今天的虎嗅WOW营销会上， 锤子科技的分享承包了一大波的段子笑点.......别激动，罗永浩并没来， 出动的是锤子科技文工团的两位：锤子科技文案策划草威以及锤子科技UX产品总监朱萧木。据现场观众反响，嗯，德云社在相声界的江湖地位可能不保。当然，除了卖口活，两位也是秉承会议精力将锤子科技做营销的一些技巧、经验进行了一个慷慨的分享展现 。在狂虐了现场速记小哥之后，我们将现场实录中的亮点摘编如下，你可拿好了～

草威：八个字的文案的背后不仅仅是四个月的烤串

坚果手机卖得怎么样不明确，不过宣传语“俏丽得不像实力派”倒是配合人物海报大火了一把，所以这一“可以靠脸偏偏却要靠才干”HiFi版本是怎样出身又是怎么被玩起来的？自称“没有在新东方锤炼过，也没有任何相声基础”的锤子科技文案策划草威做了个“严正的分享”。

“去年，我们面对了一个非常有寻衅性的事，为了在市场上迅速扩大，需要推出一部千元手机。缭绕它的宣传就非常有意思了，因为我们面对的人群可能是更年轻的一些群体，我们在做宣传的时候，既要打动这部分人群，但又不能丢掉我们本身的气质。我们要做的就是，让一部相对便宜的千元手机，既打动年轻人，同时又成了一个风行的事件，甚至是一个文化现象，这就是我今天想要分享的主题，如何让一部千元手机深入人心。

第一步，我们首先需要一句口号，这句口号必须正确，明确的转达我们想要转达的信息点：1、设计好。2、体验好。

‘俏丽得不像实力派’，你要注意！我们在文本上有个转折，这个转折就造成了一个悬念，或者一种戏剧性，因为这个转折所以这句话得以流传。我们看到这八个字，其实它仅仅只有八个字，但实际上我们从无到有花了四个月时间，当然这四个月不是我们每天没事干就在想这句话，而是我们有无数个彻夜未眠的夜晚，然后吃了很多我们消化不掉的烤串，才慢慢磨出来的这句话。

那这句话好在哪？我想，用我的懂得跟大家解释一下。我们看到的是这八个字，但是，我们在心里读到的是这句话，它俏丽了，以至于看起来根本不像实力派。我们在文本上浏览到的是一个简略的转折“不像”，但实际上我们没有表达这个转折。而是，加重了这个语气。所以，我们在心里读到的是这个逻辑的变更。

然后这四个月里，我们还做了什么？我们这四个月确定不是每天都想这句话，然后吃一堆烤串。我们做了什么？

我们做了一个终极口号的大赛，这个比赛有两个目标：

1、我们想要借助网友的智慧来为我们的新产品征集口号。我们预期网友有绝妙的创意，那当然是最好了，这是一个目标。

2、为这个产品预热。

作为运动的规矩，我们说，这句话必须正确转达我们一直强调的设计美感和功效上的利用。我们再把两个基础信息点，放到运动规矩里。也就是说，你在参与这个运动的同时，也是在为我们做宣传，所以我们看到这条微博的转发，5万多次，它已经是在微博上非常可观的数字了。也就是说，我们这两个信息点也被转发了这么多次，所以这就是很有效的预热。

转达完基础的信息点之后，我们要做什么呢？

我们在想，我们聊完了这是一个什么产品之后，应当讲一讲，应当劝你去买这个产品，那什么是最有效的呢？

我们想让消费者感到这个产品是超值的，这是最有效的，所以我们想到了一个点，这个点就是1500，实际上这款手机定价是899，但我们要打1500这个点，目标就是用一个价格的锚定，来转变消费者对这个价格的预期。我们是怎么做的呢？我们也举办了一个线下，这都是几乎是零成本的运动。

这就是这个运动的主题，1500元能买到的好设计。我们向微博的网友征集，他身边所有在1500块钱高低所能买到的，他认为有设计感的设计，让他上传。然后，我们就收到了很多网友上传的设计作品。

我们也看到，虽然这是一个简略的微博运动，但他收集上来的图片，是这样非常高质量，然后有城市气质的运动。

这个运动，第一强调了这款产品可能在设计上是精彩的，第二它无形中让你把它和1500块钱的产品有个隐秘的连接，尽管你不认为它会标价1500，但是无形当中调剂了你对它的价格预期。

做完了这些，我们就开了一个隆重的发布会，然后推出了这个产品，在这个发布会之后，我们想让“俏丽的不像实力派”这句话走的更远，所以我们仿造凡客体做了一些海报，做了一个海报的生成器，就是让大家可以上传一些人的照片，然后编一些文案，来说出你心目当中长的又俏丽，又有实力的那些人物。当然，我们官方推出的海报已经解决了版权问题。然后，这个海报生成器推出之后，这句话果然在当时变成了一个风行语。