地点：绿地千玺广场

　　领导：吉利汽车销售公司副总经理陈洪生

　　吉利汽车销售公司总经理助理、A级车平台市场总监 宋军

　　陈总：现在有请总经理助理A级平台销售总监宋军，他所管辖的是帝豪、海景、远景，目前吉利A级车里面相当于最大的几款车。先请宋总先大家打个招呼。

　　宋总：非常高兴在郑州跟各位媒体朋友相聚、相识。刚才陈总也介绍了A级平台的概念，我把这个情况给大家简略介绍一下，未来也有类似的运动，可能会遇到不一样的总监和不一样的负责人。

　　目前我们有A级平台、一个B级平台，一个SUV平台，以及一个小车平台。我们分辨做了这四个平台，为什么是平台？不是部门呢？因为这些平台的中间连接点是市场部门，其实我们负责就是市场的产品部门。我们会拉动的，比如说今天在座的有媒介的同事，还有公关的同事，后台还有培训的同事，缭绕着每个平台的每一块产品的细分市场做工作。这是我们的工作，利用这个平台，对接到我们工厂后台的每个生产制作基地，每一个项目研发小组、每一个造型小组等等团体性的资源，所以其实对我们市场部门来说，重要拉动这两个所有力量形成了这样的平台。

　　这个平台还是要回到所有的作战单位，销售单位来服务，所以我们是处于全部移交过程当中，属于一个矩阵的交叉口的地位。包含消费者、产品、未来的市场拓展、渠道建设等，很多事情能够参与到。但最重要的有两部分，一个是产品本身，产品面临在新市场时对本身的研究和策略的制定，另外一个就是在流传上所有工作的源头，是需求的提出者，基础上就是这样的概念。

　　非常有幸来承担这个工作，但是也承载了很多压力。大家知道A级平台，对应起来就是看到中国的A级车市场。A级车市场一两百万辆车，特别是型车更新换代的速度也比较快。站在吉利角度来说，我们有眼前的刚刚看到的吉利帝豪只是主打之一，接下来远景、海景也会偏向于主打A级市场。当然在明年，很快就会有一些A级上面的演变产品。比如说，我们有 cross这样新的产品涌现；我们在年底面市的帝豪EV电动车；再比如说未来还有更多等。当然所有这些演变，并不是我们在假想。

　　到今天帝豪能够卖到八十万台，其中新帝豪去年7月16日在济南上市，到今年7月底，也就是一年的时间实现了二十万的销量。所以吉利帝豪6年来的80万销量和新帝豪上市一年来的20万销量，促使我们在这个时间点要做一些不一样的事情，而这个不一样的事情中，也有我们全部消费者群体在变更因素的影响。

　　六年以前的消费者和三年以后的消费者，是不一样的，所以在中间这样一个环节上，我们认为可以要给帝豪产品系列赋予一些更多的内涵，更显性化的动作，今天的向上马拉松就是基于这样的考虑举办的。我们认为在帝豪八十万用户群体当中，三十岁左右是很重要的年纪点。这样一群人，他们可能是目前在座的，将要进入这个年纪段，或者说已经进入这个年纪段了。

　　我们都知道他们马上面临着上有老，下有小，在事业当中是中坚力量，在家庭里更加是顶梁柱。我们认为他们有很多的雷同点，比如在困惑的时候，他们比年纪更大和年纪更小的人所面临的困惑更多。这时对于谈用车之后的生活，也是一样的。车只是在他这种生活阶段，赞助他们去解决这些困惑，是供给的一个工具而已。

　　其实我们能与八十万用户之间产生关系，就是因为这样一个车。同时我认为不只是这样一辆车，在车的背后需要有更多东西去跟消费者沟通。比如说“只为向上”这个概念，这四个字看起来比较简略。向上，其实到30岁左右时，人往后的十年、二十年乃至更长的人生目标、价值观基础已经成熟了，所以他们的目标是非常坚定的，就是向上发展这个目标。

　　对于只为向上，毫无疑问，他们会在目前信息爆炸的时代，就看我们看手机一样，去筛选出来跟自己有关的信息，跟自己成长、跟自己家庭生活有关的东西会懂得更多。所以只为向上，表达的是一种，我们已经锁定目标之后一往无前信心，所以只为向上，他们跟帝这几年经历的路径也是类似的。