2016上半年事迹综述

　　神威药业销量产量中国最大，上半年总销售9.32亿元，降落16%；净利润2.76亿元，降落28%。中期股息是0.91亿元。手头现金29亿元多，没有贷款。

　　出厂价和销售量都有下跌，注射液5.4亿元、软胶囊1.7亿元、颗粒剂1.6亿元，产品结构与2015差不多，三者分辨占58%、19%、18%；毛利率下跌是因为特别是注射液产品出厂价去年第四季度下调，销售量也有下跌，生产成本也高了，产品结构也有影响。

　　另一方面费用上升。因为前几年都在营销改革，有一些新的业务板块正在组建中，包含高端处方药的销售及生物药、中药配方颗粒都有新的团队正在组建中，包含聘请新的管理人员等。

　　在行政费用方面也有上升，占总销售的15%，录音整理，增长原因是工资，研发方面也在加强，中药、化药、生物药都有在研的项目，费用从0.19亿元上升到0.34亿元。

　　研发方面还是延续之前的三级研发系统，2015年有4个新的项目标开发，目前共有25个patents的申请在进行中。

　　好消息是在澳大利亚3期临床已经拿到登记批号，2016年1月份启动3期临床，预计明年拿到3期临床的成果，经过注册登记2017、2018年可上市。2016上半年4个临床已经通过批准，以及3个化药的研发在进行中。

　　产品方面，除了原有的注射液，颗粒物和胶囊，也在开发新的品种，包含去年收购的生物药，正在组建高端医院的销售团队。中药配方颗粒是河北唯一一家可以医保报销的药厂，目前约有640多种中药配方颗粒已经拿到在河北生产销售的允许。在大健康产品方面，今年也有更多产品将推出市场。目前销售规模还是比较小，但从长线来讲，在大健康方面盼望未来通过网络电商等各种渠道扩大销售。

　　收购合并方面，神威手头现金有29亿元多，盼望通过现金优势，在市场找一些好的品种，扩大产品线和产品系列，包含中药、化药、生物药以及大健康产品，具体信息会及时公告披露。

　　神威药业虽然在上半年销售额下跌，但同时进行了很多营销改革在做，包含高端处方药研发、收购团队，盼望通过研发加强未来在医院中的独家销售品种，也通过收购生物药药厂，在此方面多做投放、进行整合，盼望做好高端医院方面的销售。大健康产品方面，通过神威品牌，推动百姓零售需求。另外，已经拿到河北唯一一家可以报销中药配方颗粒的允许，通过国家政策，在此方面施展神威的优势多做贡献。今年规模虽然比较小，但这是未来神威主打的方向。

　　整体来说2016年神威在后台做的比较多，虽然公司对事迹并不满意，但通过组建营销改革团队，公司对未来很有信心。

　　■Q&A部分

　　1、今年收入下跌16%，预计下半年还会持续下跌趋势吗？

　　收入下跌的原因是调价的影响和销售量的下跌，出厂价从2015年就开端下调。但就第四季度来讲，录音整理，影响系数比较小，所以盼望下半年能追回来。但上半年下跌较多，目前我们给投资者一个预警筹备，所以今年很大可能销售和利润都是下跌的。

　　2、就目前业务结构来说，如果收入下跌，纯利润和毛利会以更快的速度下跌吗？

　　出厂价下调对毛利率影响很大，虽然公司盼望通过把持成本、进步生产效率来补充，但出厂价下调影响很大，所以具体不太好讲。公司不单看现有的药品，也盼望加快推出新的独家药，来提升毛利率。但是需要必定规模才干在毛利率上有必定的改良，所以需要的时间比较长。目前重要是以神威自己的产品为主，有640个品种拿到河北的生产、销售的允许，也可以在河北医保报销。

　　3、中药配方颗粒上半年收入有多少，现在其并没有开放牌照，生产运动方面有什么问题？

　　现在中药配方颗粒销售规模比较小，都是通过中医院进行试点销售，公司盼望今年有必定的规模，大概是一两千万。公司需要一点时间把中药配方颗粒的销售做起来，在这方面很有信心，通过国家政策的配合拿到牌照全国销售，目前国家也在相干政策方面邀请神威参加座谈会，我们也在和国家有关单位进行协作。目前神威有的有关牌照都是在河北是生产、销售，都是符合国家政策的，而在全国方面的都是洽谈，也是国家未来发展的慷慨向，公司在积极配合国家有关政策。

　　4、公司未来发展问题，当前主力业务是注射液为主，但这方面全部行业是下滑的，公司未来是否考虑利用平台优势、销售渠道优势进一步转型？

　　公司在转型方面一直关注，过去几年，公司在未来方案方面花了很多时间和精力，在战略方案方面也有协作，但是在年报、财报中都还未详细披露，公司的打算是：首先做好现有产品业务，保证每年5、6亿的现金流，支撑未来发展；公司在转型方面是警惕翼翼按部就班的，通过充分的前期调研、论证、咨询有关专家、第三方才施行，重要是盼望通过收购和研发加强在高端医院销售的独家品种，所以公司的研发费用进步了，在各个业务方面都在研发；收购方面2015年收购了生物药公司，不仅是收购其现有产品，还汲取了其在研产品、销售团队来扩大产品线。所以在未来方面，公司有高端医院处方药，还有化药、中药、生物药以及中药配方颗粒，先从河北将其生产、销售渠道构建起来，通过多参与国家在此方面的政策安排，拿到有关的牌照从而在全国销售，先与大的中医院合作，然后通过其有关系的连锁中药店推广中药配方颗粒逐步做大；大健康产品方面，公司也下定决心拿下市场。前期工作重要在品牌建设方面、产品推广方面，都是通过合作伙伴如电商、零售终端、直销进行推广，在未来建设新的业务板块为神威做贡献。

　　5、重要产品价格方面的变更？

　　降价在15-20%左右，重要是注射液产品；OTC产品和颗粒、胶囊较小。

　　6、两票制的影响，销售结构的转变对毛利的影响，零售等方面的发展(主席的资源有没有可以利用之处)？