杨元庆（董事会主席）

威廉·J·阿梅里奥（威廉·J·阿梅里奥总裁及首席履行官）

马雪征（高级副总裁及首席财务官）

Lenovo联想2006/2007财年全年事迹颁布媒体交换会

马雪征：我们也同时欢迎正在网上直播收听我们事迹的国内媒体朋友同事们。首先我跟大家一起回想一下这个财年06/07年第四季度，以及全年的业务和财务重点。接下来请威廉·J·阿梅里奥先生给大家介绍一下今年业务的重点以及明年的发展方向。最后杨元庆公司主席将为大家做总结。最后我们来吸收大家的提问。

今年是我们收购了IBM个人电脑之后第一个可以做比较的年度，今年IBM电脑的业务有12个月的事迹，去年是11个月，所以可以有一个比较。首先回想一下第四季度和全年的事迹概况。第三页，团体第四季表现强劲，各个地区都有营业额的增长，团体总营业额达到34亿美元，比去年同期上升9%，毛利比去年同期增长18%。特别值得注意的是第四季度的毛利率达到了15.2%，比第三季度上升了1.7个百分点。相比去年同期上升了1.2个百分点。这是我们并购以来录的最高的毛利率的季度。

在经营费用方面第四季度的经营费用率从去年同期的14.6降落到今年的13.5，改良了1.1个百分点。这当然重要是有赖于运营效率的进步和营业额的增长。全年来说，经营费用率比去年相比基础上持平。所以可以看到要持续做很多努力。降低每股盈利去年是每股亏损1.3美金，今年是每股盈利7.3美金。在刚刚结束的股市会上我们建议派发末息股其每股0.8港元。再和大家看一下运营资金的状态，第四页，团体在第四季度和全年现金表现是非常精彩的。第四季度不包含重组费用的EBITDA1.17亿美元，全年不包含每年重组费用的1.41亿美元，其中有1.6是无形资产摊销，有4600美元是折旧，3500万美元是员工认股权的摊销。团体在第四季度和全年的现金周期于去年大致雷同，当然我们会持续努力改良现金周转，争取接近行业的最近程度。在存货和应收帐款放慢还有进一步改良的空间，同时加强供给链的管理，以便从供给商那里得到更好的条款。下面看一下大区和产品的情况。

首先是营业额分析，这张图重要是介绍了营业额的散布，从图上可以看到大中华区所占的营业额比例进一步上升到38%，持续是团体营业额最大的贡献者。这部分业务重要是联想在中国境内强劲的增长。反响出双模式的国际大区中推出交易性模式和消费型产品使我们能够重视在以前没有参与进去的一些市场。这样给我们供给了更大的空间。在第四季度这些地区已经显示出非常令人鼓舞的增长。从产品来看，笔记本和台式电脑均表现精彩。在全球的市场份额都有所上升。团体有53%的营业额是来自于笔记本电脑，台式电脑在新兴市场仍然扮演着非常重要的角色。在第四季度，台式机在中国和印度市场上增长非常强劲，而团体一半台式机的营业额是来自于中国地区的。台式机和笔记本销售中包含了我们所供给的软件、服务和外设等等营业额，这些业务本身也将非常有利于团体未来营业额的增长。手机业务占到团体营业额的4%。第六板是第四季度各大区的小结，重要看打各大区在第四季度的运营情况，为了更好地看事迹，我们是把重组费用已经剥离出去了。团体第四季表现强劲，在所有大区营业额都增长，并没有受到有关大区季节性或者是竞争对手在这个大区中所采用不同策略的影响。我们也都非常高兴地看见所有大区在第四季度全部盈利。

中国市场持续表现强劲，美洲区和欧洲中东、非洲区都扭亏为盈，分辨由亏损3200万、1100万美元全部改良为盈利1600万美元和1800万美元。第四季度团体整体营业利润率从去年同期只有0.5个百分点答复上升到3.2个百分点。由此可见，联想正在朝着一个正确的方向前进。

下面看一下全年的事迹，在06/07年全年中各个大区的业务表现也是非常好的，中国的营业额和营业利润持续表现强劲，分辨上升了15%和18%。在本年度，EBIDDA，中东非洲和中东区，亚太区去营业额上升了10%，经营利润全年扭亏为盈。美洲区全年来讲还有亏损。在第四季度总结中可以看到美洲区在第四季度已经有盈利了，我们有信心随着我们推出交易型模式，全部增长势头将会持续持续。

下面看一看各个大区的详细情况，首先是大中华地区在本年度保持了很强劲的增长，5.9的经营利润率比去年同期微高，充分反响出营业额和利润率有一个持续的增长。这一点利润率曾经是前几个季度中市场上很关注的一个问题。这次大家可以看到5.9经营率的改良使得我们在中国持续保证了一个很强的竞争能力。