亿邦动力网5月26日消息，在“2016中国电子商务创新发展峰会——品牌企业电商系统选型分论坛”上，北京速记公司，网库团体董事长王海波表现，未来是供给链电商的时代，供给链电商应基于大数据管理。

据懂得，本次品牌企业电商系统选型分论坛以“变更VS选择”为主题。贵州省政府领导、复旦大学学者、网库团体、千米网、网聚宝、宏巍软件、千机团等企业代表均出席分论坛，并发表演讲。

(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。)

网库团体董事长王海波

以下为演讲速记：

王海波：各位领导，朋友们，大家上午好!我今天演讲的标题是《实体企业电子商务创新利用》，在说到创新的时候我们必定会提到“变更和选择”，我国的电子商务才刚刚起步，或者我自己的电商产业园才起步，我怎么就又要提到变更和选择了呢?因为绝大部分的电商思维都在思考如何网上购物，而恰恰网上购物这件事本质是一个零售行动，这种零售行动已经走到头了，或者只有那么几家高度把持垄断流量的零售平台在做这件事，所以电商再发达也都是京东、淘宝的发达，而所有的实体企业今天面临一个共同的问题——我们如何变更?

我在网上开一个网店卖东西，它的广告成本已经比传统门店贵了，这个时候我们就不得不变更。这种变更逻辑概念使我们想到最重要的核心是——电子商务背后还有什么?

我们对此做了一些尝试，最近我们在延安做了一个苹果的产业平台，当时农业部调研的时候说你做苹果网，海波董事长你估计今年可以卖多少苹果?我说我首先考虑不是卖多少苹果，而是让全中国的种苹果的果农都用延安安塞县苹果交易网进行种苗、化肥的采购，特别是土壤检测和睦象服务的采购。其次我们再考虑如何赞助所有的苹果企业进行供给链金融，如何做苹果的批发和分销。所以，对于延安来说，我说我们需要的真的不是网上卖多少苹果，一个淘宝电商有十几万家卖苹果的，你已经没有机会了，这些卖苹果的时候赚钱就卖，不赚钱的时候就不卖。

这就让我们想起06、07年麦当劳高管说“我们是全世界最好的电商服务公司，我们谁都不信。”原因很简略，种玉米的会牢牢盯着麦当劳的鸡卖的好不好。所以在座任何一个人在麦当劳买一块鸡肉堡的时候，加州某一只鸡就被送上了屠宰台。这就是麦当劳认为为什么他会说他是全世界最好的电子商务公司。包含戴尔，每卖出一台电脑，东莞一个小伙子就要多生产一些配件。所以电子商务不只是网购，而是如何进入到高低游产业链，这个产业链我们懂得为供给链电商，所以过去十几年如果是零售的时代，那么未来应当是供给链电商的时代，如果任何一家实体企业从来都没有在网上采购过，不要告诉我你是做电商的，你顶多是开了一个网店。所以电子商务不仅是网购，这是我们看到很重要的，也是最需要变更的事项之一。

第二互联网对今天世界带来最大的价值是沟通便捷、娱乐好玩和购物。而大多数实体企业说这与我有什么关系?我没有把互联网当成真正的工具。所以，在这个价值背后我们要看一切的工具都是为了获得新的机会，怎么样获得增量，如何通过有了互联网让我的利润，本来生产地毯一年生产一万平方赚一百万，现在还是生产一万平方，我能不能赚两百万块钱?这是利润的增长而不是销售额，因为销售额是无法解决企业本质成长的问题的，这个过程我们看到最常用的就是今天创造一些企业异军崛起，很多都在精品领域做到正品甚至优品的价格，现在很多人已经厌倦在网上买东西了，而互联网的世界永远不缺愿意出高价格买好东西的人，这个过程你的产品，你的商品或者你的服务，能否通过一个平台，通过互联网获得高价值?这是我们要考虑的问题，不仅是农产品，还有工业品。所以你一年生产一百万件西服，一件卖一千块钱，有没有可能一万件卖一万块钱一件，我怎么卖呢?这就是我们要考虑的增量经济，起码在变更和选择的过程中，你可能选择的不再是简略的跑量。还有一个更重要的是生产性服务业，刚刚讲到苹果的例子，我们的苹果网今天真正赚钱的真的不是卖苹果的，我们8毛钱进的苹果就卖一块，但是我们为所有果农供给的土壤检测、气侯服务和供给链金融是我们最重要的收益，所以很多人说做平台的最终都玩金融了，我说我们不是这样的，我们重视生产型服务业的价值，如何通过互联网电商平台提升所有的生产服务是极其重要的价值，你生产西服你说工艺很好，你的服务为什么不告诉别人?你要分享出去。所以如何通过互联网获得高价优质的产品，以及获得生产性服务的收入是真正的增量。所以，你家是养猪的，北京速记公司，养的很好的话为什么不能分享给全国?你说你没有措施分享，没有关系，你一个很好的经验一次只收一百块钱，但是你会有一万人想你分享这个东西。所以，这是我们作为产业互联网利用第二个核心观点，速录公司，第一点讲供给链经济，第二点讲增量经济。