邵飞春表现，思考全渠道需要站在消费者角度，切忌只从品牌角度考虑。过去的全渠道思维是讲线上线下冲突，是因为品牌有两个部门，而这种冲突是品牌和加盟商的冲突。这种思维是站在品牌角度考虑的，换做消费者来看并不存在。另一方面，需要考虑消费人群的构成。90、00后消费者有了很大的变更，如何通过一些新兴的手段和今后主流的消费群体对话，是品牌值得思考的问题。

在邵飞春看来，品牌需要具备两个核心能力：商品的运营能力和数据化的决策。

当前中国服装业有两个问题，一是外界对服装行业的曲解和服装设计行业抄袭的现状。二是虽然中国技巧越来越好，但是国人审美角度还有待进步。

森马成立于1996年，目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌。森马从2012年开端从事电商，北京速记公司，至今已近5年。公司一直器重线上线下相联合的O2O业务模式的建设，互联网业务发展稳健。公司在电商渠道销售的新品规模已超过50%。

以下是现场实录内容：

（温馨提示：本文为速记初审稿，保持现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。）

邵飞春：大家好，我刚刚一走进会场看到这么多的人我感到心里是有一点忐忑的，我知道大家这么热的天从全国到这里心坎必定是充满了很多的期待，我不知道我讲的东西能不能给大家带来赞助，因为大家做电商都是很辛苦，我们怎么可以讲一些东西让大家回去可以利用起来？这个是很要害的。我们今天更多是盼望带给大家一些思考，因为每一个企业情况不一样，有一些方法不可以直接的利用，如果可以给大家带来一些思考的话也是我今天最大的收获。

我们为什么用这个标题？我讲一下这个起源，我记得我以前没有进入到服装的行业，我认为服装行业是高大上的行业，因为我们以前接触服装就是各种的秀，看时装表演那个时候我感到做服装是很高大上。12年我接触到服装，我进入了这个行业，我跑了很多的工厂，成果让我很扫兴，我说这个行业怎么这样子，大家去过中国的服装工厂就知道他们和时尚差距很大，而且我们接触很多的服装设计师，我说怎么设计，他说是抄的。

进入到服装行业第五年了，这两年我自己有一些不同的领会，因为现在中国的技巧越来越多，我们去看了很多的处所。中国的经济发展到今天这样子的程度，我们的基础设施非常好，但是在国内，特别是在内地，我们看到很多人穿着一个睡衣在楼下的小区逛着。大家去过日本就知道，日本一个70岁的老太太出门买一个菜会化装化的非常的精巧。这两年我就在想，服装、时尚是可以给人带来美的东西，所以我今天就想从这个角度讲，如果我们可以让全部国人对美的观赏角度进步，那么我们做服装是一个高大上的行业。

今天我简略介绍一下森马电商，会议速记，大家以前懂得森马这个品牌是比较的熟悉，从谢霆峰开端到各大韩国的欧巴，森马有很多的品牌，包含巴拉巴拉，我们除此之外还有很多的品牌像GM等等，我们已经是形成了一个品牌的战队。我们今年电商销售规模可以达到30亿，我们是12年开端从事电商，今年是第五年。

未来的观点

一、将来所有不创造新价值的工作都会被机器人和共享经济替代，全部消费的形态会产生变更。

为什么我讲这个观点？这个观点对未来全部零售业态有一个非常大的影响，因为大家知道我们讲70、80后这一代人做很多事情是感到我们是要赚钱，赚钱干什么？就是要生存。但是我们90、00后出来他们会见临一个未来就是很多的工作是机器人做了，很多工作共享经济可以做，那么就意味着很多人不要工作，从这个角度来说全部消费的形态会产生变更，这个是第一个断定。

二、未来内容即产品，所见即所购，品牌、内容和产品要高度统一。

在传统的品牌里面他们做营销会做品牌营销，但是产品和内容是离的很远，你看到品牌的时候不在店里面，你也无法通过互联网直接的购置产品，总之是完整的离开。大家都知道内容和产品和品牌是高度统一，你看我们的直播，你可以看到我们的品牌，直播的网红实际上就是一个内容，他通过他的生活告诉你和产品相干的内容，同时你在看这个直播的时候可以连接到我们的店买到我们的产品，这个时候品牌、内容和产品是高度统一，在这种情况下全部消费者的行动会不一样。

三、未来全部社会对美的标准会大大进步，这会转变时尚行业的业态。