“商理事”开创人陈润鑫

　　文| 铅笔道 记者 王姝

　　导语“被客户放狗追、被客户欠款几十万、喝酒应酬被灌进医院……每天睁开眼想到的第一件事是还有多少销量没有完成，还有多少客户需要接洽，疲惫消极，难免自我否定。”

　　电话那头，陈润鑫诉说着这些年看到的商务人士的工作状态。“多年的商务经验，让我懂得行业痛点。现在的企业对接方法太落后，对接供需资源，完整可以主动化。”

　　今年5月，为了赞助BD寻找合作更高效便捷，陈润鑫成立“商理事”。它是一个企业商机灵能撮合SaaS平台，通过人工智能、大数据分析和云盘算技巧，解决商业合作和企业开源的问题。

　　系统共有供需查询、智能匹配、资讯管家、智能推送（资源/舆情/运动）和社群增值五大核心功效。售价998元/年，可免费试用一个月。

　　目前，“商理事”共有4000万企业数据，入驻企业4072家，日新增150家。系统已生成了8209条供需，1万BD注册。

 
　　注: 陈润鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　一个老下属的启发

　　4月21日凌晨，陈润鑫早已酣然入睡，一阵刺耳的电话铃声响起。他从美梦中惊醒，拿起手机，屏幕上显示着一位老下属的名字。“他在我手下做BD时，一直把我当成老大哥，但离职后已好久没有接洽。”

　　带着怀疑，陈润鑫按了接听键，电话那头传来熟悉的声音，略带沮丧。对方询问了很多如何做好BD的方法，陈润鑫顶着困意，将自己多年的经验倾囊相授。2012年大学毕业后，他是宝洁大中华区商务部的高级经理，曾管理年收近10亿的民营企业。

　　凌晨5点，通话接近尾声，老下属对陈润鑫缓缓道来：“哥，今天是我在现在这家公司的最后一个工作日，因为事迹不达标，我被劝退了。”

　　挂了电话，陈润鑫跑到阳台上抽了根烟。望着远处的天空渐渐放白，他突然生发出一种使命感，“我可以做点什么帮这些BD进步事迹”。陈润鑫当即着手梳理行业痛点。

　　获取商务合作信息低效不精准。电话、邮件、微信、朋友介绍，实在不行用“脉脉”勾结。以上这些是传统BD寻找合作伙伴的方法，陈润鑫称之为“瞎子摸象”。“经过我们调查，74%的从业者盼望通过主动化方案寻找合作伙伴。”

　　BD们的商务技巧亟需提升。陈润鑫记得一次碰到一个BD，“讲了半天我也不知道他要做什么”。而出身宝洁的他，深知商务能力培训拥有成熟系统，“没有指引，只是在瞎使劲”。

　　千辛万苦勾结上一个潜在合作企业，BD没法分辨对方的真假实力。大多数BD们没有“火眼金睛”，网络上信息纷杂，没有一个公信力服务平台。“一来信息不全，二来容易错失合作机会”。

　　把这些全部想通，早上7点多，陈润鑫给一个做工商注册的朋友打了个电话，“我要注册一家公司，就叫‘由心科技"，寓意是追随自己的心坎。

　　去年5月，陈润鑫成立“商理事”。它是一个企业商务合作平台，赞助企业和商务群体，解决商业合作和企业开源的问题。

　　他决定用SaaS的方法解决。“市场上的产品仍然很传统，你发布需求，我回帖要接洽方法，这更像一个人工的信息平台。”而陈润鑫要用人工智能、大数据分析和深度学习等方法，为每一家企业搭建特点标签，发掘企业合作机会，智能推荐并匹配合作双方，“形成技巧壁垒”。

 

“商理事”团队的小伙伴们

　　他从身边入手，用了两周时间，组建了一支12人的团队，速录公司，成员全部来自宝洁、Salesforce、百度、腾讯、尼尔森和IBM等企业。在陈润鑫看来，团队第一、产品第二、利润第三。

　　将山脉圈并入

　　邻近盛夏，全部技巧团队紧锣密鼓地研发产品，6月10日，“商理事”1.0版网站上线。“这版只是一个雏形，功效很简略。”

　　企业可在线发布供需资源，寻找潜在合作伙伴。供给资源指企业能够供给的资源，如为微信企业客户供给营销解决方案等；需求资源指企业盼望得到的资源，如广告流量互换等。两个企业如果供需互补，即可洽谈合作。

　　此外，企业还可输入需要的商务合作资源，在线搜索，并可按行业、城市、供需类型、状态等维度筛选成果。

 

“商理事”官网