CIC移动互联网大会的第二天的对话中，雷军谈到了他为什么做红米，谈到了他对于目前市场的断定，谈到了目前国内创业环境，未来创业环境的预期等等，非常有料。

下面为文字实录，收拾自现场速记。

我为什么做红米

我为什么做红米呢?我自己是一个手机的发烧友，我做小米的时候就是面对像我这样的人来做的，就是我爱好非常高的性能，很眩很酷的特点，所以我们做小米的时候强调高性能和高性价比。所以，在我们每一代小米发布的时候都是那个时间点全球速度最快的手机。虽然小米只做了两代产品，基础每一代都是市场上最快速度被购置的产品。

在去年7月份的时候，我看到国内包含台湾的供给商们供给的产品的性能越来越好，越来越接近国际程度。我当时就在想，我们有没有机会做一款非常好的千元机。当时我们有点拿不准哪个品牌更好。其实做手机，我给大家科普一下，如果我们今天决定做，我们就要用未来一年投入可能发布的新品，这样的风险下你甚至都不知道这个品牌好不好，反正你只能信任人品。所以，我们去年7月份的时候选定了两个品牌同时做，主选的品牌是双核A9，我们另外选的MTK的6589作为备选。

第一款做完以后，我用了感到不够好，他们说要信任我们，可以优化，可以改的越来越好。4个月以后，他们说我们实在改不动了。可是大家知道那个时候我已经订了40万台的货，因为手机需要提前约定。我特别苦楚，我跟所有人商量了好几天，我们决定把H1(代号)这个项目取消，然后做备选的H2，就是今天的红米，当时面临最大的艰苦就是这40万台H1的机器怎么办?当然这个丧失非常大。把 H1升级成红米之后，他们做第三个版本，我用了几天，这款手机远远超过我的想象，后来我们把这款手机升级成战略产品，抽调了非常多人参加这个项目组，迅速扩大。当然这也造成今天让我很苦楚的一个问题，就是这个月整体产能的数量都不是特别大。一两个月前我们刚刚升级之后，一直在迅速调剂产品。

还有一点大家对小米的批评就是饥饿营销，其实今年上半年我们基础上已经开端放开购置了。这次的红米供不应求，我感到重要的问题是：第一，我们对这个产品本来没有这么高的定位，全部订货量不足；第二，这个产品远远超出大家的预期，反过来导致供给的难度的加剧。

所以，做红米，我的观点是要转变普通老百姓对千元机，就是低端机的见解，因为这样的机器相当于去年旗舰店的程度，它的屏幕是4.7寸，是台湾友达的，友达就是苹果供给商，像机质量也很好，可能大家认为千元机不能用，但是这款不一样。它功耗没有问题。当初他们问我有什么问题，我说1G内存小了，我几乎很少用1G内存的手机，但是799元你还能怎么样，799做到这样已经很了不起了。对深度发烧友来说，我感到红米还是略显不足，但是对于普通大众来讲，这个产品远远超出预期。

不过，虽然我们做了红米，但我感到我们的主业确定是小米品牌，小米品牌会持续保持用全球一线的供给商最好的东西，保持高性能和高性价比，不管发烧友人群有多大，我认为我自己首先要把小米品牌做好。第二、做红米，我们保持是高体验和高性价比，你够用，能用，我们强调是高体验。红米这个品牌重要面对大众用户，所以在这款手机设计的时候我们跟小米的设计理念差别是挺大的。在做小米的时候，我们内部就开玩笑说，我们选择供给商只买贵的，不买对的，基础上都选世界上最好的。做这款手机的时候，我跟他们说，无论你怎么选，你选的东西都不一样，感受得到。有很多披露，说把这个手机好像不是全贴合的，这个全贴合最直接的利益是关机的时候屏幕全是黑的，把触摸屏和现实屏接在一起了。这就是两个品牌的差别化定位。

而之所以做千元机，一些竞争对手的压力也的确给我一些刺激。我感到跟去年4月份到7月份一些同行说我们手机暴利，因为手机采用世界一流的供给商的器件跟采用国内的器件差距非常之大，所以我们想做一款国内一线的和台湾一线的供给商的品德的东西做一款产品出来。我做的是799，如果谁有本事按小米的规模和供给商做到那样的品德，能做到799我非常佩服，我信任799去年年初受到了个别同行的诋毁。

而红米这一品牌对小米品牌的伤害这个问题，这也是红米发布之后，录音整理，很多同行，评论家，分析师关注的问题。其实我的想法非常简略，只要一个产品好，就会有品牌，就会有美誉度。这是不是一款好产品，反正这款产品它最后一个版本P3出来，我感到远远超出了我自己的预期。所以，只要是好产品就必定会有品牌，其实互联网公司最最重要的就是产品。可能我们去想，这把小米品牌拉低了，也许他们讲的都挺对，但是我想的理由很简略，红米是好产品，就能够提升小米品牌，如果它不是，就必定把品牌搞砸了。

小米生态成长环境