“我最大的成绩感，来自于对这件事(技巧培训)的保持。”回想起自己的创业经历，蔺华这样总结。

看到了零经验者进入企业的艰苦，蔺华于2006年投身技巧培训，深耕线下培训，至今已10年。他创办的森纵教导累计服务学员1万多人。

去年7月，北京速记公司，他创办了大数据线上学习平台“小牛学堂”，面向二三线城市的大三、大四学生及职场小白。

超过15万用户在线获取免费学习材料，500多名学员报名参加了为期4个月的实战训练营。从训练营走出的学员，就业工资的中位数为1.2万元。

今年8月，森纵教导(股票代码：837906)在新三板挂牌。

注： 蔺华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

9年线下培训孕育线上平台

在西安上大学时(1999年)，蔺华不仅通过了微软认证测验，还从中掘金，北京速记公司，开起了培训班，分享自己学习过程中的材料、参考书和测验心得等学习资源。

2000年毕业后，蔺华没有持续创业，而是进入中软工作。3年后他如愿进入微软，任微软开发者社区(MSDN)项目经理。然而，他始终感到“自己没能燃烧起来”。相反，他留心到技巧人才的缺口，速录公司，也看到了“职场小白”进入企业的难度。

回想起当年在大学校园做的事情，2006年，他离开微软，赴青岛从事线下IT职业培训(面向高校学生)，在校生人数最高时达980人。

经过三年的培训业务摸索，他于2009年回到北京，创立了森纵教导，重要与高校合作，进行IT培训，客单价在10000——29800元之间。2015年公司营收近1000万元，累计服务学生1万多人。

虽然一直在做线下培训，但互联网教导的种子早在蔺华的心中埋下。“其实我一直想做一个鼠标+水泥的模式”，线上线下相联合可能会让更多人受益。

外地学员渴望线上课程的呼声也愈发强烈。2013年，在整合了SAP、云盘算等课程后，蔺华首次推出了直播课程。起初他尝试通过QQ群授课，却创造管理上有诸多不便。此后，他选择与展视互动合作，全程直播课程。课程以就业为导向，旨在进步学员胜任工作的能力，学生学习的完成率超过90%。

这次尝试，让蔺华思考如何改良产品服务。他将课程升级成更为系统化的大数据课程，并保证培训中学员能够参与案例实战。而且他明确用户人群为二三线城市的大三、大四学生，以及初入职场的“小白”。

他决定开启新的模式，去贴近90后、95后用户。经过九年“怀胎”，去年7月，带着“归零”的心态，蔺华正式推出了大数据线上学习平台“小牛学堂”。8月，蔺华获得丰利财富400万元的Pre-A轮投资。

放弃“挠痒痒”

上线之初，蔺华推出了会员制学习，学费直接从过去的一两万元降至980元。会员可线上学习一年，并享受每周一天的直播互动、答疑服务。

对于这一模式，团队中反对声一片。因为低价无法让咨询师得到满意的提成，也很难对学员做出就业承诺。

但蔺华扛住压力，保持认为互联网教导省去了中间成本，也能获得更多的学员。“过去那么高的价格还有那么多人报名，现在价格变成十分之一，应当是簇拥而至吧。”

成果却令蔺华大失所望。通过腾讯课堂直播的公开课，学员转化率仅10%。推出一个季度，截至去年年底，仅招收学员300——400人。因为无法进行一对一的实时互动及检测，学员的学习质量无法得到保证。这让他意识到，“这个服务不靠谱，只是挠痒痒”。

痛定思痛。今年4月，蔺华做出一个决定：线上免费开放所有学习材料，线下深耕大数据实战训练营。

相较于免费视频课程的科普性、传道性，实战训练营的教学服务更为系统。实战训练营学费为19800元，每期学员数在40——60之间，讲师全天授课，学期四个月。

讲师都是具有一线实战经验的技巧“大牛”。教学团队(包含讲师、班主任和助教)可以实时为学员答疑，并且每周会对学员进行测试，以保证学习的效果。

蔺华抱着的想法是，“不以就业为目标的培训就是耍流氓”，所以“小牛学堂”会与入营的每位学员签订就业协议，为其推荐就业机会。

转型之后，“小牛课堂”获得了成电联创基金投资的217万元。

校园合伙人获客

为了“小牛学堂”的推广，蔺华一头扎进了校园。他采用了校园合伙人的方法，主攻河南、河北、山西以及大连。