大家好，我来自Array Networks公司，我非常赞成刚才陶经理所讲的一个观点我们虽然谈的是安全的问题，但是我们谈安全是为了什么？很多时候我们的安全是为利用服务的，更进一步是为我们的业务服务的。所以我想我们暂时可以先把安全的问题放在一遍，现在这样一个商业社会里面，我们的企业客户在面对环境当中所面对的一些问题。我在开端我的介绍之前，我先给大家讲一个真实的故事，大概两年前在日本有一家电力公司，东京电力，是全球500强的企业，有很多的电力维修工人，他们经常开着维修车出去做维修，但是在两年前，东京电力的一个业务模式是什么？要到公司打卡，然后开车在维修地点进行维修，完了以后，然后再开车回来，再领一张工单，再出去，大都市大家都知道交通是非常拥堵的，所以一天就能完成两三项的工作。今天，东京电力就在自己的车上安装一台电脑，然后把自己的工号输进去，完成了打卡的工作，车载的GPS系统，根据他的地位，派发一个离他地位最近的维修点，一张工单，工人拿到就近去维修，维修完以后，把这个工单通过电脑上传给企业的总部，通过这样一个变更，它维修的工作效率，工人每天可以做5到6笔的工单，这样工作效率进步了2到3倍以上，怎么完成这个过程的？就是采用了Array Networks的一个利用延展网络的解决方案。

今天我讲的主题就是想跟大家探讨一下，怎么样去安排一个利用安全延展的网络，或者把这个理念推荐给大家。还有很多人对Array Networks公司不是很熟悉，但是我想在做一些安全的领域，VIP专业领域的一些同仁和客户，对Array Networks就有所懂得。我们公司总部是在被美的一家专门致力于做利用安全延展的公司，我们在全球发展很多的客户，有很多的客户选择Array Networks的产品，从我们的产品来讲，我们重要就是两个方向，一个是SSVPN，还有就是基于SS2的利用加速产品。

现在在全球Array Networks的总部在北美，我们非常器重中国的市场，在中国设立的一个全部亚太的总部，另外在欧洲、日本、大洋洲也有很多的分公司。从全部行业的认知度来讲，刚才谈到每个产品都有自己的一些奖项，同时Array Networks也是一样，速录公司，像在北美，他们有评出北美最好一百家的公司，还有硅谷一百家快速成长的明星公司，Array Networks都非常有幸地名列其中。我们在2005年获得盘算机世界的年度产品奖。

这是我们在国内的一些重要客户，大家可以看到非常多自己熟悉的公司，像中国石油、宝钢都是国内领先的大企业。

我们为什么谈利用延展的话题，很多的朋友都有这个领会，我们今天每个企业都面临着宏大的变更，变更的驱动力来自何方？我们看到在工业时代的时候，一家公司的策略、战略、产品、公司经营的方向是很少产生大的寻衅，可能几十年都是一样的，但是现在在我们这么一个信息时代，信息爆炸发展的时代，我们每家企业都时刻处在一个变更的过程当中，包含你面对的市场机会，包含企业的战略，包含客户的需求。另外一个角度就是我们的客户，客户变得越来越苛刻，缺乏耐心。举个简略的例子，我们去银行取钱，至少我本人不爱好在那里排队，我盼望有一种快捷的方法方便地给我供给服务，所以需求的方便性和时间的紧急性就变得越来越重要。这两个趋势带来的是什么，带来我们现代经济面临的特点，跟我们传统经济的特点是极大不一样的。我们现在叫新经济时代，但是也有人讲我们是现在经济时代，你做每一件事情都是在现在的时间当中进行。面对这样一个重要的变更的时刻，我们的企业怎么办？很多的企业作出的答复就是，我们要做一个实时的企业，把实时的商业信息和业务利用，利用到业务流程当中，利用这个可以大大减低在业务流程当中响应的延迟。

一个企业怎么做到一个实时的企业，重要做好两件事情。第一，要更早地感知，要更快懂得这个市场变更的趋势，懂得你客户的需求变更趋势，懂得宏观市场的一个趋向。第二，响应更快。如果感知到了，但是没有立刻采用举动去适应这样一个变更，可能你的竞争环境，竞争对手就会到赶到你的前面，你就会落后。所以我们只有这样，才干做一个实时的企业。

要做一个实时的企业就需要一个实时的IT的基础架构，建成叫RTI，它的有什么作用？一个实时的IT基础架构，可以赞助我们的客户把它企业的客户，和合作伙伴，还有这个企业里面诸多的业务单元以及企业的核心应有，能够实现一个共享，并且通过企业的业务战略和服务等级的管理，来驱动IT技巧架构的动态优化，降低成本。要真正做一个实时的企业，就需要一个实时的IT基础架构，怎么做一个实时的IT基础架构，或者RTI，有很多的方法，每一个客户、厂家有自己的特点，总体来讲，无论哪一家考虑体的IT基础架构的时候，你都必须考虑这三个方面，一个是成本，更重要的就是业务的机动性，你的IT基础架构能不能支撑你的业务随时产生一些转变，或者适应市场的变更，举个例子，你能不能迅速增长或者关闭一个资源，或者一个利用，以便能够迅速开通一个业务，或者迅速把一些过时的业务去除掉，所以业务的机动性是非常非常重要的。你IT的基础架构怎么反响这一点？这是很重要的。

