◆ “交安汇”开创人赵柯东

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

每年7～9月，赵柯东的公司总要面临资金缺乏的窘境。这时是交通安全设施行业集中招标、开工的时候。数个项目同时进行，投标保证金、垫付材料款等立刻让公司资金捉襟见肘。

进入交通安全设施行业（以下简称交安行业）17年， 他深受短期融资艰苦、信息不透明、资源配置效率低下等问题困扰。 他决心做出转变。

去年8月，赵柯东成立“交安汇”，打算利用“互联网+”改革交安行业。“交安汇”是一个全产业链服务平台，为行业内中小生产、施工企业供给信息、金融、在线交易、专利推广等服务。

截至目前，“交安汇”已有企业用户645家，撮合线下交易金额4000多万，投标贷授信10家企业，额度超6000万。

注 : 赵柯东 承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

用“互联网+”改革行业

“去年公司资金缺口最大时达到1000多万，现场速记，一个月的利息就是20多万。”

赵柯东进入交通安全设施行业17年，拥有一家年产值2亿左右的施工企业，却一直深受短期融资难、信息流通不畅等问题困扰。

◆ “交安汇”团队

每年7～9月是交安行业施工旺季，大批交通安全工程在此时集中招标、施工。投标要打保证金，施工要先垫付材料费、人工费。“每年总有那么两三个月资金紧张。” 因此，会议速记，资金短期拆借是业内刚需。

抵触的是，“业内90%的企业都是民营，很难从银行拿到短期拆借资金”，他们只能选择求助民间借贷。“月息至少2分。”

与此同时，业内企业几乎每年都要消费必定资金用于购置行业信息（工程招中标信息等）。“少则一两万，多则三五万。”实际上，这些信息均为网上公开材料，只是较为疏散，单个企业搜集耗时耗力，只好花钱购置。

此外，行业内施工材料、设备等交易几乎都在线下，“供求双方信息不对称，施工方很难买到质优价廉的原材料”。

“痛点太多”，赵柯东想做出一些转变。2012年，速录公司，他想成立一个行业网站，为企业供给信息、金融等方面的服务。但经过一番调研之后，他只能打消这个念头：“业内人士都不看好，对互联网认知严重不足。”

三年后，赵柯东创造，情况产生了变更。“大家都在建微信群，传统行业纷纷尝试‘互联网+’。”他感到机会降临，再次向业内朋友宣传“互联网+”的理念。“很多人都表现支撑。”

“机会成熟了，得赶紧动手。”去年下半年，赵柯东着手筹备他的“互联网+”大计。

从免费信息切入

赵柯东打算搭建一个全产业链线上服务平台，为中小生产、施工企业供给信息、金融、在线交易、科研成果转化等服务。

去年8月，“交安汇”立项。赵柯东一边组建团队、开发网站，一边在各个行业微信群里大力宣传“互联网+”理念，同时亲自到行业企业凑集地（山东、河北、江苏等省）开会路演。“为网站上线做铺垫。”

4个多月后，赵柯东认为铺垫已经足够，“必须拿点实在的东西出来”。于是，“交安汇”网站正式上线。

1月正是交安行业较为安闲的时代，赵柯东决定先上线信息服务，“让用户看看我们的东西”。

“交安汇”团队利用技巧抓取政府网站、官方媒体网站等渠道的行业信息，包含工程材料招中标信息、材料供求信息、行业消息等，“基础能笼罩企业的全部信息需求”。

得益于赵柯东前期的宣传铺垫，网站甫一上线便收获了第一批100多家企业用户。注册用户会被拉进“交安汇”的微信群中，赵柯东每天定时在群中推送重要行业信息。“时间只比信息源晚一点。”

与其它渠道不同，“交安汇”供给的信息全部免费。一些用户向赵柯东反馈：“以后我们就把其它网站的会员费省了。”

◆ “交安汇”信息服务每年可为行业节俭超过1000万的信息费用。

“信息服务最大的作用是引流”，下一步，赵柯东将上线金融、工程材料设备在线交易等服务。

金融服务撬动在线交易

信息服务得到好评，一些用户自发在行业群中推荐“交安汇”。今年春节后，注册用户增长至300多个。

3月10日，金融服务、在线交易服务（交安商场）和专利推广服务（科创空间）同时上线。具体内容如下：