主持人：媒体朋友们大家下午好，非常荣幸今天能请到非常繁忙的记者朋友，以及联想团体这些高级的管理人员。盼望大家能够利用今天下午充分的时间进行充分的交换，下面我把时间交给大家。

　　提问：我是互联网周刊，第一个问题问一下童总，我想请您谈一下交易市场模式在海外市场的远景？

　　童夫尧：联想交易型模式中国这么多年，被事实证明已经相当成功。所以公司打算向全球去推广利用所谓T和R系统，尤其在美国、欧洲我们有一个交易型模式，在去年运作取得了相当不错的事迹。

　　提问：问一下蓝总，我想知道大客户业务在06财年全部收入，占全部大中华区收入百分比是多少，这个跟去年相比有什么变更？去年你提出大客户业务要做到一百亿的应收，我不知道这个指标你们是否完成。06年在大客户市场方面还有哪些事情？

　　蓝烨：全部大客户业务也叫R模式，这两个大概在大中华区三七开，30%的比例是相对保持稳固。因为我们双模式运行一段时间，后面经过迅速变更以后形成双模式，迅速提升。目前为止大约占30%，未来可能也不是特别大的变更。

　　童夫尧：06年联想大客户营销是顺利的完成了公司交给的任务，我们营业额也是超过了一百个亿国民币。当然这个是所有团队配合的 一个结晶，包含联想团体大客户部，Think Pad大客户部，所有客户共同努力，后端各方面的配合使得我们把业务更上一层楼，应当说05、06年大客户增长应当是超过了中国增长的大势，达到了23%。

　　另外一个问题，有些事是印象比较深入的。我感到在去年全部一年运作当中，咱们全部联想中国团队履行力让我感到的印象非常深。第二现在全部联想团体对精致化，对数字一个寻求也让我留下了非常深入的印象。联想的成功应当是离不开所谓大联想合作系统，我们合作伙伴本身的竞争力也获得了明显的进步，所以这三个方面让我们留下了比较深入的印象。

　　我们也感到到今年竞争环境会更加激烈，压力也更加大。但是联想中国毕竟是联想全球的一个引擎和核心的部门，所以我们也有充分的信心能够完成公司交给我们一个更高的任务。

　　提问：今年定的任务是多少？

　　童夫尧：应当也不低于今年全部增长的大势，是在去年的基础上。

　　提问：财政部四月中旬又发了三个关于自主创新的措施，还有采购管理环节的措施，这个措施出台以后，在业界有很大的反响，在科技部和财政部定的目录出台以后，这三个措施将被广泛的实行，但是现在这个目录成为焦点的话题，那到底应当怎么去界定呢？大家说法比较多。国际化以后联想认为这个目录应当怎么界定呢？这是第一个问题。第二个问题联想目前在政府采购包含在中央和各省的采购，PC销量基础上占到50%，有些省会达到70%这样的份额，但是在笔记本这块的销量上没有PC表现的那么精彩，我想问一下对于笔记本上量这一块，有什么样的打算？

　　蓝烨：我先答复第二个问题。我感到联想目前订购了IBMPC以外，两个品牌完整不同的客户群，价值链运作方法的不一样。目前我们在政府行业，不管是中央政府还是各处所政府，全部产品占的确实非常高。台式机重要是以lenovo产品为主，政府行业中，相对高端的客户Think Pad占的比较高。双品牌方面，不管是台式机还是笔记本占的份额都是比较高。这也阐明我们国家政府对于源自中国的企业有足够的支撑和器重。

　　提问：问一下晓辉一个问题，刚才发笔记本您应当非常熟悉了，无论它的形象还是里面的一些技巧。您在向客户介绍的时候，你怎么介绍它和Lenvov产品呢？

　　仪晓辉：样子长的像不像是两个方面。重要的问题在联想收购了IBMPC以后，他是拥有了所有的专利和技巧。你刚才讲的第二个问题，你怎么去区分，实际上现在联想昭阳的客户群和Think Pad的客户群差别还是很大的，它通过不同的渠道，不同的销售方法，包含不同的需求，这个是很容易来区分的。

　　提问：问一个有关制作业信息化的问题，有些人认为制作业是夕阳产业，联想认为信息化将通过怎样的方法使制作业成为欣欣向荣的朝阳产业，联想将为企业的信息化供给怎样全新的技巧产品和服务，谢谢？

　　童夫尧：咱们联想作为大客户分八各行业，政教类叫做政务，教导和军工，非政教有四个，金融、邮电、能源、大型的制作业，还有一个是IBM的(英文)根据IDC报告，制作业在全部商用PC里面占的份额是相当大的一部分，同时这些客户特征是比较散，不像那些金融、电信、能源等等，所以这些客户的特点是比较散，然后各自的运作也是比较强。实际上在全球信息化，包含经济全球化的今天，我感到任何一个企业的发展(尤其制作业的发展)都离不开一个建设。回想一下联想最近这几年，我们从全部价值链，从研发到营销、销售、供给、服务五段，联想值所以成功是在五个过程当中我们充分运用了信息化对全部价值链的管理，所以中国才有可能在全球跟IBM做很好的融合。联想这几年非常愿意，实际上也在努力的做信息化支撑的经验教训，把一些好的思路能够推广，能够不断的跟国内大中型企业进行沟通，你可以大概做一些懂得国内重要的大中型企业，实际上是联想跟他们交换的内容是非常丰富多彩的。因为我们那些跟企业的合作部仅仅是一些买卖的合作，比如推荐一个机器，笔记本等等，我不盼望仅仅在这些方面的合作。更多的是考虑战略层面的合作，有一个长远的战略伙伴关系，包含相互经验教训，在公司管理、在ERP整合，在CRM整合。联想也愿意在不久将来，会一如既往投入重要的资源来支撑这些企业的信息化。