你给你户供给服务的时候，你客户都有对服务质量的一个基础请求，你怎么通过利用你的IT基础架构的资源来满足他们在服务质量方面的请求。通过一个IT基础设施为你客户供给服务的时候，怎么保证你客户信息的安全，你自己信息的安全，还有你合作伙伴信息的安全。基础上来讲，我们怎么样去做一个真正能够适应现在这样一个激烈变更的IT系统的时候，我们要考虑这三方面的问题，成本、业务机动性、服务程度管理和安全管理。我们提出了一个基础的概念叫利用延展网络，所要解决的是什么问题？基础上来讲，是为了赞助我们的企业建设实时整体的架构，通过Array Networks一系列的程序来改良你的商业资源和你业务利用的安全性、可用性、机动性和你的用户体验，我们通过改良这四方面，赞助企业进步服务程度，赞助增长业务笼罩面，进步生产效率，赞助降低你整体利用成本，最核心的目标就是赞助我们的企业来适应这种不断变更的商业环境。

什么是利用延展网络？下面这张图就概括了，利用延展网络的概念是怎么建立起来的？处在一个什么样的地位上？在最下面是我们企业最核心的部分，就是我们的商业数据和我们的商业利用，最上面是我们这些企业的商业数据和商业利用的应用者，包含我们了我们的企业客户、合作伙伴。你怎么样解决底本一个在小领域内应用的利用系统，去放到一个广域网应用时，大批用户反响你负载和处理能力的问题。你怎么保证这些人在应用你系统的时候，数据传输的安全性，你怎么懂得他们访问了哪些东西，你怎么做到有效的内容把持的问题。针对这一系列企业客户的商业需求，给我们的企业客户在AEN的基础上供给了很多查检。利用的加速和优化、数据加密，不同的人员通过广域网、互联网应用你们核心利用的时候，必须保证这些数据的安全，所以数据的加密是不可避免的。还有利用的集成发布，因为每个企业都有很多的利用，我们有OA、有邮件，有ERP，还有我们企业自己的门户，如果你一个利用一个利用去解决问题，你整体的投资会非常宏大，通过Array Networks集成发布的解决方案，你可以通过一个门户，向你所有的应用者进行开放，而且在这个过程当中，北京速记，你又可以分辨把持他们的权限和所能访问的资源。

我们的移发动工怎么来获取在总部的数据资源？还有内网的的访问把持，还有审计和内控，这一点是非常重要的，因为我们把核心的数据和利用资源开放出去的时候，我们必须懂得谁用了我们的东西，他们用来干什么的？所以有没有一个有效的审计，然后生成一个容易看懂的报表。现在Array Networks还在做一件事情，我们很快会向中国市场发布，我们在给我们的企业客户供给一种移动的局域网，我们以前在谈到局域网的时候，我们都是说我的局域网是在我的公司了，但是你出了办公室，你的局域网就被落在公司里，带不走的，但是我们今天想给我们的客户供给一个系统，你就可以带着一个交换机，你随便到任何一个处所都可以接入，又有安全的把持，你接入的网络里别人又看不到你，别人也看不到别人，你就是盼望开放一些有限的你盼望开放的东西给外面访问的人，这是移动的概念，它就像我们带着手机一样，可以随时带走，但是他可以赞助你在任何一个处所组建一个小的局域网，这是我们正在致力做的事情。通过这样一个利用延展网络不同的组合，我们企业就可以达到要实现一个实时的IT基础架构的想法。

这是一个很范例的包罗万象的一个企业网的特点，特别是大企业，有自己的数据中心，同时还有自己的冗灾备份中心，在总部有自己的局域网，在外面出差的员工有合作伙伴，有业务部门，有在外面销售的业务部门，还有商业客户，还有一些小的分支机构的局域网，最重要的可能还会有一些移动的局域网，怎么安排Array Networks的AEN的网络？当你把你的利用从局域网扩大到互联网上去的时候，更多人应用的时候，你负载的问题，可扩大性的问题，可以通过Array Networks的流量管理的平台来解决你的负载均衡的问题，还有更重要一点，当你扩大到广域网的时候，人们在局域网的一些利用就会很差，你就可以用到Array Networks的压缩技巧，可以赞助你大大改良终端用户的用户体验。第二步，你需要让更多的人访问这些利用，就需要一个真正安全的、高性能的一个访问的网关，这就是Array Networks的SP的产品，它是在今天这个商业环境当中，是不可或缺的一部分。你可以把企业里面的各种利用，不管是ERP、OA、EIOP的业务，或者是视频的业务，都可以通过这样一个网关发布初期。第二点，当然是数据加密，从任何处所广域网上来的，要访问这些利用的客户，都要通过数据加密来获取信息。第三，你有两个数据中心你要解决一个冗灾的问题，你必须考虑当你的主数据中心坏掉的时候，你的备份数据中心能够把你企业的业务承担起来，能够让你这个企业持续不断地工作下去。通过Array Networks的解决方案，就可以达到你这个请求，当主数据中心坏带的时候，你的客户会主动地转向备份数据中心。第四，我们很快向市场推出移动局域网的概念，你可以让远程分支机构的局域网来接入，它就是在有限的时间上开放有限的资源。

