主持人：

尊重的各位来宾，各位朋友大家上午好！

欢迎大家来到第八届派代电子商务年会的现场，我是今天的主持人李斌（音）。派代年会自2009年以来一直秉持有理想走正道的宗旨。积极的组织电商创业人之间的交换与分享，用一点一滴的力量持续不懈的推动行业的进步。

派代年会开创人老邢一直有这么一个盼望，他这么说我盼望将派代年会做成一个纯粹的新思想大会，增进中国商业创新的大会，正是基于这样的信心，今年的派代年会又将涌现更多的新面貌、新力量、新思想。在接下来的两天里我将和各位共同享受这场思想的盛宴，为理想加油。

接下来有请我的合伙人也是派代电商的开创人，老邢做演讲，流量碎片化的时代电商何去何从。掌声有请老邢。

邢孔育：

各位来宾，各位朋友，很高兴在这里能够看到很多的新老朋友，做派代年会到今天已经第八届，我们总是傻傻的保持很多事情，又傻傻的交了很多老朋友，派代年会底本就是一点，我当初做派代一样，没有那么多的理想和寻求，就感到我们这些所谓的老电商人，盼望能有更多的交换互动，让后面的人能少走点弯路，这是我们做派代的初衷。

做派代年会其实是同样的逻辑，所以很多来参加派代年会的人，今天讲的事似乎跟现代业务有关系，但是似乎又有点远，但是过了一年之后就创造，去年的派代年会讲的东西还是对我赞助挺大，这是派代年会想做的事情。

今天我想跟大家分享一点对行业的见解。每年做年会的内容议题和嘉宾，几乎都是我主导的，所以每次的年会其实很辛苦，内容不行我就过不去，所以每年我会和我的团队花挺多的时间去做议题和嘉宾的调查。

看看在行业未来会有哪些的可能性。然后在这个可能性里头，哪些嘉宾是最合适的分享者。在这个调查过程里，我信任大家已经能看到在很多的场合我们不断的听到中国的经济也好，消费领域也好，电商也好，不断涌现一个词，上半场和下半场。

坦率说对这个说法我是认同的，如果把上半场和下半场作为分界限的话，我感到今年是个相对照较清楚的界限。在相对的前提下，在移动互联网的普及以及逐渐遭遇的前提下，加上现在大家能看到的人工智能，实际上我信任接下来会有很多新的机会，这是我对上半场和下半场的断定。

这个断定里头我有几个观点，

第一个观点叫中场；有四个关健词，我信任接下来是转中场阶级先的这么一个机会，做互联网是要服务于屌丝，但是我信任屌丝也会有高富帅。所以在过去那些年里头我信任大家在服务好屌丝这个纬度上已经积累了非常多的能力，但是接下来能否更好的发展，我信任中场是一个值得大家重点去关注和研究的。

同时我们看到实际上服务中场这个逻辑里大家都是新人。我在做议题的时候，会议速记，我跟高玉涵（音）聊，我就想电商发展到今天全部电商的营业额只占中国零售的10%左右。

同时这个网上零售的增速是在明显降落，我估计一年也就20%左右，那么这个网上零售的边界变得越来越清楚，但是这么多年下来我们似乎没看到在电商的倒逼下线下会涌现多大的机会。

这个问题我就在想，下来的80%到90%的领域里头，在电商的倒逼下，它会涌现什么样的机会？所以我这两年在做议题的时候，在行业分析一直在关注和研究这个事，一直看哪家在现在做得特别特别好。今年我跟赵迎光包含吴声我们这帮老朋友做调研的事情我们想明确一个事情。

我一直都是拿一个核心的标准去衡量这家电商公司做的好与不好，这个核心的标准是什么呢？速度。后来我想明确了什么道理呢？在线上是以速度来衡量这家公司做的好与好好，包含在淘宝上、京东，哪些做的好，几百万，几千万，在线上用速度是没有问题，但是在线下不是这样。

线下核心是以地理半径去服务于有限的消费者，它不可能像线上一样，所以追踪下来大家创造在消费升值这个锅里头，你如果是刻意的寻求增长是很难的。所以你看到更多线下那些创新的公司它的增长速度不会那么快，但是它的老客所谓回头客以及单个客户的贡献值这个会增长比较好。这是我在做年会时的一点感想。