主持人：尊重的各位领导、各位嘉宾，女士们先生们大家下午好。很高兴在这俏丽的江南乌镇和大家一起参加千商大会的经销商分论坛运动，再次我瑾代表组委会向各位领导和来宾致意诚挚的谢意。我是来自中国酒业协会的物勇，接下来请容许我介绍参会的领导和嘉宾：中国酒类流通协会会长王新国 ，宜宾学院教授、博士生导师郭五林先生，中国酒业酒类流通协会浙江商源团体董事长朱跃明先生，天弘基金履行总经理曾峰先生，北京九酷团体董事长陆建雷救生，河南省百泉春酒业有限公司董事长周明新先生，上海观峰智业团体董事长杨永华先生，1919酒类连锁总裁李云天先生，山东鲁供糖酒有限公司董事长许大同，河南张弓酒业有限公司副董事长范致钢，中国千商大会组委会用人雄先生，我也看到过了张工董事长也在我们也表现欢迎。今天刚刚我看到组委会供给的名单不全，因为有很多的酒业的领导都在所以就不一一介绍了。感谢各位领导的莅临。今天与会的还有很多的来自全国各地的生产和流通企业的朋友们，以及我们全国的媒体朋友们，一并表现欢迎谢谢大家。今天我们的论坛的主题是谁是我们的救命稻草，这个话题会引来很多的争议，抛开这些话题之前，我们有请中国流通协会会长王新国先生致辞，掌声欢迎。

王新国：尊重的各位嘉宾，大家好，非常感谢大家来到中国券商大会乌镇酒业协会经销商论坛，你们为此次带来的光荣，今天的主题谁是我们的救命稻草，这个月是经销商朋友关心的话题支局，随着中国经济不如新常态，我们酒类经过高速的发展，很多的问题涌现了，市场增幅明显回落，在目前国内经济下滑酒业深度寻衅的态势下，调剂转型升级也成为酒业发展的必定规律。经过四年多的行业调剂，酒业发展是否见底，是否上扬，在新的常态下，传统的经销商如何调剂中找到合适自己的发展步伐，是资本，互联网还是渠道，我们盼望经销商给大家带来启发，在这里找到未来发展的方向和机会。最后祝贺今天的论坛美满成功谢谢大家。

主持人：非常感谢王主席的致辞，下面我们大家都知道随着我们进的整体的经济下滑，我们大的基础面都不是十分好，所以传统的经销商如何在变局中崛起，如何在调剂中拯救我们的酒业，在这个过程中，我们很多人提到了有资本有人才材料，有渠道变更，还有人认为产品才是我们企业的根本，作为一个具有60多年生产的企业，作为河南省在位最久的百泉春酒业现任董事长周明新先生有自己的见解，周明新认为《有好产品，才干垄断渠道和消费者；有好产品，才干给中国酒业带来共好的未来》。有请河南省百泉春酒业有限公司董事长周明新。

周明新：今天非常感谢在座的各位领导各位经销商，各位同仁朋友，以及媒体的各位朋友，作为百泉春酒业公司，建场60年，我们在这样的一种领导思想，通过五几十年的大努力，大打拼我们取得了社会上的必定的认可。在去年酒业大赛中拿到了奖牌，所以也非常的感谢，我感到产品德量是我们消费者所吸收的一个最基础的条件，没有好的酒你就是做广告再好或者说你宣传的再好，但是我感到都不是企业发展需要的根本问题，所以我就用几句话表达一下，我盼望卖酒卖的好做酒做的好，我们最终从产品德量到市场销售，以及最后的成型经营销售合经销商的护理双赢才是我们的根本，谢谢大家。

主持人：非常感谢周总。大家都知道，百泉春是我们去年的第一次白酒大赛上，取得了非常好的成绩，刚才周总上来之前，我暗示说有20分钟的发言时间，这是组委会给他筹备的，但是考虑到后面我们的运动内容比较多，所以周总就是用了六分钟时间我们感谢他。在会议进行过程中，我们看到商务部互联网不陈放先生也来到我们的现场，以及福建酒业协会的踩会长也来了。大家都说模式决定效益，模式决定未来。调剂、转型、升级，是酒业发展的必定规律。在新的经济常态下，面对经销商的困惑，如何把酒卖给不愿意喝酒的人，卖给不喝酒的人，宜宾学院教授、博士生导师郭五林独具妙招。有请郭五林教授与大家分享。

郭五林：各位领导各位来宾非常高兴在这里交换，去年12月16日韩先生参加白酒文化节，我在白酒文化节论坛上做了一个报告，如何把梳子卖给和尚的报告，韩总听了非常高兴，所以我来到这里跟大家一起交换。中国酒业发展到现在这个地步，我们已经面临一个瓶颈，中国的白酒中国的啤酒中国的红酒产能过剩，中国的政策都严重制约中国酒业的发展，因此从外围的束缚来看，中国的酒业要想在当前的思维下取得突破性的进展，这几乎是没有多大的可能。我也考核了法国和意大利的酒庄，他们面临的中国和中国差不多。我们现在面临不喝酒的人不买酒的是我们需要做的，所以我们要研究这个事情，如何把酒卖给不喝酒的人，我们第一个就是要研究中国有多少不喝酒的人，和尚不需要梳子，就像不喝酒的人不愿意买酒一样，我们中国不喝酒的人，很老的人不喝，孩子不喝，孕妇不喝，没有钱的人不喝，这样一排除不喝酒就多了，但是实际的情况不是这样的，中国的酒面临非常好的机会，我们在历史上中国酒用处是非常广泛的，但是替代产品不断的涌现，所以导致中国酒现在只有引用一种这样的功效，我从昨天参加到现在，酒不好就是这个酒是拿来喝的，如果我们就是这种思维我们就没有措施走出这个困境。中国的酒的功效，现在涌现了大批的替代品，比如说这样的一种饮用功效，现在很多的饮料，都是强调饮用功效，这样弱化了。中国酒的功效，随着中国的国际化和酒的多样性发展，市场越来越窄。中国的酒、法国的酒，日本的酒各个国家的酒都到中国掠夺市场，参加WTO就把中国的国门打开，全世界都到中国掠夺市场，所以在这样的情况下发展酒业，确实已经到了一个非常艰苦的境界。