【亿邦动力网讯】9月11日动静，在2015中国(常州)电子商务利用成长年会上，上海天擎信息技巧有限公司副总司理王文斌颁发了《营销已变，怎样让外洋买家找到你》的果真演讲。

王文斌认为，许多B2B公司此刻如故以展会为主作为贩卖渠道，这种方法出差本钱、人力本钱等各方面越来越高，碰着的老客户也越来越少。整此中国出口降落7.7%，可是跨境电商增长了40%，用户的风气已产生转变，而需求未变。

另外，王文斌还认为，对付中小企业来说，不光单是要去做流量。假如仅仅做商品流量，用低价方法在亚马逊做就行了，不必要有本身的独立身牌。做跨境电商的，纵然P2P也要重视全部品牌形象。

据相识，此次集会会议主题为“‘互联网+’创期间”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为焦点要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、揭示最有创新精力的企业，供给最缔造性的概念，与会者们一路试探一个电商新期间——“创”期间。

据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区国民当局连系主办，常州西太湖电子商务财富园承办，已于9月11日上午在常州武进沐日旅馆顺遂召开。

（温馨提示：本文为速记初审稿，担保现场高朋原意，未经删节，或存马虎，敬请体贴。）

上海天擎信息技巧有限公司副总司理王文斌

以下为速记正文：

王文斌：感谢各人。前天我是在义乌，大前天在厦门，在厦门的时辰，北京速记，商务局给我们一组B2C">数据，说本年1到8月份的出口B2C">数据对照客岁1到8月份同期对照全部出口数据降落了7.7%，跨境电商增长是40%，跨境电商作为主题也是有缘故起因的，从全部出口来说，和企业家谈天时辰，会创造传统这种模式已经碰着很大的坚苦，可是各人都想转，可是不知道怎么转？原本相识的跨境电商基础上都是领域在B2B平台上，在B2B平台上跟底本依附一些外贸公司帮你是一样的，速录公司，把产物卖给平台照旧卖给外贸公司，全部的焦点竞争力都在别人平台上，没有本身独立的平台。

给各人分享几组数据，各人可以感想这些数据量都很大，早年传统行业要把一个产物从零做到一千做到五千，都要花到一年两年的时刻，业内会议，我们在互联网上一年的时刻，速录公司，看到数据很惊人，像Facebook一年新产生的客户一万亿。这是环球互联网包围图，除了邻人朝鲜跟叙利亚，我们其他处所互联网盘踞率越来越高，网民比例越来越高，在欧洲也许比例更高一些，在中国蓝色色彩较量深的，在巴西等网民也越来越多，早年做采购的时辰，看到许多B2B公司此刻如故以展会为主作为贩卖渠道，这种方法出差本钱、人力本钱等各方面越来越高，碰着的老客户也越来越少。我们前天在义乌的时辰，义乌的人跟我们讲，这是他们已往十年来第一次租金降落了，并且这个趋势是不行逆的，最明明的是在他们店肆门口，老外很难请进来，可是本日假如不是采购节的话，门口人越来越少，他们不知道这些数据可是可以感同身受。这些人跑到那边去？适才我们也看到嗣魅整此中国出口降落7.7%，可是跨境电商增长了40%，重要照旧用户的风气转变了，而不是需求转变了。

对付B2B这些公司来说，89%的B2B公司在相识B2B公司之前做采购之前，他们城市上搜刮找一下这个公司的品牌信息信任度等等，均匀每个用户会起码搜刮12次，72%在下单过程中会行使搜刮引擎。我们看到全部互联网经济为什么国家这么器重，我们传统讲的三架马车敦促浸染之外，纵然在中国海内2016年估计互联网经济会占到7%，这也是国家为什么敦促互联网经济的缘故起因之一。对付许多人的赏识风气来说，好比我是一个做箱包的，此刻要做跨境电商，你帮我看看第一步怎么做，我说先把网站打开，最显眼的处地址右边有QQ咨询，再下面有MSN咨询。假如这样的网站拿出去往后，海外人怎么看？上面可以看到常常留着董事长的照片可能写着一行很牛的词，B2C数据，自强不息，看起来很牛。可是在老外看到这个不懂，不懂的话起首对这个网站会产生很大的不信任感，我说先把网站改好再找我们，假如落地不可，投几多钱都是没用的，要切合海外赏识风气。我们拿着手机打开，网站是必要阁下移动的，一个网站必要阁下移动，大部门人会封锁，拿一个PC网站，网民赏识风气已经向多屏成长了，这些人在智妙手机上，打开往后没有步伐匹配到智妙手机宽度的话也会关掉，凡是打开的是两个三个四个较量。第一步做跨境电商，起首把本身的产物切合海外的风气，出格在移动端。我们看到各个搜刮引擎的算法都做了变动，假如在移动端没有更浸得话，在新的算法里，你的排名会掉队许多。创造这个网站打开往后，逗留时刻都很是短，必定不是网民搜刮的内容。