最明显的就是当年的施乐、惠普，他们初步的创业者、开创股东，等到退休之后，都把钱放在一起，一个个小的天使投资俱乐部，这样就一个屋里面，每年放2、30万，3、50万美金，有一个团体，百十来口人，中间有做硬件的、软件的、生物工程的，也有做互联网的，他们一个是赞助年轻人，第二个是退休以后有个事儿干，每两个礼拜大家聚会一下，这样天使投资的团体在美国有数千个。

我们中国的天使投资，目前重要局限于前两个F，都是你的家里人和你的哥们朋友，因为诱骗国家以前没有这个机会。现在天使投资人经过我们一顿宣传以后，天使投资去年就变成一个玄学了，到微博上稍微一搜，叫天使投资人的有好几千口子，但是我感到是非常好的事情，因为机构投资总是盼望有一位主角，而最难的就是开端一个企业最艰苦的头9个月到12个月，这是最艰苦的事儿。所谓的天使投资，就是一堆所谓成功的人士用自己的钱、用自己的资源、用自己的经验投资开创公司，这就叫天使投资。

二，天使在找什么样的创业者

天使投资人找什么样的创业者呢?我感到这可能是诸位最关心的，大家既然都是来这儿找钱的。我们找的第一个创业者，我们要看看他对他干的这个事，是不是有一种极为舍身无私，极为痴迷的兴趣，这个兴趣是要害。就像刚才朱波说的，创业是非常折腾的过程，如果你光想着发财，我感到创业是个难事，不如搞一个 “我爸是李刚”，那个事儿发财容易。但是我想要做，会议速记，首先你要爱一行，我个人认为任正非先生对华为的热情，柳传志对联想的热情，马化腾对产品经理的热情，包含李彦宏对搜索的热情，这些人都是逝世磕，他必定要干这个事，我们要找的首先对这一行，而不是到互联网搜索一下，专门做团购，目前袜子的团购还没人做，因此我做一个袜子团购，我除了穿过袜子，什么都不知道，这种涌现一个创业专门做袜子的、做手套的、做口罩的，这个对你边儿都不沾，只是看到有这么个空，你就能捞到空子，捞空子的事儿，基础没戏。我们看的，首先对你所做的这个行业有深入的兴趣;第二，你做的这件事，你要看到别人没有看到的趋势或者你能创造一个前所未有的趋势，这个趋势不能够因为你是一个做某某某行业，你是个技巧人员，因此你要做一个产品，有人要没人要不知道，这个事儿，我们盼望看到是一个市场需求导向的，看到市场需求;第三，就是你和你的团队是不是能找到，撮合一帮人，能够满足目前这个没有被满足的需求。所以说我们看到的就是大的趋势，事儿靠谱不靠谱，人靠谱不靠谱。人本身我们看到的第一个是质量，就是诚信，我个人和我们这么多年投资最大的心得就是投好人，投能人，就算看你干的头一件事不成功，以后他必定会成功。

我们在两天以前，天使会在澳门大家聚了一下，12个人。雷军说了一个让我印象非常深入的话，他就说我要看准这个人，我第一次失败了，我投他，我第二次失败了，我还投他，第三次失败了，我TM还投，直到他成功。这个就是天使投资的终极意义，就是投人，投你可信任的人，有诚信的人，哪怕是亏损的。我想这是一个非常好的关系，也是所有天使投资者和创业者联合的榜样范例，就是一个非常好的伙伴关系，投资者和创业者其实本质上就是互相的伙伴。朱波刚才说创业者是很孤单的，大家在这儿开个会，就是抱团取暖，找个所谓的贵人，找个天使投资人，盼望他给你带来的除了钱之外，更多的带来一些人生的历练和一些创业的经历，少走一些弯路，所谓站在伟人的肩膀上，就是如此。

三，O2O给我们创造了前所未有的机会，用互联网的方法来释放传统企业中未被开发的潜力