在百年阿里新人交换会上，有位新入职的同学向马老师提问并给出战略调剂建议……马老师竟然说……

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内部培训视频，首次曝光

马云认为参加公司前三年，都不要讲战略、定位等这样的问题，而是首先要踏踏实实做好本职工作，战术没做好是不能考虑这些战略性问题。

同学：我有两个问题是基于您在多次公共场合里谈到的，我们二十一世纪是一个小微企业世纪这样的一个理念。就是说您感到阿里现在有没有必要重新对于服务于中小企业这个方针，重新进行一个审视。

我是有两个理由，第一就是说我们阿里曾经服务的，不管是B2B还是B2C平台上的这些客户，现在其实好多已经成长成很大规模的客户了。他们的销售额可能达到了几千万，几亿，几十亿这样的规模。第二个问题，这个小微企业的理念，对于阿里企业的自身是否就是说，您有没有考虑过我们阿里的自身怎么来适应这种小微的调剂，或者说阿里的小微化。阿里这种高速扩大的过程中，如何来体验这种小微的融合？

马云：进入公司前三年，不要给我讲战略，定位，思考，改革，爬得那么高，先做个好员工，踏踏实实把自己这个工作做好，战略远远超过你想象，我们这些人几乎二十四小时在思考我们的战略。

战略分为要从使命感，价值观，愿景，组织，人，文化，这些合起来思考的问题。所以这中间，我为什么说年轻员工或者刚刚员工进入三年，以前我更狠，谁跟我谈战略，我把谁开除出去，因为没把战术做好是不能考虑这些战略。

这些问题，当然你刚才提的问题不是完整是一个定位问题，阿里巴巴不会转变自己这个让天下没有难做的生意这个使命，我们专注中小企业但不等于全是中小企业，我们的目标还是要赞助中小企业。

所以这个定位我们是不能转变的，录音整理，这个定位转变，阿里的基础就会转变，有些东西我们可以战术上面偶尔增长一点东西，但是在战略，战略是什么？使命感，我们这家公司要问我们为什么聚在一起。

这么多年来讲过这个事儿，北京速记，我们不欢迎创业者来到这个公司，说你呆几年让自己去创业，因为我们欢迎到这里来赞助别人创业的人参加阿里巴巴，今天无数上千万的企业在创业，卖家在创业，他们应用我们的平台，录音整理，我们盼望能够把这个平台打造。由于我们，别人创业更加方便，所以这是我们的定位，这是我们的使命。

所以我们使命，价值观，愿景，人才，组织，KPI，这整一套设计才是战略的核心图，所以如果你把前面的使命改掉了，那就复杂了，那就后面全换了。

世界上永远有层出不穷的小企业，世界上每年都会出身大批的年轻人，年轻人都回去创业，我们今天要为未来的年轻人搭建创业的平台，我们要做的，可以做的，应当做的东西还有很多。

所以我直截了当的告诉大家，赞助中小企业，反正在我当董事长的时候是不会改了。那么今后我下台有人要改，我也没措施。但是这是我们的，你们参加这家公司的出发点和使命就是这个。

总而言之在阿里里面，每个人开开心心的过十五年，第一个最艰巨的是前面的五年，第二个五年和第三个五年，当然没有人用手铐铐着你，我们并没有多大的Boundary，说你不许离开，他不许走，我们的是永远打开的，随时可以出去，但是进来不容易，出去以落后来更不容易，因为这儿毕竟不是菜市场，而且这是个尊严。

出去了，哪怕呆过一天，带着阿里巴巴的使命和价值观，因为你在这家公司呆过，如果你在这家公司呆过，你敢在你的简历里面写上我曾在阿里呆过，你就应当像阿里人一样有理想，有使命，有自己的做事的原则和作风，这样才算是阿里呆过，否则你不能算阿里呆过，三年成为阿里人，五年成为阿里陈，所以你这样出去，我们为你自满，好不好，谢谢大家。

其实在几年前，马老师阿里内网“阿里味儿”上发过一个帖子叫《我想和还没有成三年阿里人的同事们谈谈我的见解》，对于未满三年员工给出成长发展具体的五个步骤，分享给大家。

马老师说：很多年以前，所有来这公司的同事我都交换过，我必定会告诉他们：

1、我们永远不会承诺你发财，升官，在阿里我们必定承诺你会很倒霉，很愁闷，很委屈、很苦楚、很沮丧。