大家好，我是触控科技的陈昊芝，在这里看到很多的熟面貌，非常感谢领导对于我们的关心，说实话今天重要是过年了，来给大家问一个新年好，同时给我们的行业也说一声，触控现在发展还不错。所以在这里我的演讲主题是三个：整合、突破、2015。在今年的全部发展过程当中，说实话今天让我由衷地讲，我最想庆祝的是现在行业当中的端游公司，包含完善包含网易、畅游、蜗牛，这是在过去三年里面我们这样在手游行业完整蛮横生长出来的公司，今年看到真正的端游公司的底蕴还有资源的沉淀包含爆发，让我们真正地眼前一亮，也非常非常地欣喜，为行业的整体程度包含用户的质量大幅度的进步真的非常开心，所以祝福我们所有的端游企业在手游这个行业得到了应有的成绩。当然说这个话不是捡便宜，是我们在学习。

我们今年感到到了非常大的压力，因为腾讯和微信游戏上量非常快，到年底我们看到最新的数字，全部行业47%的收入在微信游戏上面，我们第三方开发的数据基础上只有本来的一半，如果把今年全部第三方游戏市场去作为一个独立的盘子看的话，比2013年其实没有太多本质增长，只有20%左右，所以所有的这些公司今天在手游行业都会见临着流量产品的资源压力。第三，我们看到了说新产品的推广成本非常高，真正的产品市场认知越来越难成本越来越高，压力越来越大，如果我们真正地表达我们的这个生存状态的话，是在一个快速发展欣欣向荣的行业里面感受到了非常宏大的压力。这个里面其实从我们自己的一个从业者的角度，我们明年2015年在这个行业里面要有更多的或者快速的发展，让自己的日子过得好一点。

首先说的是整合，因为触控是行业内比较特别的公司，我们在北美可能比中国的比例高一些，我们是这个行业的技巧供给方，致力于让行业的工具、技巧、品德能够快速提升，这个是我们在做的事情，推动、掩护和支撑行业的生态发展。

第二块，触控实际上既有游戏业务，还有广告业务。2015年一个无论是发行公司还是研发公司还是一个技巧型的公司，速录公司，其实流量获取能力排在第一位的。在2014年的触控广告更名为畅思广告变成独立平台，标记性的事件有两个，我们开端拿到中国的Chartboost广告资源和海外的广告资源，可以对外进行资源的贩售。

supercell选择触控，是因为把我们和第三方平台比较，我们的投放是最高的，投放的ROI比是最高的。也就是说今天你有没有一个高效率的流量获取和高效率的转化平台是越来越重要的。

第三个，我们有一个叫cocos play，可以让用户不用安装几秒钟就可以进入游戏，包含《刀塔传奇》、《秦时明月》。进行了尝试整合，包含和360、91、百度等等进行整合，现在也在跟腾讯对接。《刀塔传奇》、《秦时明月》用cocos play，我们可以用小包试玩方法，这是同一个渠道同平台，因为《刀塔传奇》107兆的包可以压缩到更小，录音整理，实际上新手教程新手关。这也是触控目前进行的积累，让流量变得更有效。前面讲广告让投放的效率变得更高更有价值，第二个，实际上目前游戏进入的转化效率更高。第三个，我们跟优酷、酷狗目前也在进入这种。平均单用户的带宽45(?????)以上，他把这个流量进行转换，用户的和用户激活只有15%的转化率，300%以上甚至500%。

我们做的第一个讲的是整合，我们把流量怎么样进行更快速更有效更低价的整合，实际上我信任相当长的时间内，第三方市场是所有从业者获取流量最重要而且最优质的渠道，但是我们现在目前需要释放更多的流量，起源这个我们现在要做的事情，我们大家都在进行合作。昨天跟我们的一个非常成功的端游企业的老总聊天，他说主机游戏微软的XBox One其实只有不多的激活设备情况下一款免费的大作已经能够带来，主机上超过500万块钱的单一户，可能超过上百万的收入，这个大家看到的我们还有更多的收入获取起源第一是流量获取。收入获取实际上我们现在做的事情11月份和12月份我们微软索尼发布第一个中国引擎支撑这两个主机同时可以把产品第一次开发在这两个主机平台上发行，但是主管部门做游戏的备案审核，通过审核我们可以这样两个主机平台上发行，我们今年的10月份跟亚马逊达成协议通过Cocos开发协议，可以在182个国家进行全球的发行，获得更多的用户起源也就是获得更多的收入，所以在今天国内压力越来越大，和大家开端出海的情况下，我们给大家供给的新的主机资源，包含海外大型平台合作的入口，我们盼望这些事情可以给大家带来更多的收入起源和用户起源。