地点：北大光华管理学院1号楼101室

主持人：曹凤岐 北京大学光华管理学院教授

学术支撑：黄涛 北京大学光华管理学院创新创业中心副主任

主持人：尊重的各位嘉宾，亲爱的老师们，同学们，大家下午好！

很高兴和大家相聚在银装素裹的北大校园中，共同参加一年一度的北大光华新年论坛！欢迎各位参加本分论坛：当创业家遇上投资家，谢谢大家的光临！

来的嘉宾很多，我不能一一介绍，我只介绍一位，北京大学光华管理学院创新创业中心副主任、北京大学光华管理学院教授，本次论坛的学术支撑者，黄涛教授！

非常高兴本人有幸担负此次论坛的主持人，认不认得我？

观众：认识。

主持人：认识就不要介绍了，曹凤岐，我们家很光荣，曹操的后代，当然我也借不上曹操的光，太远了。

当今的年代啊，创业、创新应当是最响亮的名词之一，创业家、创业投资家也是最响亮的名词，创业确实非常重要。在座的各位有多少有创业激动的？可能大家太谦虚，没有举那么多手。也就是说，大家都要创业，但是就遇到一个问题，如何创业？尤其是企业创业的初期，我们会遇到什么样的艰苦？实际上最大的艰苦可能是资金的问题，因为在创业的时候，由于企业规模小、产品不成熟，实际上银行是不支撑的，所以大家老说银行嫌贫爱富，实际上银行嫌贫爱富是他的本质，因为他必须支撑成熟的产业、成熟的创业。

而在这个时候，需要谁来支撑呢？需要创业投资家、需要风投、需要私募股权基金，在这里头我们的标题就是“当创业家遇上投资家”。这里有几个问题：一个是创业家能不能遇到投资家？第二，有了投资家，肯不肯投资你创业的企业？第三，创业企业如何才干博得投资家的青睐？如何利用创业投资来发展自己的企业？这是我们应当讨论的问题。

所以我们就说，创业家和投资家有伯乐相马一说，我感到伯乐是非常重要的，但是作为企业家来说，你要是千里马人家才可以给你投资啊，当然还有投资家如何先试马的问题，我得看上好马才可以投，首先得伯乐识马。因此，创业家和投资家的关系，一个是非常密切的，第二他们也应当共同的发展，所以今天我们的主题就是要研究创业投资家和创业家的关系。

首先，有请著名天使投资人薛蛮子先生做主题演讲！

薛蛮子：大家下午好！是我粉丝的举个手！那我就不必介绍了。行，老汉1953年生在北京，做过UT斯达康，我们跟几个留学生一起5个人回来创业9年，我现在退休了，在家歇着，做做天使投资，每天投四五十个项目，没事也打打柺。

今天的标题是创业者怎么能遇见伯乐，我想我本人就是个创业者，最初UT斯达康成立的时候应当说创业的环境是非常坏的，92、93、94年小灵通这个词中国事没人听过的，也没有给我们投资，我们当年如果没有孙正义先生94年给了我们3000万美金投资的话，我们UT斯达康就没有今天，每个创业家都需要找到资本，我现在就假装资本家。我感到创业初始，中国的创业环境在全球180多个国家仅次于美国，一是创业热情极高，第二创业的概率比其它国家大，为什么呢？因为机会大，13亿人，我们百年以来消费要升级、服务要升级，各行各业都有宏大的机会。在咱们国家做个梳子，做个檀木匠都能上市。刚才曹老师问创业的激动有没有？我感到跟性激动一样，每个人都有。但是我感到激动不等于能找上老婆、不能找上好媳妇儿，所以激动只是一部分。

创业者最大的问题我感到就是为创业而创业，没有想明确这件事为什么，你有什么能力？你爸是李刚？你有什么招儿找到了市场上是不是没有的东西？为什么我们国家美团网刚刚出来一个月不到就出了5千个，我感到这是我们国家的悲哀，到现在很多都没了，糟蹋了很多人的血汗。我感到一个人先到10-30个创业的团体做个员工，看看创业的日子是不是你想过的，是不是为礼拜五发不出工资的压力你也能顶？做了三五年的积累，这时候你好好想想，最好找到两到三个合伙人，这些人要能补上你的短板，也就是两到三个人，如果太多了沟通会比较艰苦。

中国和其它国家不一样，我认为一个好的点子只占5%，好的履行、完整彻底的履行占95%，所以只有好点子不行，你们要干个半年一年，把这个模式基础实践个差不多，需要大规模扩大的时候，基础上靠谱了这时候你找投资人融资，光有一个好主意，说我是爱因斯坦、我是霍金，这比较艰苦，因为很难说服，尤其我们没有宏大的产权掩护制度，所以光有一个好的idea是不够的。