在我们这样一个整体的安排里面，必须懂得我这些访问者，这些我的商业资源和利用的应用者，他们都在访问一些什么东西，他们什么时候登陆，什么时候退出，所以你可以通过NRS来完成内部的审计和内控的请求。这是Array Networks的AEN理念整体的一个概念，你可以看到，在全部网络里面它所处的地位和能帮你完成的工作。

关于SPX可能大家都懂得它是怎么回事，我们信任它是一个企业在它的商业安排当中，一个非常重要的IT基础设施的一部分，Array Networks的SPX最奇特的性能就是全部处理性能和能力是全部行业里面最领先的，基础上处理性能是同类产品的十倍。

Array Networks的另外一个完成AEN的重要组成部分，就是我们的TMX系列，它是一个集成度非常高的利用流量管理和加速的产品，它里面包含继承了一系列的负载均衡的功效，还有很多负载加速的功效，这些功效对客户来讲有什么作用？最大的作用就是，第一赞助改良你利用的可靠性，通过负载均衡，可以进步你利用系统的可靠性。第二，改良应有的用户体验，底本用户打开一个网页，需要十秒钟，现在只需要5秒钟可以完成工作，进步了可靠性、改良了用户体验。

最外一个重要的组成部分就是在做审计和内控方面的一个重要产品，就是NRS。很重要一点，大家都懂得前一段美国颁布了《萨班斯法案》，它对所有的上市公司都是实用的，304和302两条明确地提出了信息系统当中安全的问题，所以在审计这一方面，我们就要去考虑，当特别是一个上市公司，你在考虑审计问题的时候，你所选择的解决方案是不是符合这样一个法案，这一点是很重要的。

最后，我们简略总结一下，Array Networks的AEN这样一个基础的理念，这样一个大的概念，到底对我们的企业客户具有什么样的价值。第一，通过AEN的解决方案，你可以大大进步业务开通和安排的机动性，在业务开通和安排上面的时间得到了极大的节俭。第二，业务可用性，就是跟服务等级成本有关的问题，里面有冗灾备份的解决方案，有负载均衡的解决方案，有很强的处理能力和扩大性，所以你的业务可用性会有一个很大的提升，本来可能只有99.9％，现在可以提升到99.999％，这里面的差别是很大的。第三，业务响应时间有很大的降落。我们在北美有一个客户，是保险公司，每一个保险源要调查保险事件的时候，去那边调查完了，回公司输入信息，查询保险单的情况，才可以给客户一个及时的响应，就是保险公司能不能赔付这个保险单，现在通过PDA，就可以实时查询所要查询的保险公司，立刻在在现场调查完之后就可以告诉客户可可以赔付，业务的响应时间就有宏大的降低。第四，业务的开通和安排。

最终带来的效果是什么？企业的成本得到了很大程度的降低，这种成本不简略的是一个你购置成本的问题，还包含一系列管理、掩护，一系列相应的运营的成本，所以叫整体运营成本得到很大的降低，最后得到核心的效果，录音整理，就是企业的生产力得到了进步。就像东京案例一样，通过安排Array Networks的利用安全延展网络，由本来每天做2笔维修，到后来做6笔维修，这样一个增长。

我今天的演讲就到这儿结束，我们盼望和每一个客户得到充分沟通的机会。谢谢大家。

主持人：

Array Networks有没有什么价格的优势？

陈凯：

问这个问题的朋友确实对国内的市场是比较懂得的，确实如此，在国内做SSP的厂家很多，有国际伤痕多著名的公司，有有很多国内的公司，从产品角度来讲，这个不是大家关心的问题，对Array Networks来讲，怎么把SSP，融合到你企业信息技巧的技巧架构里面去，怎么为你的企业赚钱，而不简简略单是帮你剩钱，所以从产品角度来讲，我们每一个产品各有千秋的话，但是怎么利用到实践当中去，可能Array Networks有一个更好的优势。价格上，要看每一个个案，当我们每个企业决定选择一个解决方案的时候，我感到我们要考虑的不简略是一个直接的购置成本，而是未来将来你的扩大，你的掩护，你的一系列管理所带来的成本，所以从整体的成本来讲，Array Networks是非常具有优势。

（根据速记收拾，未经本人审阅）