【慧聪广电网】消息：互联网+时代背景之下，电视新媒体日益融合发展，产业链各方的从业者也开端在IPTV以及OTT身上大张旗鼓的做加法，从IPTV+到OTT+，从产业、服务到全部互联网+产业，我们的家庭、家庭产品、家庭生活日益智能化，智慧家庭再次背景下迎来了爆炸性的发展，产业链各方如何应对、如何发展?未来的家庭智慧化之路到底应当怎么走?

10月15日上午举办的流媒体网深圳论道主题论坛：“+法论道，打造融合智慧家庭路”，汇聚产业链各方，探讨家庭的智慧化道路，寻求产业融合发展机会。

在会上，乐视网/生态营销及客户运营中心全国屏台商业运营中心总经理焦震杰发表了题为《解读乐视大屏生态营销》的演讲，以下为演讲全文(现场速记)：

焦震杰：

各位好，非常高兴能有机会来到这样一个行业和产业的盛会，来跟大家分享关于乐视的一些观点，以及现在正在做的一些事情，取得的进展。

我本人所在这个部门，是负责把乐视生态的资源进行商业化的变现。

商业化的变现，有两个最重要的模式，一个是B2C，是面向终端用户。另外则是B2B，这个B2B我们所指的是针对广告客户、品牌主，我们怎样实现商业化的变现?

今天我给大家重要分享一下，如何基于乐视生态资源下的用户资源及数据利用方面，最终实现面向全部广告商业品牌客户的变现?

乐视已经远不只是一个视频媒体，乐视的全部生态圈分为四层架构，分辨是“终端”，“利用”、“内容”，“平台”，这个生态圈的中心是我们所有工作一切的目标和核心，我们所做的这一切都是为了让用户实现最好的体验，在不同内容、利用之间，最终实现一个无缝的转移和切换，实现最佳的体验。

关于乐视生态大家有不同的懂得，，乐视生态有几个层次的布局。第一个是我们全部生态的闭环，刚才我谈到的平台、内容、利用和终端上面，在我们内部已经非常好的打造了这个闭环，在我们内部生态级别的项目上，我们已经打破了部门之间的界限和隔阂，朝着一个目标，缭绕一个项目共同推动。

第二个层次生态是一个生态链的概念，生态链是开放的，可以涵盖全部产业链的高低游，所以乐视的生态不仅是一个闭环，也是一个开放的，在这个开放上面我们欢迎各家的合作伙伴、产业链的高低游跟我们一起来合作。

首先从渠道来看，这些用户来自于互联网，最终回归到电视上面，从乐视商城是我们平台级别的生态商城的组成部门。目前月笼罩人数已经超过4000万，在刚刚过去的919的生态电商环节运动上，我们整体销售额达到17.8亿，现在乐视商城已经开创了一种新的电商模式，第一种是平台型，第二种是自营型，第三种是乐视商城开辟的生态型的电商形态。在919狂欢节上在电视销量上创造了非常惊人的记载。

超级电视已经开端吸引越来越多社会中坚力量，回归到电视屏面前。超过93%的人，年纪段是在20—45岁，我们用户受过良好的教导，58.1%高收入家庭，包含非常高的受教导程度，拥有高学历。

和传统电视一样，我们也具有非常明显的家庭属性，比如说我们看到，将近90%来自于有孩子的三口、四口家庭，89%自有住房，55%属于有车一族，全部用户画像是我们联合业界权威尼尔森网联这家调研公司一起做的。

不管我们开机率，周开机次数、日均开均时间、日均浏览时间这个数字都是非常高的。

基于这个价值如何使它变现?以及针对品牌主和广告主，怎么利用它?怎么实现商业变现?

全部价值纬度我们这样来分，从比较基础的REACH一直到最高纬度的TOUCH，也就是我们所转达的信息真正打动目标受众及让他心甘甘心的被品牌所提倡的服务，产品去进行买单。我们有四个模块分辨对应。第一个是流量变现，这是非常传统的方法。第二个通过内容营销变现，第三个是通过火众精准，第四个是乐视独有的生态营销。这四个板块上面我们分辨有不同商业化变现模式。

比如说非常传统的流量变现，这个跟终端数量，包含超强用户黏性所带来更多的曝光量，更多点播行动都是深度相干的。内容，我们用内容的原生广告方法变现，简略讲，就是把内容与广告的界限打破，把一个非常硬的广告和非常软的内容做一个很好的联合。针对分众精准，我们会有不同群体的分众桌面，比如说乐视儿童、乐视影业、乐视体育等分辨打造不同的分众桌面。