以下为雕ord" href="/a/xinwenzixun/xingyexinwen/1881.html">爷在派代年会现场演讲速记：

在25分钟以前，然后刚收到微信群里面的信息，第一个月收入突破10万元的美容师刚刚出身。我最近对O2O的断定是清楚了，我跟vc界的哲学家不断得到结论，其中包含了线下曾经是割裂的业务，就会产生统一，在那些点你会创造确定不卖这个，但是在携程、去哪儿，没有人会问你携程为什么既卖机票也卖酒店，因为他是同一种人的需求，像美发厅、美甲店，都会成为统一种需求，所以就在头一段时间，O2O一个生逝世记，事实上未来在很多O2O领域里面，你的主业部分能将没有人赚到钱，谁的主页亏钱亏的好，谁能赢。

就像刚才各位看到这个e袋洗的董事长在聊一个话题，不断的在聊洗衣以外的某些事情，那我给大家潜台词也不敢在移动互联网洗衣时代赚到钱，因为那是高频，那是流量的处所，一旦敢收钱，每个人都会重倒当年那个（易趣）的覆辙，没有淘宝的时候就做到中国第一名，但是开端收费，淘宝出来说我免费，所有的商户大迁移，几乎就在一夜之间，在淘宝买是很勤恳的，后来看到那个（易趣）都收费了，淘宝一毛不收，还要拼尽全力在这件事情上四处亏钱，给那些商家，这一来一去，这就是在电商一个时代，所以在O2O领域，也必定会重演这样的商战。

但是e袋洗必定开端有利润，秋收给竞争对手留下机会，他们会抢占市场。包含今天看到美国的亚马逊，已经做到全美电子商务最大了，仍然不敢赚钱，上一个季度赚的钱，赶紧下一个季度赔回去，因为一旦开端加价的话，事实上给像沃尔马留下了机会，会议速记，但是生逝世记在于如何暗度陈仓，转移到你能够加的第一批业务，所以某种程度上讲，美容是不敢赚钱，我们通过上门美甲，我们能做到两万单，其实美容是一个利润很容易赚到的行业，但是我仍然不敢赚。

前两天参加一个小运动，有一个小姑娘做一个O2O，在画画的时候，顺便教品红酒，你干脆不要教画画，你教品红酒多好，因为在河狸家的平台上，卖品酒师卖的很好，因为在未来这种人的技巧都是想售卖的，那么这次马上回北京就要卖了，我们来假设一下，我们这些品酒师当他组织一个局，请问一下在这个过程当中是不是很好的就把红酒这种品牌季度，毛利非常不错品类卖掉了，重点在于大部分人不能记住这个品牌，可能中国相当的比例是通过河狸家间接卖掉的，而且是通过这个窄人群卖掉的产品，因为在工业化时代，每一个产品，在寻求最大公约数，特点是大规模生产，而这个特征必定要找到所有人当中最多的共性，最好是老人也可以，女人也可以，小孩也可以，尽量多的人都可以，才可以大规模生产。

而曾教授一直谈的这个C2B，在我看来，当年的PC互联网上没有真正实现，却能够在今天移动互联网实现，而且是借助了O2O的场景化，我们举一个罗辑思维是卖书，然后当时一千套，瞬间就被扫光，有一个逻辑思维的粉丝，嗅觉很敏锐，所以它抢了十套卖，因为这个被秒光了，认为赌对了可以加价卖掉。最后降价，还是仍然卖不到，可是在那个逻辑思维那个后台却有留言求出几套让我买，隔壁淘宝店同样东西没有人买，当你离开了这个所营造的那个美好的真实场景以后，那几本书毫无意义，你不能够组织起来的时候，那本书是毫无意义，但是放在场景里面，有一个有职业品酒师资格证来教你，为什么有皮革的味道，说完了，听懂听不懂没有关系，要害在这个过程中我爱好，再讲一下这个酒庄的故事，喝了这个酒大家运气会好一点，所以给人那么好的印象，就要给人场景化。

