9月9日消息，在2016中国(常州)电子商务利用发展年会上，海震坤行、陈龙先生发表了主题为《B2B行业必需要做好的五件事》的公开演讲。他流露，真正的互联网时代，包含这个电子商务的利用，这要害的东西在于人，有了IT技巧支撑，才干吸引更多的人才。

　　据懂得，本届年会由主办，会议缭绕“加法——B端合纵”的主题，缭绕由消费端到供给侧、由制作到流通、由批发到零售的产业革命，充分展现了新时代B端电子商务浪潮下的“涅槃与重生”。

　　(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，现场速记，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。)

　　震坤行 陈龙先生

　　以下是演讲实录：

　　主持人：好戏在后头，终于到了大家揭晓神秘人物的时刻。我们大会最 后有一位神秘嘉宾给大家做亚洲演讲，内容相当惊爆，他是震坤行的陈龙先生。

　　神秘人物陈龙：太不好意思了。所谓神秘人一般是著名人物，而我是非著名人物。非常抱歉。

　　主持人：在找钢网的模式，在MRO领域您感到以您的经验经历，您感到能够走通吗？

　　陈龙：根据我的经验，产品类型是不一样的，服务也不一样。我认为做法是有差别的。我的创业是比较早的，我是90年代初赶上第一波钢材上涨的。基础上每天涨两块。所以钢材这个行业上游都是大头。核心的思想是IT技巧的领先，越来越器重线下的服务这一块，会议速记，我认为相通的。

　　主持人：您的意思就是不能走通？

　　陈龙：对。

　　主持人：现在分享。

　　陈龙：先介绍一下我做什么事，然后谈一下我的领会。因为我在做转型，做B2B这块是四五年前做筹备，从招聘人开端做储备，到2014年我下决心往这个方向走。这些方面有很多的转变，有很多做法。可以跟大家做一些汇报。那公司实际上我们是第一家注册的工业超市的公司。

　　我为什么要干这样一件事呢？是因为我在九八年的时候参加了几次沃尔马培训。我当时有一个想法，我认为在中国应当有服务制作业超市涌现，那个时候不知道国外有这样的模式。工业领域也有大批的产品属性什么？属性品种非常多。金额非常小的产品。这类产品，我叫成超市型产品。因为这类产品，它的特点是不太合适直接找厂家买。就像你们家买酱油一样，你不可能找工厂，就是通过超市，其实工业里也有这样的产品，品种特别多，达到上百万的SKU。这种就是超市型产品。

　　这个行业的痛点是什么？在中国很有意思，假货特别多，参差不齐的质量，分销环节特别多，采购供给商非常疏散。很多的厂家这个SKU都是两三千个SKU，管理难度非常大。运营起来难度也非常高。

　　那我想干一件什么事？我感到在B2B环节里面我们共同使命就是提升供给链效率，降低制作业的成本。我想在这个环节都是我们的共同使命。尤其是在提升供给链效率方面。那如何提升？我一开端想得简略，实际上传统互联网在创业的过程中都用这模式，搭一个网站，想减少中间层，把价格透明，但是不灵。有的企业虽然拿到融资。但是实际中国真实的情况是中国工厂不缺乏供给商，他们不缺乏连接，他们缺乏的是优质的供给商，缺乏价格更好，服务更好的供给商。但是这个问题，在MRO这个行业，中国的传统渠道就是缺失的，能力不够的。不像在欧洲，在美国他们，有很强的一站式传统企业，跟传统百货商店一样。

　　但是中国MRO这个市场是范例蚂 蚁市场，特别疏散，特别夫妻老婆店。像这样行业即便连接到网上也没有用。用户也不爱好，也不能解决问题。所以用传统互联网模式做这个MRO，并不合适的模式。所以当然网站也要有。我们把这个产品做了一些分析。分析以后我们认为买通，减少供给商这个环节里面，录音整理，有大批的文章可以做。但是产品要分类。怎么分类呢？我们要明确哪些产品应当自营，比如说工厂买一个简略的工具，你要我网上买半天，要开发票，签合同是很烦琐的事。

　　因为对于制作业来讲，下每一次定单成本都要几百块，西门子自己做过研究，他下订单是700元国民币。在美国差不多500元。你下两三千块钱的定单，你要花几百块钱管理成本是划不来的。所以撮合是没有意义的。所以这种小产品实际上合适自营的这种模式。这像现实生活中一样，越是小的，渠道越有价值。