◆ “虎聘网”开创人谢军

文| 铅笔道 记者 赵远

?导语

2016年的第一天，录音整理，凌晨4点，苏州城渐渐从沉睡中苏醒，而谢军和团队小伙伴们的烧烤狂欢却刚刚进入尾声。4个小时前，“虎聘网”测试版上线。

来苏州创业之前，谢军曾是个“北漂”。2014年，一位朋友的求职经历让他明确地意识到求职者和企业的苦恼，他决定入局IT垂直招聘。

2015年3月27日，团队从北京迁至苏州，“虎聘网”项目启动。“虎聘网”瞄准IT行业做智能招聘，一端连接求职者，一端连接企业。平台将求职需求和招聘需求细化为标签，根据大数据对双方进行匹配。

截至目前，已有百度、腾讯等2000多家企业入驻“虎聘网”，生动企业约占50%；此外，“虎聘网”拥有3万注册用户，1万多份简历在平台传递。

注: 谢军已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

扎进IT行业做招聘

谢军曾是个“北漂”，中关村创业大街是他再熟悉不过的处所。

2012年，他从银川来到北京，想登上互联网的“快车”。产品经理出身的谢军，创办了凤凰社互联网创业协会和一款社交产品。两年之后，一次路演运动，让他结识了未来的合伙人马福。

彼时，谢军思索在互联网招聘领域创业。

朋友的求职经历让他清楚地意识到现有招聘产品的不足。“一位朋友去面试，坐了一个多小时地铁，从海淀跑到朝阳。成果，没聊两句，对方说不合适，面试结束。面试前未经深度懂得，导致糟蹋了大批时间。”

同时，企业方也有满腹苦水。他找到一些HR咨询，他们向谢军抱怨：“招人慢、招人贵、招不到合适的人”。

在谢军看来，现有互联网招聘产品在求职者和企业的信息匹配、理念匹配和效率方面尚存不足。

他决定入局互联网招聘，并将IT垂直领域选为创业方向。两家国外招聘公司的对照给了他灵感，“传统招聘网站Master的用户量是IT垂直招聘网站Dice的20倍，但它们的利润比是1：1”。

此外，IT行业易做标签化处理，引入大数据后可实现精准匹配。“企业招聘安卓开发人员，会标注求职者应控制的编程语言种类和程度。一次细分之后，又会做第二次和第三次的细分，所以越深耕，越精准。”

在这次路演运动中，谢军向马福讲述了自己的创业想法。当时，马福在58同城做招聘，同时策划一个智能外派的创业项目。二人想法契合，决定联合谢军的创业想法和马福的智能技巧，共同做智能招聘。

90后是他们目标用户中最核心的部分。“工作四五年之后，90%的IT从业人员不会再应用线上平台找工作，而是通过猎头公司和朋友推荐。”

起初，他们想将产品做得“大而全”。“当时还假想为产品开发社交功效，用户在招聘过程中可分享信息和经验。”

调研颠覆了最初的假想，“招聘社交做得好的产品基础没有”。谢军决定精简产品功效，变得“小而美”，“只做招聘这一件事”。

2015年3月27日，产品Demo完成，团队从北京迁至苏州，“虎聘网”项目启动。

◆ 团队合影

140家种子企业用户

迁至苏州不久，谢军获得个人的200万种子轮投资，产品进入研发阶段。

谢军利用标签划分求职方的求职意向。标签可分为三类：

◆ 根据开创人采访口述收拾

他也用雷同的标签划分企业方的招聘意向，“企业需要具有这些技巧的求职者，求职者也要依附这些技巧求职”。

对于各项标签，谢军为其设置不同权重。“不仅三类标签整体的权重不同，针对不同的需求，每类下属标签的权重也会加以调剂。”

“虎聘网”按照标签匹配求职方和企业方，只有标签匹配率达60%以上，才会做进一步分析。

匹配率的进步依附标签和权重两方面的调剂。从去年4月初开端，谢军花了6个月的时间研发产品。团队从网络抓取简历和求职信息，模仿测试。他们一方面增长匹配标签数量，另一方面根据匹配成果，调剂各项标签的权重。

2015年12月31日，“虎聘网”测试版上线。“由于真实用户与模仿用户的差别，匹配率降落了3%~4%。”

谢军为求职者和企业设置了匹配数量限制。每周最多为每位求职者匹配10家企业，为每家企业匹配不超过10位求职者。