□中国建设银行

　　个人存款与投资部副总经理 曹伟

　　今天是2014年“建设银行基金服务万里行·中证金牛会”的第一站，作为运动主办方之一，北京速记，我谨代表中国建设银行，对各位莅临本次运动表现衷心欢迎，对在座的各位朋友，中国证券报、上投摩基础金公司长期以来对建设银行的大力支撑表现衷心感谢。

　　作为首批获得开放式基金代销资格的商业银行，“以客户为中心”是建行一直保持的原则。虽然基金产品不是建设银行自身研发的，但是对于通过建设银行销售出去的产品，“卖者有责”是建行奉行的基础理念。因此，为了让客户真正能够得到实惠，真正能够享受到中国资本市场的发展，建行推出了“精品策略”。对于基金公司的选择和基金公司在建设银行销售的产品，建行建立了一套相对严谨的系统进行筛选，如准入系统、后续的考核系统等，并且在营销过程中，与基金公司保持密切的产品沟通。在众多产品中，建行以选择好的公司和好的产品作为目标，其最终目标是让投资人真正挣钱。

　　回想这几年，建行以客户为中心原则下实行的“精品策略”，其履行情况还是不错的。在获得金牛基金公司称号的10家公司中，录音整理，70%的金牛公司选择了建行作为销售渠道。同时，获奖的74只金牛产品中有27只将建设银行作为重要代销机构，而这一比例在同类销售渠道中是最高的。

　　除销售之外，建行还要做好基金销售的后续服务，造就客户的投资理念和资产配置理念。目前的中国市场，大多数个人投资者偏好追涨杀跌，没有建立长期的投资理念。所以我们通过产品的营销服务，逐步让投资者建立科学合理的投资理念，这是建设银行想做的事情。从2012年开端，北京速记公司，针对在建设银行购置基金的投资者，建行开展了“基金服务万里行”运动，联合优良的基金公司，针对投资者的投资结构和投资产品的情况进行健诊。两年来累计5000多场次，服务客户50多万人。

　　今天的运动是“基金万里行运动”中的一部分，合作方中国证券报是国内最有权威和影响力的媒体，所组织的中国基金业金牛奖评选，是业内最有公信力的基金评奖。建行联合中证报这一客观的第三方展开这项运动，是非常有意义的。承办方上投摩根是一家非常优良的基金管理公司，成立十年来，累计给投资者带来的基金分红收益达到255亿元。

　　（致辞根据现场速记摘要收拾）