（原标题：史蒂夫·霍夫曼：如果能选择复制，硅谷也没有人创新）

4月24日，由i创中国、浙商传媒主办的i创中国·2016浙商创新创业大赛在杭州市高科技企业孵化器中举办，亿欧网作为大赛的联合主办媒体参加。运动现场史蒂夫·霍夫曼进行了主题演讲并且答复了现场记者的提问。

Steve Hoffman是美国硅谷著名创业家、天使投资人、硅谷著名孵化器Founder Space开创人，Founder Space是福布斯杂志评选的十大孵化器之一。亿欧网归纳的史蒂夫·霍夫曼的观点有：

1、复制是最好的商业模式，如果硅谷的创业者可以复制别人的模式，他们也都不会绞尽脑汁去创新。

2、现在和5年前不同了，现在从硅谷复制一个商业模式到中国，你会创造有上千人跟你在做一样的事情。

3、对于很多硅谷的初创公司来说我给他们的建议就是不要来中国，因为中国的企业家太聪慧太有野心了。

4、在硅谷的很多投资大颚除非能看到创业公司已经有非常好的牵引力才会投资。

5、好的设计很重要，如果把花在技巧创新上面的钱花在设计创新上面，可能会给你带来10倍的回报。

6、很多初创公司逝世的了，是因为他们太早拿到钱了，其实你拿到了投资，也并不意味着你的模式就是好的。

7、创业者必需要学会放弃，无论你在这个项目投入一天一年还是100年，只要它不行你就必须走开。

8、所有的投资者都是以貌取人的，很多投资人会想你连PPT都做不好做不俏丽，那么你这个产品怎么做好做俏丽。

关于中国现在的互联网创业热潮的见解

史蒂夫·霍夫曼：首先中国有天然优势，一是市场宏大，二是中国的资本十分充裕，所以说中国的互联网行业具备快速发展的要素和条件。中国在很多城市包含北京、深圳、上海、杭州创新创业生态系统也是非常好。

我来到中国后所有人都跟我说中国需要创新，不能只知道复制，可是我不认为他们说的是实话，我对复制这件事的懂得是：中国很荣幸，拥有这么大的市场，能够复制别的国家的产品然后在这个市场里面进行销售。我认为这是最好的商业模式，事实上硅谷的人非常妒忌中国，他们也盼望他们能够很简略的通过复制来创业。如果硅谷的创业者可以复制别人的模式，他们也都不会绞尽脑汁想要去创新。

因为创新是更难的事情，你要尝试新的东西，还需要看市场是不是吸收这种新东西。但是现在中国的问题是，市场已经不像五年前，现在的情况是，你到硅谷找一个合适的产品拿到中国复制，其实是不行的，因为在中国会有几千家的公司同时在复制这样的产品，这种情况下你的成功机率就会非常小。所以这也迫使中国在走向创新的道路。

对于很多美国互联网巨头公司进入中国之后涌现了不适应中国市场的情况，您怎么看？

史蒂夫·霍夫曼：先来看一下uber，他们优势在哪里，他们钱多，世界上所有的初创公司都没有像uber这样资金如此充分的，但是uber进入中国也遇到了艰苦的，在中国只能跟滴滴打价格战，通过补贴来抢占中国的市场份额，其实打价格战是一个逝世胡同，uber每年在中国丧失几十亿元。

如果uber在中国都面临这样的艰苦，更不用说别的初创公司，毕竟你没有uber有钱，对于很多初创公司来说，我给他们的建议就是不要来中国，因为中国的企业家太聪慧太有野心了。如果你是一个小小的初创公司，当你还在想怎么样买通中国市场时，中国已经有一大波企业家走在你前面了，早就把你吞没掉了。

对于那些自我防御能力比较突出的创业公司我会建议他们来中国。或者技巧含量比较高的公司，录音整理，因为他们的产品很难被复制，另外就是会建议国外的公司跟中国本土的非常壮大的企业进行合作。

以下是史蒂夫·霍夫曼的演讲速记，由亿欧网收拾：

这里我第一次来杭州，但之前已经听说过杭州这个城市听说过很多遍了。我来自硅谷，我的全部职业生活都和创投有关系，我自己也创立了三家公司，在五年之前成立了Founder Space，Founder Space的目标和宗旨就是对初创企业进行培训和教导。

今天重要讲一讲市场的“牵引力”。在硅谷牵引力是一个跟魔咒一样的词，很多硅谷的投资大颚除非能看到创业公司已经有非常好的牵引力才会投资，接下来讲一讲什么叫牵引力，如何才干获得牵引力。

1、营收增长

首先，第一种牵引力就是营收的增长。但这并不意味着说你当前的营收必须达到几百万美金，其实你的产品即使还没有推出也是OK的。所以我建议创业公司的开创人，不必定把产品都做好，然后才去推出。你可以聪慧一点，你去实验一下市场，看看你这个产品是不是具有市场牵引力，是不是有很好的市场反响。

2、用户增长