8月22日，所欲定制联合开创人葛辉在2016成都移动电商创客秀上展开创业项目路演。在路演过程中，她表现，所欲定制整合了中国先进的供给链，通过线上线下的平台，为中高端人群供给一个定制服务类的品牌，专注服装配饰类，箱包配饰和鞋履类。

所欲定制联合开创人葛辉

　　据懂得，亿邦移动电商创客秀第二次在成都公开亮相。“创客秀”旨在勉励电商创业，特别是在移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，建立新的商业模式，以众多小而美的创新，形成新的移动互联网生态。

　　此次会议由四川省商务厅、成都市国民政府主办，成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，移动电商创客秀邀请国内外多家著名天使投资机构组成创客财团，以及飞鱼电商开创人蔡铁强、咕咚开创人申波等著名电商经理人组成创客先锋，阵容豪华。

　　（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。）

　　以下是演讲实录：

　　很开心来到成都，今天特别热，而且大家下午保持了很久，这会儿有点昏昏欲睡了，我现在也特别紧张！

　　我讲一下所欲订制，北京速记公司，盼望你们轻点拍，多给点钱，我就不用哭着走了。

　　中国一直都是礼仪之邦，衣冠上国，近百年来由于社会动荡，青黄不接，所以我们一枝独秀的优势就逐渐的消散了，中国渐渐变成了一个中国制作的代号，单位随着改革开放近四十年的工业化过程的前进，我们在服装及配饰类已经凸显出自己决定的优势。当然代工厂这个非常响亮的大名已经成为一顶帽子无法摘掉，随着人口红利降落，重心开端往东南亚转移，像广东福建传统型工厂怎么办？如果要去开创一个新品牌的话，会举步维艰，大家都知道做品牌艰巨，如果持续做下去就面临逝世亡的瓶颈，这个时候我们所欲订制做的事就是破风手：解决大家的困扰。这就是我们到底在做什么？

　　我们整合了中国先进的供给链，通过线上线下的平台，为中高端人群供给一个定制服务类的品牌，专注服装配饰类，箱包配饰和鞋履类，我们有很强的供给链。应用了很多环保的材料和顶奢品牌的原材料，想要为大家或者更重要的是发掘了很多传统的匠人，甚至是以前在代工厂精专的匠人，想为大家服务的是顶奢的品德和服务，但是我们给大家的是轻奢的价格，刚刚银河漫游指南的傅京南先生已经讲到了，我们目前中高端人群是一个非常大的趋势，现场速记，也是一个主流的消费人群，这方面我不赘述了，感谢傅京南先生给我们铺垫了一下。

　　现在中高端人群有特别大的问题，他们有自己的差别化需求，很多女生都买过很多包，当买过之后就知道我要一个什么东西，我要一个包比如LV家的，你要定制需要加价40%到50%。为什么奢侈品愿意做定制的服务？因为奢侈品如果开了一条定制线的话，会加强30%的客户吸引度，就是增长客户虔诚度，也就是说这种差别化是非常高的需求。我们面对C端客户，就是中高端人群的差别。2B端也就是前期盈利部分，我们为设计师和品牌扩品类，为他们供给柔性高效的供给链。大家可以看一下我们目前的几个方向，有一个领先的模块化在线定制程序，在介绍这个的时候我直接展现一下我们官网，就非常清楚了，我们分三步领导大家认知和认识定制这个过程和吸收这个过程。

　　第一有自己的电商平台，可以直接下单购置产品，在购置产品的时候会做很多分类，也可以在第一步实现品牌的定制，可以打印和复制自己的LOGO等等。

　　第二是我们自己注册专利的模块，这是我们供给给大家空白的包型，SKU有三百多个，是伦敦设计工作室供给的包型，可以选择色彩、皮质、印花，实现在线DIY，现在有PC端和H5两个，这个趣味性更好。

　　第三当你有了自己的认知，非常明确地说我想要一个属于我自己完整的东西，你就可以画一个草图，然后选择它基础的需求和信息，上传这个草图，发给我们，我们的设计师会和你接洽，为什么需要设计师？画这么一个草图是做不了包的，因为有很多不合理性，所以设计需要一对一深化，我们设计师会给你供给这个服务。

　　这是所欲订制的流程。

　　我们的团队，我的毛病之前做消费品的，所以我们非常看好这个市场，我之前也是做这个行业的，现在我们开端做自己的所欲订制，前面两个项目已经有经验了，现在我们团队就是我们两个开创人。