9月9日消息，在2016中国(常州)电子商务利用发展年会上，纷至科技CEO余钟炼发表了主题为《SAAS是不是B2B的大腿》的公开演讲。他指出，B2B概念很广，SAAS和B2B的联合要分析这里面有哪些玩家，就是我们现在行业的变更，包含国家说了很多的新的理念，B2B的不同玩家需求绝对是不一样的。

　　纷至科技CEO余钟炼

　　据懂得，本届年会由主办，会议缭绕“加法——B端合纵”的主题，缭绕由消费端到供给侧、由制作到流通、由批发到零售的产业革命，充分展现了新时代B端电子商务浪潮下的“涅槃与重生”。

　　(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。)

　　主持人：接下来请到分享嘉宾是来自纷至科技的开创人余钟炼余总，余总深耕企业系统服务多年，也是找钢网的顾问。接下来我们掌声欢迎余钟炼。也是在您分享之前我们有一个提问，SAAS，我信任在座朋友知道很多。包含像钉钉类型的SAAS，您感到是不是起哄？当然起哄的含义是一个褒义词。就是都想趟这个浑水，都想这个行业细分带来一些服务价值，您怎么看？

　　余钟炼：SAAS这个市场非常宏大，针对B2B来说也是会形成几个领域，钉钉其实它是内容的。我想我们B2B，SAAS可以拥抱钉钉。

　　主持人：你是要把这个方法用得更好，才干带来价值？

　　余钟炼：是这样，因为我们现在也用钉钉，所以我们推荐大家用。具体的后续我会具体分析。

　　主持人：好的。请开端。

　　余钟炼：其实这个话题也是一个命题作文，SAAS是不是B2B的大腿。那今天在我之前的嘉宾有这个主题，我和他们切入点可能不一样，我切入点两块，一个是SAAS是什么东西，我们现在所谓的SAAS是不是一种狭义上的SAAS，这是一块。第二块就是咱们的B2B和SAAS的联合，聊B2B这个大棋面不同的玩家，我们需要什么样的SAAS。

　　两部分，第一关于SAAS，第二是SAAS是不是B2B的大腿。

　　SAAS，这个概念涌现有10年的历史，最早微软提出来，SAAS就是一个东西通过托管模式，这是SAAS的一个简略的定义。然后跟我们讲的就是拿过来就可以用。其实打个比喻，那如果软件是用一些OSP，好比以前商品房。

　　其实我创造现在中国主流的SAAS，起码90%以上具备红圈和绿圈的毛病，优点是便宜，其次网络硬件不要考虑，第三个是上手比较快。但是这个不是定制的，比如我是大客户，你这个挺好，你改一下，我改不了，第二这个数据，不是稳固。现在市面上所有的SAAS是单点切入的，不能说一个SAAS把所有的ERP好。我感到现在我们可能看到的这个SAAS在我们真正行业来看，这其实还是一种狭义的SAAS。为什么会有狭义的SAAS？其实我本人搞ERP接近十年后来搞了一两年电商系统，我感到就是说我们传统的厂商，包含外贸公司，实在是太酷毙了。第一个我们接单太辛苦了，然后还有核心一点，我们签了一百万的合同，我可能干不完一年时间，可能到手了就是60%、70%。所以说我们中国的SAAS创业者，其实大部分都是传统的厂商或者外贸公司过来的。所以有一个内容一个模式，我依附，我做一东西，我一个产品团队，一个运营团队，一个服务团队就像手机App迭代的思维满足你的请求。所以，我们基于这样的美好的愿望，创造了很多上市公司，但是这是不是真正的SAAS，我认为这是SAAS，但是真正的SAAS应当是大家看这个图。就是我们看到所有的主流SAAS，左边这块就是我通过所有模式，包含安排云端，用户A、用户B、用户C都是一样，特点就是不履行定制，然后中小客户量大，大客户相对少一些。但是我认为SAAS第一页分享的概念。所以，我个人的观点是什么呢？就是我们的SAAS应当更进一步，我们所有的企业用一系统，我认为未来也是这样的。

　　还有一块就是这个是更清楚的，对于一些数据端企业，他们的请求和利用内能不能分买，比如数据能不能够稳固，这是SAAS必需要供给的服务。因为你只有这样的话才干搞定大客户，因为前段时间，万达的副总裁，CIO说他分享，他谈了一个很重要观点，会议速记，他说我们最终SAAS在中国的阻碍不是技巧层面的阻碍，而是理念层面的阻碍。以我为代表的大公司的CIO，恰恰就是你SAAS最大的障碍，对吧？因为我CIO供给服务，你SAAS不能给我供给这种，但是你没有保证的话，我是不可能用你的。那么，我今天分享第一个部分就是，我站在一个从业者，技巧的角度跟大家讲讲我眼中SAAS，狭义的SAAS以及真正的SAAS，以及SAAS的未来在哪里。