通信世界网消息(CWW) 为了更好的推动移动支付产业的发展，国民邮电出版社、中国通信学会普及教导工作委员会将于2016年1月12—13日，联合在京主办“2016中国移动支付年会”，年会以“互联网+时代的移动支付”为主题，关注互联网+驱动下的移动支付技巧、模式创新带来的市场、生态的变更，重点关注利用落地的产业创新与跨界协作。通信世界网对本次大会进行直播。

钉子支付信息技巧有限公司CEO 尹博

钉子支付信息技巧有限公司CEO尹博在会上表现，移动支付的竞争非常激烈，得小微者得天下。而钉子支付旨在为小微商户供给智能收银服务，通过互联网赞助中国8000万的实体商户引入流量和经营流量，实现生意增长。

以下为演讲实录：尊重的各位来宾下午好！我是钉子支付CEO尹博，可能大家对锤子手机比较熟悉，对钉子支付可能还不是太懂得。我们钉子支付是为小微商户供给智能收银服务的一家公司，我本人以及我们的创业团队大部分的成员本来都是从事互联网和电子商务的创业，我们是见证了互联网在+商业的过程中，阿里巴巴创造了很多的奇迹，我们就一直在思考，在移动互联网的时代，会不会有下一个阿里巴巴的出身，今天为大家做一个探讨和分享。

大家知道在互联网PC时代，是阿里巴巴创造了网商这个群体，创造了网商银行成绩了阿里巴巴，在移动互联网的时代，O2O和移动支付正在把线上的丢两带给实体店，我们看到现在的大众点评、美团还有很多O2O的生活平台，和我们微信支付宝的移动支付，正在为大众消费者所吸收。

那么有一个数据就是阿里巴巴赞助了1000万的商户，网商来实现创业理想，我们做这个假设，如果谁能够通过互联网赞助中国8000万的实体商户引入流量和经营流量，实现生意增长，谁就是下一个阿里巴巴。下一个阿里巴巴会不会是阿里巴巴呢，其实这个问题我也不知道，据我所知，阿里巴巴是盼望成为下一个阿里巴巴，其实这个问题的答案我自己来答复。我认为下一个阿里巴巴不是一家企业，而是一个实体商户互联网+的生态圈。实体商户互联网+，这个生态圈重要的成员有银行卡组织，第三方支付，还有B2B供给链，还有行业软件服务商，还有各种  支付服务商，其中扮演的重要角色就是创新服务的实用商，所以互联网+为创新支付带来了阿里巴巴级的蛋糕，刚才几位嘉宾提到了这样一个市场的机会。

我们知道在前两前移动支付的竞争非常激烈，北京速记公司，而这竞争重要集中在BAT的竞争，具体来讲是A跟T之间的竞争，现在我们越来越多的把利用集中到了B端，现在就是说BAT还有我们的创新支付服务商都在角逐B端这个市场，B端这个市场它的争取重要是在哪一块呢，我认为重要是在小微商户。所以，得小微者得天下，小微商户有几个特点，小微商户需要的智能收银设备更加规模化。

第二个，小微商户反响出来的需求更加的大众化，我们更容易实现。

第三个，小微商户实际上是我们国民经济非常大的一个组成部分，所以我认为得小微得天下。

这些实体的小微商户，他们增长的痛点在哪里，这个之前嘉宾也介绍了，展现商户的一些痛点。这个痛点有流量太少，现在的商户有很多的这种小微商户，在二三线城市的小微商户，他们如果靠自然流量的话，可能连房租跟水电费比较艰苦。运营成本高，就是实体商店过渡的以来于地理地位。

第四个就是有钱收不了，现在还有很多小商户不能够吸收微信支付，以及各种团购。还有就是客户回头率低，因为小商户没有很好的营销手段和营销工具。他没有低成本，具体来讲就是没有低成本的营销工具。

第五个就是经营决策更难，小微商户我们见到很多小微商户都跟数据没有关系的，谈不上数据。但是我们知道商家要做经营决策是完整依附于数据的，这是一个痛点。然后就是信用贷款比较艰苦，我们知道阿里巴巴的网商要获得小额的贷款是非常容易的，因为他有大批的经营数据的支撑，线下的小微商户是没有的。刚才看到小微商户的痛点，我们怎么帮他们解决这个痛点，从生意的本意来分析，其实生意的本质就是交易我们商户做很多的营销，做品牌包装等等其实就是为了一个目标就是交易，要实现商户的交易行动，必需要经营好客户，要经营好客户就要留住客户，要留住客户的话，就必需要经营好客户数据。所以我们提出了一个观点，就是好生意从支付开端，我们已经把这一个概念申请注册为商标。