2016年8月18日，由新华网主办的“2016在线教导开放合作大会暨教导资本新趋势峰会”在北京举办。跟谁学开创人、董事长兼CEO陈向东受邀出席峰会，并做了题为《资本助推下的在线教导的发展与实践》的主题演讲。以下为演讲实录，根据录音收拾，未经本人审校。

各位嘉宾、各位朋友：

大家下午好!非常高兴和大家分享我对于资本与教导联合的一些见解。

说到教导资本的时候，首先我们不妨来看一看在美国或者在日本或者在韩国的发展状态。如果我们来看美国的话，我们创造有20家不错的教导上市公司，还有50家定义为明星的教导公司，而在这20家比较成功的上市教导公司中，他们最早切入做得比较好的是从职业教导切入的，后来搞幼教，后来搞K12。我们今天看美国的市场，你会创造做得比较好的公司大多是从公立学校切入，因为在公立学校里边，不管是它的信息化还是它的后续的各种各样的升级，通过市场化的服务来使它尽量提升，这是一个宏大的市场。我们来看第二个是从科技手段去切入，第三是从职业的就业切入，第四是从人才的评定切入。

那我们来看日本和韩国。如果同样找70家明星教导公司的话，我们创造有30家做得不错的教导公司，也有40家做得不错的创业公司。在日本和韩国市值最大的公司是K12的市场，也就是他们升学切入做得是课外的补习，从留学切入做得是语有言的培训，从明星教师的切入来找到粉丝，都有一个相对照较大的市场。

如果从美国和日本和韩国来看今日中国的创业机会的话，我想第二个要审视的那就是我们今天的技巧视角。换句话来说就是任何一个重大的机会，就像刚才首控团体的贺庆荣讲到说，其实不是说你自己本身有多牛逼，而是说这个时代这个机会你抓住本身才可能会有一个巨大的机会，我想这个巨大的机会与技巧本身的进步是有关联的。所以今天我们谈的概念，比喻像翻转课堂、像云盘算、3D打印、3D视频、虚拟或者远程的实验室、可穿戴的技巧、智能机器人、慕课、自适应学习、学习分析、智能评分技巧、内容题库工具，录音整理，这是在2015年在中国的创业当中拿到大批资本且火得一塌糊涂的内容、题库、工具类的这样的产品出来的场景。这个场景在美国或者欧洲你是看不到的，也就是在中国，有一个题库类的、工具类的产品的宏大的爆发机会。接下来我们持续看是移动学习，社群学习，我们现在看到通过社群本身来办教导或者社群本身创业能够做到一年一两千万收入的应当有很多很多。还有就是创客空间，北京速记公司，我是把创客空间或者社群学习或者是移动学习都定义在技巧领域之内，今天这个时代你会创造通过技巧的手段使得我们今天的创客还是社群都带有技巧的味道。

第三个可以从一个学习者的主体我们来看全部变更。我们说到今天学生的学习有创造式学习，那可能用技巧的手段加上我们的创新来满足学生的请求。还有自适应学习、开放式学习、跨学科学习、深度性学习、创造性学习、混杂式学习、测量式学习。目前的所谓O2O的场景或者我们说线上和线下联合的场景，很多是与混杂式学习相干的。这是我们从今天的学生作为主体其本身的学习的视角，提升他的效能的视角，或者说来转变学习的主体地位的视角，等等，那么从以上这八个维度来看，北京速记公司，都可以展开不同的创业。

如果看中国的教导创业机会的话，我们可以看到十大资本与教导联合的机会。

第一个机会是公立学校的协作机会。在2014、2015年有许多国内的上市公司，大批的成立基金或者是以更多基金的方法来进入中国的教导市场，而进入更多的维度它其实捆绑的不管是高级教导还是我们叫做K12的教导还是部分的公立的幼儿教导，我想大家都懂得的这个市场是中国的GDP的4%投的是教导，而在这4%投的教导当中的这一轮的信息化的机会每年都有两三千亿，谁能把这两三千亿的机会抓到了，这中间如果能切到1%，都能成为一家巨大的公司。这是为什么那么多的A股上市公司都冲进来，这是大家看到的一个机会，我想这个机会未来还真有可能涌现不错的公司。

第二个机会是培训学校的机会。中国有十几亿人口，有1500多万公办学校老师，还有至少500万甚至更多的独立老师或者是培训机构的老师，那么这几百万未来甚至上千万的培训机构的老师，大概有100多万的培训机构或者是独立老师或者是教师工作室。大家知道，跟谁学是目前全球最大的找好老师平台，有50多万的老师入驻，这50多万的入驻老师当中，有20多万是来自机构的，有30多万是个体老师或者是工作室。换句话说，在跟谁学平台上如果以独立老师的创业为标杆、为衡量维度的话，我们大概有30多万个独立的公司主体在跟谁学的平台上。所以我们自己看数据就吓了一跳说，为什么会涌现这种现象，在今天针对于培训机构这方面上，我想有宏大的机会。因此有人说，跟谁学好像做的是to B的服务，就是我们赞助老师、赞助机构更加的移动化、更加的技巧化、更加的互联网化、更加的品牌化。