我想说这样一个时代里面，碎片化的窄人群才是未来的方向，未来河狸家不能成为中高端酒，可能5%的销量是我完成的，这就是今天在移动互联网所带来的最可怕的一个处所，因为今天传统行业开端变得不自负了，因为总是有门外的人不知道怎么拐进来了，如果这个实现的话你怎么知道没有更多传统行业，被那些互联网门外的蛮横人闯进来，我刚才讲的有一点那么大的效率吗？河狸家美甲做开端的，甚至跨到某些的口语教学，我们做一对一商务英语的教学，这么多户外的行业联合在一起到底在干嘛，我的答案是我也不知道，但是我的人群需要我，因为在O2O里需要两个。

你今天看到的滴滴是出行，第二个著名一点的饿了吗？又有了好大一笔钱，为什么没有别的行业这么大的，一个吃盒饭，第二个就是出行，男女老少都要去出行，必须是刚需，这两个行业是最容易在行业当中冒出来的，就是可悲的没有第三个行业，所以河狸家选择的第三种，要不然就是人群太窄了，你比如说美甲是适龄人群里面仍然有少部分人有少数的爱好。有众多美甲习惯的举手看一下，也有很多人不美容，必定这里面有美容用户，美发必定是做的，长发有些女性，半年剪一次，所以我经常说做这个婚纱的，做这个婚礼服务的，你说这些用户争取一个，这个就很难了，所以剩下的很多生意，事实上就必须面临一个决定，当你不可能这样做下去的时候，如果锁钉人群，或者成为入口的一个子集，现在不止做一个，找到河狸家盼望和我们合作，回过火来是便宜的，虽然美甲的用户亏钱，但是我在美容上，你会创造至少不用亏钱了，美容把全部运营成本平坦下来了，再到美发就更便宜了，再健身还可以赚两块钱，如果持续扩大下去生意还是有的做。

因为之前美容成为第一名之前，我们不敢泄漏这个天机，美容已经超过了二三四五名组合，在接下来，现场速记，如果你是在这个O2O里面，必需要思考主页怎么获得这个频次，而且坚决不叫河狸家美甲。就是因为一旦你加了，你被限制一个行业轴里面完蛋了，只能做人群轴，所以今天当时算了，因为美甲加美容、加美发，包含睫毛、手足护理，甚至摄影这些，把它都加在一起，才有可能获得一周到两次的打开，如果没有这个周打开的话很难活下去，因为频次是从PC时代开端，你这个婚恋老打开就完蛋了，所以一周打开一次行业的，除了出行和送饭没了，会议速记，所以我们就必须把战略锁逝世在刚才说的那一群的集合，但是我们可以通过跨行业把它聚合在一起，那是不是什么都可以干，因为最终考虑是对某一个行业的打造，B2C你顾人的情势去服务，这种合适什么？

而到了有某些个性选择的时候就很难，美容师叫温迪，这个牛到什么处所？他有很多老客人，自己从当年在美容院开端，有一个最可贵的小本子，记载上一切客人的爱好，有些人爱好聊宠物，有些客人超爱好他们家小孩，夸那个孩子超级丰富，他懂得付出，他的一个客人头几天结婚他专门送了一瓶子红酒，写好卡片，然后送给客人，请问一下B2C的方法有没有训练成这样的美容师，跟他自己成为独立的一个，事实上自己就是自己的老板，掩护好任何一个客人都是梦寐以求的，就是又带来一个问题，这个问题说的有趣的事，跟我们家里人说最近上门厨师做饭的事情，因为他们钱烧完了就倒了，不是黑这个行业，上门做菜的上门费79块钱，厨师月收入大概多少钱，一万多，而且你想11点半到我们家，做完饭12点多，如果去下一家的话来不及了，才不超过五千块，他的月收入至少达到一万块，这怎么办？

这个O2O面临的伪命题，后来我就说如果开到一万块的话，要高到两百块，这个才可以算回来。我随便找一个中高级的馆子都可以了，这个时候最大的问题，就是这笔帐能不能算回来，我认为一对多的上门服务可以提升效果，一对一的上门服务只能通过个性化的诉求，满足中高价的服务，才可能把这个题算回来，否则说O2O是一个不归路，所以在大家做所谓的O2O，你先知道什么叫终局断定，站在未来看今天，如果知道五年以后全部商业格式是怎样，这个是一个非常可怕的事情，所以也盼望在此对大家有所赞助，谢谢大家。

（派代年会视频已陆续上传“派代随身”APP，大家可在派代随身“创造”中观看年会视频。）