携手资本，理想起航。在“2016（第十届）环境创业创新论坛”上，金科水务董事长张慧春拿出公司里面最俏丽的羽毛，与与会嘉宾一起，展现了金科水务的理想。

以下内容根据发言嘉宾速记收拾，未经本人审核：

首先讲我们的故事，把我们公司里面最美的那点羽毛拿出来，给大家展现一下，盼望能够得到投资界朋友更多的关注。

金科水务2003年成立，到现在已有十多年的历史，会议速记，是中外合资企业，在过去十多年一直是外国人管理，所以这个公司是国外工程公司管理公司的机制系统，公司以英文作为工作语言。

在过去十年中间，我们给自己的定位是一个非常窄的专业化公司，做水处理膜技巧解决方案供给者。我们相当于是一个跨界公司，但实际上只做水处理里面膜技巧类型的项目。虽然我们是一个膜技巧解决方案供给者，北京速记公司，但是我们不生产膜，我们的膜都是引用国外或者市场比较好的膜。

我们是一个工程解决方案供给者，是介于膜公司和水处理公司之间的一个跨界专家，我们给自己定义叫水处理膜专家、膜处理的水专家。但是我们不生产膜，所以我们在很窄的市场份额里面做了很多自己的研发，做了很多自己的特点。

接下来展现一下我们自己认为最有特点的一些亮点。

第一个就是我们的建设能力。

大家都知道反渗透膜是膜行业里面通用的系统。不管谁家做的膜可以互相调换，我今天用的是一个厂家的，运行过程中可以调换任何其他厂家的膜。

可是在超滤系统里面，目前我们在全球的膜原件，只能自己的系统用自己的膜。如果我是一个业主，一旦用了谁家的膜原件，以后我永远只能用这一家膜原件，没有调换的可能，因为要调换其他家的膜，基础上要把这个系统换掉。膜公司愿意这么做，你买了我的系统要买我的配件，作为耗材和备件重要的业务起源。

金科意识到了这个问题，解决了超滤膜的发展。金科在超滤膜系统里面推出了自己的通用平台，平台里面可以有不同的膜公司，不同厂家的膜可以在这个系统调换。

目前，我们有三个系统：第一个是经典风系统，膜原件是装在压力容器里面，里面可以装4个膜原件，目前全世界至少有3-4家膜原件可以在这个系统互换。

第二个是未来星系统，是金科自己原创，获得全球专利的系统。它是一个压力容器，容器里面可以装进去30-50只膜原件，50只膜原件里面有行业绝大部分的膜原件都可以在这个系统里面应用，这个系统更合适工业系统。

第三个是水晶宫系统，市场上80%-90%的厂家生产的膜原件都可以在这个系统里面应用。这个系统通过半埋的方法可以看到膜原件的布局以及膜车间里的东西。每个膜池都可以做成一个玻璃板，可以通过玻璃板看到膜丝在膜池里面的运行情况，处理出来的水，可以做成膜车间的天花板，在水里面可以作为生态的养殖空间，可以作为浴缸，养各种各样的动物和鱼类。通过玻璃板，还可以看到这个系统处于过滤状态、反洗状态，以及检查运行过程有什么问题。

另外一个能力是我们的运营能力。

在过去建成的膜项目里面，我们每建成一个项目，就把它的运行系统通过远程O2O的方法，把它的运行数据传送到我们公司，公司专业人员定期关注项目运行情况，如果运行过程中有什么问题，我们专家可以提示他，应当做什么工作，怎么让系统运行更好。

在过去十年中，我们一直免费供给给业主这个服务。对业主来讲，解决了膜项目运行过程当中非常复杂的很大的痛点，对我们来讲，实际上每一次对系统的改良，每一次对系统涌现问题的解决都变成我们下次设计提升的一个机会。所以我们的膜系统就会做的越来越完善，到现在为止，我们在国内已经建成了180多万吨的膜系统。另外超滤膜，担保厂家15年，在将近十多年过程中，没有一只膜因为利用问题涌现调换，这是我们很自满的一个事情。

这就是我们所谓线上线下O2O，线上有远程服务再加上我们智能专家系统，包含像远程医疗一样人员的专家领域的运营领导的建议；线下实际上一个普通的运行管理人员就可以实现。针对这样的运营模式，我们给业主推出合同水务管理模式，节俭了财力物力。

再一个是我们的投资能力。

我们自己很有特点的投资模式PIPP国内现在叫的比较多是PPP，我们这个模式里面加了一个I就是工业，等于三方合营的模式。其实我们在2007年就用这个模式做了中国的第一个水务项目标投资，我们作为一个投资者，把政府的污水处理厂，以特许经营的方法，把它收购回来，在30年的特许期，我们给政府免费处理污水，不要政府一分钱的污水处理费，但是我们把水做深度加工，做深度处理以后，把它作为再生水，或者高品德的再生水，卖给周围的工业。我们通过卖再生水的收益补贴污水处理的费用，实现全部项目健康的运行。

刚才我谈到的这些俏丽的羽毛做的到底怎么样？