杨子超：下面请吕子睿跟大家分享，吕总是传媒梦工场创投投资总监。

　　吕子睿：大家好，我是传媒梦工场投资总监吕子睿，传媒梦工场是投资机构里特别的存在，我们有很重的国企属性在里头。媒体天然是受管理的一个系统，而现在媒体受到的互联网的冲击也很大，在三年之前，就是在浙报上市后的一天成立了传媒梦工场。媒体的未来到底是什么？不知道，需要成立一个部门去搞明确媒体的未来是什么。然后我们又感到光做做研究没有真刀真枪进入这个行业是没有意义，所以我们选择以投资的方法去懂得媒体的未来是什么。

　　在这里头我分享今天这个主题叫做新媒体投资，投资人看中什么。今天大主题是泡沫，为什么我不讲泡沫？很简略，有泡沫也好，没泡沫也好，该投资还得投资，该创业还得创业，所以我们还不如讲点更实在的话题。　　

　　我的第一点，北京速记公司，看准谁是你的用户。很多项目拿到我们这边来的时候，我经常会问你，你有没有做过用户素描。什么叫用户素描。说穿了很简略，你到底是服务于大概在什么样的年纪跨度，什么样的学历阶段，什么样的收入程度，什么样的文化程度，甚至是叫做属于什么样的行业的人。很简略，中国事一个很大的国家，就相当于说是有非常多的人，实际上我们会发觉人与人之间差别非常大。说是很多项目说得很笼统，说13亿人都是我的项目。实际上来说，因为我在杭州，经常有创业者来告诉我，我会做比马云还大的项目，我说你到底服务于谁的。我想大家在创业之前首先想明确一件事情，你到底是服务于谁的。　　

　　第二，你的产品满足了什么具体的需求。当然我们作为创业者来讲，很大的一点都是盼望去颠覆去创新，但是颠覆与创新是超级大而又很虚的话题，还是实在点告诉我，到底满足什么需求。打个比喻说我们说脸谱开端干吗？是校园里泡妞的东西，然后才有后面的故事。而阿里巴巴干吗？阿里巴巴一开端很简略，使天下没有难做的生意，浙江本身是一个小商小贩满大街的处所，小商小贩行商跑来跑去卖小玩意，一开端想措施使我的东西卖给更多的人或者想措施使更多的人能够买到他想要的这个东西，这是一个相当具体的需求。所以说我盼望每一个来找我的创业者，你先搞明确你到底是解决一个什么样的具体需求，不在乎未来你有多少次迭代，但在一开端我们盼望说一个具体的问题。　　

　　第三，还是缭绕着用户，如何创造用户获得用户和留存用户，我们重要投新媒体这个方向。媒体是干吗的？媒体将一段信息从A端传递到B端，本身是信息的中介，使得信息双方之间能够更高效去流传，这就是媒体。那么就相当于我们现在做的社交也好，一些垂直类的行业也好或者其它也好，甚至说是我们经常会举杭州那个淘宝做例子，淘宝它到底是一个电商还是一个媒体？在我们懂得里头，打开主页有一个很大的广告和分类那是媒体，打开某一个分类有很详细的清单，那也是媒体，当你打开清单具体一个商品，有商品的图片、商品介绍、购置者的评价这些还是媒体的东西，只有你点下我要购置这才进入电商的部分。第一条，创造用户，到底谁是你的用户。第二，获得用户，你如何让用户变成你的用户，新用户变成一个注册用户，在新用户阶段，实际上用户知道你这个项目存在，它可能知道但是它没有来，来了它也没注册，你不知道它是谁。第三，如何留存用户，变成生动的用户，基础上来讲一个成熟创业者他在创业的初期或者说创业的一段阶段以后，他实际上把这件事情是想得非常明确。为什么这么讲？所有的媒体项目叫做用户的转化效率，就相当于说我们经常举一个漏斗型的案例，一个好的项目或一个差的项目它的差别在哪儿？同样我们针对一个亿的用户市场，一个差的项目，它有可能就相当于针对一个亿的用户市场，它能够最后使一千万的用户注册，使一百万的用户停留，最后只有十万用户变现，每一级的效率都很低，每一级的运营都没做好。而一个好的项目，只有500万的用户，500万市场用户中间其中有1到200万用户最后成为核心用户，再往后90%的用户是生动，就代表它的运营能力。