2015年， 是广州市工贸技师学院“生源结构优化年”。 回想这一年的招生工作， 我们一方面要面对来自外部招生市场的与日俱增的竞争压力， 另一方面要面对学院内部异常艰巨的 “调结构”任务。 在这种形势下， 我们学院统一思想、 砥砺士气， 全过程强调兼顾和谐、统一步调、 统分联合， 开创了招生工作新局面。

　　招生工作好比一场 “战斗”， 有勇更需有谋。 招生工作能否取胜的要害在于学院品牌及办学的综合实力。 我们招生宣传工作紧紧缭绕学院文化建设、 高技巧人才造就模式、 世赛成果、 先进设备、 高质量就业、 精巧校园等， 积极提倡技巧成才观， 领导宽大学生积极报读我院。

　　时代在转变， 环境在转变， 我们需要精准营销， 创新模式。 要打赢招生这场 “战斗”，必须有 “陆海空” 立体作战的思维， 我们称之为 “陆海空” 三军齐发。

　　招数一： 组建 “陆军” 部队，深入招生第一线， 进行面对面的宣传与咨询。

　　招生工作处与各系招生驻点人员一起， 深入到省内各地中学，北京速记公司， 在当地中学大力推广学院品牌。 从2015年3月下旬到7月初， 我们深入318所中学进行现场宣传，平均每天要去4所中学。

　　参加省内各地招生咨询会共11场，自2015年5月份以来我们先后参加广州、 梅州、 潮州等地招生咨询会。 特别是在琶洲举办的两场招生咨询会上， 院领导亲临一线， 各系精心筹备， 宽大党员任务参加， 院艺术团倾力助阵， 吸引了宽大学生、家长、消息媒体的关注。

　　此外， 我们学院积极参加广州市人社局及市招办共同组织的 “送中职招考政策到学校” 招生巡回宣传运动， 收到了良好的宣传效果。 在2015年5月23日校园开放日暨职业运动体验现场， 来自市内的400多名中学生，饶有兴趣地进行了职业运动体验。 通过 “走出去、 请进来”，我们对学生进行面对面咨询和宣传。这种深入一线的 “地面部队”， 我们称之为 “陆军”，目前仍是招生宣传的主力军。

　　招数二： 打造 “海军” 力量，通过海报、 报考指南、 报刊媒体，让招生信息笼罩招生区域。

　　我们在省内各地， 包含偏远山区，共张贴海报约2000份， 吸引社会各方的关注。 从4月开端， 我院先后在广州、从化、增城、 湛江、 河源、 惠州、 茂名、梅州、 云浮、 廉江、 韶关、 汕头等12个地区刊登 《报考指南》， 让宽大学生全面懂得我院办学基础情况和招生打算。 在《中学生报》 《新快报》 等刊登招生宣传广告共3次。 借助海报、 各地报考指南、报刊等， 我们把招生信息渗透到千家万户。这种招生方法， 我们称之为 “海军”攻势，它是 “陆军”的有力补充与完善。

　　招数三： 发动 “空军” 攻势，通过网络推广、 企业QQ、 校园网、贴吧、 微博、 微信等进行宣传。

　　我院通过网络搜索引擎， 浮现学院的品牌形象，速录公司， 并通过与学院网站链接，北京速记公司，利用企业QQ等方法吸收学生家长的咨询、 报名， 从而进一步提升学院的社会著名度。 微信营销， 已成为我们2015年招生宣传工作的一个亮点。 添加精准“粉丝”， 通过微佩服务平台， 全面与考生互动沟通， 及时让宽大考生懂得学院的基础情况， 让学院品牌 “无处不在，无时不有” 地影响宽大学生与家长。 这种方法，我们称之为 “空军”攻势。

　　（本版文字由本报记者黄晓云、 贺佳骏根据会议录音收拾。 本版图片由黄晓云、贺佳骏、吴亚蔚拍摄）

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