开场
　　
　　主持人：1月份，山东创客联盟组织了一场关于O2O创业的分享交换，运动结束后，七位来自不同行业的创业者却展开了一场抱团取暖的新尝试，每个人都拥有必定虔诚度的社群，抱团的过程也不再仅仅是1+1>2，而是更多资源的叠加。
　　创业者往往是孤单的。山东创客联盟从成立之初，就一直保持“创业者赞助创业者”。本期，山东创客联盟再次与各位创业者相聚，分享更多创业者在“共享”过程中的经验和教训，期待更多创业者能抱团成功。　文/记者　陈心如　图/记者　赵天羿

　　

嘉宾分享
　　创业者在分享中获取创业政策
　　苏剑（创业项目“找个会计”的联合开创人）

　　我现在也在创业，为全部创业环节供给从注册一直到注销所有的服务。我这次分享一些与财税有关的内容，但讲的是如何利用政府的补贴政策。
　　创业者应当读懂创业政策。给大家举一个例子：每年7月1号以后是企业集中申领扶持资金的阶段，去年10月份，市中区的大批企业反响遇到“骗子”，打电话让他们去领1.2万的补贴，但登报核实却真是政府通知让他们去领钱。
　　创业还需要懂点财会常识。我有个朋友找到我，他的公司因为费用问题想换个会计，录音整理，但是他有点为难，说会计帮他省了很多税。我问他去年交了多少税？他说8万多。我问他经营额度是多少，他回复总共开票72万。其实他是小规模的企业，但他的会计没有给他搞明确一点，他应当升成一般纳税人。营业税是直接全部都要交的，而一般纳税人是流转税，他升级成一般纳税人，纳税一年只需要交4000块。
　　或许有些创业者对政策和专业知识不懂得，但总有人能懂，而获得这些资讯最简略的措施就是交换共享，因为每个人所擅长的面是不一样的，相互融合之后，就能产生意想不到的效果。

　　现场花絮
　　朋友圈具备产品销售转化的能力
　　陈磊（自媒体人“风雷麦子”）

　　给大家讲点有意思的东西，是我自己这些年基于微信和朋友圈的生态信息，归纳出的心得。
　　我感到虽然大家几乎每天都在看朋友圈，但并没有看到朋友圈存在的意义，我归纳为三点——专注、温度、服务，这是一个重合的关系，也是递进的关系。
　　在受众看来，所有的流传的平台都缺乏温度，大家看到的你是单向的，你传递什么信息，我吸收什么信息，我不知道背后是谁设计的内容、谁说的话。
　　朋友圈最大的价值是能解决温度的问题。我平常比较爱好写点东西，比如讲讲济南互联网的变更。本来是写公众账号，后来创造没人看，但放到朋友圈里，会创造大家突然之间会有非常强的互动和认可。
　　朋友圈里要有工作之外的东西，最好体现的是家庭，用户会感到你不是一个毫无温度冷冰冰的人。有时候我们在刻意的做一些东西，大家感到你在推广你的产品，但如果对你的人产生信任和认可，大家会因为你自愿购置你的产品或服务。
　　其实我们做营销、做流传，最大的核心是如何解决用户的顾虑。这种顾虑来自用户对产品的猜忌，对人的猜忌，对平台能力的猜忌。怎样打消用户的猜忌呢？我现在每写一篇稍微长点的文章，发到几个微信群里，大家感到这个人挺有思想，可以关注一下，看看他以前写的内容有没有我爱好的。
　　逐渐地，你会创造你朋友圈的质量提升的非常快。这个过程其实很简略，但是你保持做会不简略，将是一个保持的过程。如果你形成了必定的圈子和影响力之后，你会创造你的朋友圈本身就具备产品销售转化的能力。

　　案例
　　共享的是资源更是思想
　　
　　上周的《创客周刊》中，本报曾报道了《七位创业者的“共享”实验》，七位来自不同行业的创业者基于自身的优势和不足，开端了一场共享式的合作。几位参与这场“共享”实验的创业者也来到了运动现场，不妨来听听他们对“共享经济”的认识。
　　马加启（山丘红酒）：资源都是表面的，我想学习的是大家的商业模式，如果不是抱团取暖，很少有人会这么坦诚的去聊天，我在创业中存在的困惑，他们都愿意帮我出主意。我现在也供给送酒服务，但如果东边有人要酒，西边也有人要酒，我就不得不多走很多路，会议速记，而在这一方面，“蛋糕妹”和“鲜果淘”都可以给我提出有用的建议。
　　董玉国（林华木业）：我们首先可以抱团宣传，还可以抱团搞运动，给彼此的顾客供给一些优惠，比如买我的羊肉，可以送几次洗衣机会，或者红酒打折，不过这样的合作还需要细化，毕竟只要做出承诺就要实现。
　　赵宏图（水果O2O创业项目“鲜果淘”）：“共享”是抱团取暖的过程，我们除了可以共享彼此的资源，还可以花很少的钱办成一件事。但合作之前，我们也应当先懂得一下自己能供给多少价值，我筹备把自己在济南的几个实体店面共享出来，设置类似“格子铺”的展现区域，创业者可以把自己的商品放在这里。
　　于俊峰（甜点品牌“蛋糕妹”）：“共享”首先是节俭了成本，这种合作是彼此互利共赢的过程，但每一次的合作都需要经历一段磨合期，在不断磨合中寻找到默契点。
　　陈延玮（上门洗衣品牌“康喜来”）：自己创业太累了，现在不能太封闭了，有钱大家可以一起赚。
　　张涛（小吃“哎鸭”）：合作的模式，共享的程度，这些都不是几句话的事，创业者也不要把共享合作当做救命稻草，北京速记，“抱团取暖”不是雪中送炭，只能是锦上添花。
　　●本次运动由山东创客联盟成员机构亚速速录供给现场速录服务，需要现场速记全文的读者请在“创客山东”公众号留下信箱，我们会免费供给。