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　　8月30日，2016中国智能终端技巧大会暨中国智能硬件开发者大会在北京新世纪日航饭店举办。在下午的手机设计创新专题(分论坛一)上，赛诺通信总经理李睿为大家带来精彩演讲：智能手机市场分析与寻衅。

　　赛诺通信总经理 李睿

　　演讲速记内容：

　　李睿：大家下午好!感谢主办方的邀请，来给大家介绍一下中国手机市场最新的发展现状，以及未来两年市场发展趋势的见解。赛诺研究手机市场已经20年了，更正确讲今年已经22个年头了。我们是从BB机时代开端视察手机市场，我们也见证了移动通信市场从无到有，从小到大，从大到强这样一个很明显的变更趋势。

　　首先给大家看一个图，手机毕竟在我们一个普通老百姓生活当中，它毕竟占领多大的地位?这张图是手机跟我们其他的一些家电也好，包含一些电子产品销售额的对照，这是半年的数据，手机每年创造大概8000亿的营业额，全部市场，这0800亿是什么概念呢?一个老百姓每年花在手机里面的钱，约等于他花在所有东西的钱，8000亿。

　　这条线就不是营业额，这是销量，中国手机准备在2016年达到5亿部，中国有多少人口?

　　中国大概有13.8亿人口，除去一些中老年人和儿童，每年卖5亿部手机，相当于每个中国的青壮年的成年人，都要在每年换手机。

　　其实这个数字我信任揭示出很多背后的东西，如果每个人在每年都要换手机，的确对于手机市场来说是很大的一个刺激，但是对于很多市场，有些可能就不是好消息了。

　　比如说你看很多人在抱怨手机不好修，手机维修服务态度又差，又贵，它能发展对起来吗?他没来得及修就换了，市场怎么发展?还有很多在手机供给商的耐用技巧，包含三防的科技都发展不起来，这都跟手机市场更新太快有关。手机市场这种换机的速度快，跟我们老百姓的更新意愿有关，如果手机仅仅是一个用来通信的一个设备，一个机器的话，我信任老百姓不会愿意换，老百姓之所以换得那么快，确定是因为它跟我们生活的接洽更紧密了。

　　大家可以看到这条线，不是一个渐进式的升，它经历过几个阶段，2009年的时候，是中国3G的元年，但是可以看到，09年一直到11年，这个市场有一个快速的爬升，这是为什么?

　　这是因为在2011年的时候，中国联通、中国电信开端花大钱去补贴，那时候千元手机开端补贴，其实技巧改革并没有带来终端市场的发展，终端市场的发展还得靠真正终端不断性价比提升，还是智能这种进化去转变。

　　11年虽然有一个提升，但是没有13年涨得猛，13年4G没有，中国14年才是4G，13年产生了什么事情?

　　中国移动补贴市场，补贴了终端，更重要是渠道。尤其现在电商发展特别快，很多人感到渠道不重要，或者实体渠道不是很重要，那么看看这个数字，中国移动补贴的渠道，整体市场增长，渠道的生动，渠道的力量带动了市场的发展，这就是渠道的作用。

　　13年以后，又过了两年，发展到今天，14年、15年4G到来的时代，14年、15年还有一个标记性的时刻，就是移动互联网、电商最生动的期间。大家可以看到，在14年、15年，像京东、天猫，一跃成为手机销售最大的端口。但是从总量上来讲，14、15年并没有太高的提升，大家感到移动互联网，或者电商的销售给我们整体市场带来的是什么?至少从销商上来看，没有带来特别好的发展。

　　今年，2016年我们看到又有一个小小的进步，至少从上面两个数据来看，今年全年的增幅达到10%，去年是3%。我们认为今年市场增长重要有几个原因，今年上半年市场复合增长率达到17%，第一，明星产品扎堆上市，第二，T3市场迎来区域优调换潮。

　　首先是明显产品扎堆上市，这两类产品是集中在两个价格，一个是2500元这个档，另外是1500元这个档，如果从价格档位来看，首先可以看一下上面一点的部分，这是2000块钱以上的手机，对于全中国来讲，这还算中高端的档位，2000家的档位在全中国的占比，已经高达30%，每3台里就有一台2000块钱以上的手机，这是从两年前，大概10%涨到30%，2000家以上的规模增长了3倍，这是不是阐明我们老百姓的收入比一两年前多了3倍呢?这是缓慢，中国老百姓用在消费品上的购置力也是降落的，但是手机行业是相反的趋势。

　　另外还有一个，手机市场发展很好，但是还有一个不是很强烈的原因，我们都生活在一线城市，身边人换手机没感到比前两年快了，你说的是对的。为什么市场的下沉这么明显?