◆“这儿有卡”开创人陈建伟

◆ “这儿有卡”开创人陈建伟

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

7年前，陈建伟首次接触移动支付，北京速记公司，就认为这是一个有趣且远景广阔的领域。

2015年，他决定给移动支付领域添砖加瓦。然而首次创业以失败告终，团队8人拿着半价工资，决定跟着他再拼一把。

今年8月，他搭建了供给会员策略的SaaS平台“这儿有卡”

，通过共享储值卡的方法，为会员解决储值卡闲置和变现的问题。

普通用户可应用会员的储值卡买单，但折扣小于会员。“比如30元的咖啡，你有卡享八折，只需要付24元，我用你的卡则按九折来，要付27元。”而这3元差价中，有5成将返现给会员。

“这儿有卡”与翼支付、银行等支付客户端合作，

将储值卡共享功效植入其App，用户可直接进入优惠买单。

目前，平台与翼支付已进入洽淡阶段，并开端与百度钱包、沃支付以及各手机银行等接触。

7月，“这儿有卡”获得400万的天使轮融资，投资方为英诺天使基金和京北投资。

注: 陈建伟已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

黑暗11月

2015年3月，陈建伟想利用手头资源来“完成创业起点”。他从前公司获知，银联有一个半公开的对外接口。在得知用户银行卡号的前提下，加上算法改革，这个接口能够供给该用户的POS机刷卡交易信息（仅限于交易时间和地点）。

各家银行会为用户供给福利，但收效甚微。“银行会跟酒店、航空以及很多商铺合作”，然而一是缺乏直接告诉用户的道路，二是不必定符合用户需求，难以进步用户生动度。

基于此，陈构建了刷卡后服务项目。他借助银联接口，为各家银行供给用户消费数据，银行可有针对性地推送生活服务。

凭借这个想法，陈建伟拿到了800万投资，首批到账300万。

他花三个月买通接口，却在与银行谈合作时遇冷。“总行虽有点兴趣，但动作太慢了。”随后，他创造省分行和支行更愿意尝试合作，团队决定放弃北京，下到省里去。

同年8月，陈建伟在苏州试点。他接洽了当地六家银行，并与光大银行和民生银行首先开展合作。

为快速获取用户，他尝试采用刷卡返现的运动。用户在陈的公众号注册，并关联光大银行信用卡后，可通过交易获得返现。

◆ 团队萌妹子

他把加油站作为运动场景。为此，团队顶着烈日走遍全城加油站，确认其POS机编码。拿到编码后，就能在后台将POS机与接口匹配，获知该机器上产生的交易信息。

为期三个月的加油站消费返现运动，收获了近2000名绑卡用户，且拿到了其所有POS机消费数据，“每一笔交易都看得到”。

底本陈建伟打算收拾数据，建立用户消费模型，让银行向用户精准推送信息。但他却渐渐感到力不从心。高昂的补贴成本理应由银行和陈共同承担，然而银行并不这么想。

银行认为，它帮公众号推送后，用户才干放心绑定卡号，这是互惠行动，并不甘心付费。且他们更愿意拉新，而不是维系现有客户。

正值融资环境恶劣，后续款项未至。步步维艰，陈建伟恍然惊觉，为银行供给消费数据，以期更好地利用资源，其实是个伪需求。因为银行虽然闲置或糟蹋用户福利资源，但它们并没有强烈转变的愿望。

随后，他打算改为消费信贷公司服务。但没想到，11月底，该接口被银联关闭，全部核心业务只能停掉。