算细账，截胡，合作。三块地的猎杀始末，折射住宅市场最后一条大鱼的核心机密。

  22年如花鲜肉变臃肿大叔，一次倾其所有的演出，小李子湿了全球影迷，终于掰弯了奥斯卡评委。

  荒野猎人，猎的是人，其实猎的是心。

  夸一个企业最好的方法是什么？直视双眼夸还是背后夸。都不够，要害要夸对要害。

  谈谈正荣地产的要害。

  对开发商而言，速录公司，比盖房子更重要，更超前，更生命攸关的是拿地。

  元好问，《摸鱼儿·雁丘词》；金庸，李莫愁，《蒙古射雕记》系列。都有这么一句：问世间土地为何物，拿地二个字，直叫人生逝世相许。

  作为30强房企里唯一一家没有登陆资本市场的企业，被唤作住宅领域最后一条大鱼。

  凭啥竞争？他说，吃手艺饭，我只想安安静静做个土地市场上的猎人。

  手艺活，又以土地猎人自夸，得有通吃江湖百家饭的能力才行吧。

  看看下面的最新样本。

  上周，苏州一役，正荣又购入一个2.9万方的迷你地块。在姑苏城内，第四次落子，也为为期两天的苏州财政局土地嘉年华落下帷幕。

  地块虽小，可是，你知道么？那两天，共有44家同行在苏州争食。从成果看，这块迷你地块性价比最高。

  在那拍地前一日，景瑞在另一地块以近318%的溢价率，为新一轮土地暴涨行情剪彩。

  当代置业以2.8万的楼面价当上苏州单价新地王，国瑞地产以40亿元巨资当上苏州总价新地王。

  48个小时，13宗土地出让，250亿元收成，整体平均溢价率195%。苏州国民真幸福。

  看看正荣斩获地块，楼面价5800元，溢价率166%，13宗地中唯一楼面价未破万。

  这就是在一个城市深耕的红利，你有足够多的机会趴在地面上，用耳朵去丈量任何风吹草动见牛羊。

  手艺活不是一天炼成的。核心能力不是嘴吹出来的。

  2013年，正荣地产启动全国化，布局三城：南京，苏州，上海，但万般衡量之下，谨慎未入杭州。

  2015年末，前面三个城市果真成了爆款，楼市成为开发商的提款机，领涨全国重要城市。杭州城有点落寞，新近才有点新起色。

  2015年11月至今，5个月，正荣地产买了八块地，耗资一百亿元。加码苏州，南京，福州，莆田与天津五大战区。

  这是第二轮弹药储备与战场发动。

  战斗在即，第三轮战斗补给也在紧张酝酿。内部消息称，正荣正在启动一个代号“开辟者举动”打算，重金悬赏5大类型项目：住宅地块、资产转让、在建工程转让、旧城改革与城市综合体地块。

  四大区域做深耕，应用三大合作方法：收购，合作开发与代建。

  开发商为何如此急吼吼？再谈一个大背景。

  国民币摇摇欲坠，信心不够，美元资产避险又美味。

  咋办？向安邦学习！负债国民币化，资产国际化。

  中国地产商不应当仅仅在旁边看热烈，真正要学点门道：把国民币土地化。

  打仗得有军火。2013年7个月， 正荣花了140亿元买了10块地；2016年4个月，正荣花了60亿元买了5块地；未来一年时间里，正荣要再花150亿元买地。

  三年后再约，正荣的心思清单上，赫然写着，全国15强。

  那么，在这场战斗中，是狭路相逢勇者胜？

  不对。在咱们这土地搏斗场，最正确的答案是，赢家永远是最知己知彼的那个人。

  这可不是一句正确的废话，不信你看看。

  做土地市场上的猎人，猎取的是土地，其实猎取的是同行与自我。

  与正荣地产负责投资发展的肖春和饭聊，他要证明给你看，把一个公司未来三年的一部分抗在肩膀上的感到毕竟是啥滋味？

  肖总长的帅但普通话比一勺言差，录音收拾，无码高清，如果有错，全是他的错。

  算细账，截胡，劝退。三种策略当猎人。

  福州，南京，天津。三块土地，复盘见见真工夫。

  这一切是这样产生的。

  算细账：只比你多一次报价

  2015年12月，福州某地块，占地面积100亩，分成三小块，住宅商业混杂。正荣付出19.1亿元，最终的楼面价高达1.3万元，比起拍楼面价贵了两倍。

  贵两倍，只能阐明，起拍价定的太低了。拿地之后，不到三个月，福州的土地市场就按照预测，走出了一波流的走势，随后2月底的中庚团体就创造了一日三地王的记载，楼面价高达2.3万元。

  肖春和说，福州是正荣的主场，因此，格外熟悉。根据他的断定，福州土地市场的价格正走到半山腰上，还没有到顶，正在起势。他说，福州三环以内的住宅用地，未来地价不会低于1.3万元/平米。